ÉCoute de Viagra

Aujourd'hui, Pfizer brille La tour d'acier sur East 42nd Street et Second Avenue à Manhattan est érigée - un monument à la virilité et à l'endurance de la compagnie pharmaceutique. Mais en 1996, Pfizer boitait. Tout ce que vous deviez faire était de regarder dans ses bilans et vous pouviez voir que c'était sous-performant. Son chiffre d'affaires annuel de 16 milliards de dollars était pratiquement ratatiné à côté des géants pharmaceutiques de l'époque. Et même si la taille des revenus n'est pas tout ce qui compte, Pfizer a souffert d'une maladie commune aux sociétés d'un certain âge appelée insuffisance de revenus, également connu sous le nom ED.

Beaucoup de gens qui savaient que Pfizer ne se rendait pas compte qu'elle souffrait de DE. Et Pfizer a fait ce qu'il pouvait pour le cacher. Elle a perdu du poids en vendant sa division Cody Perfume et en abandonnant son groupe de Specialty Minerals. Il a revigoré son look en mettant en italique son logo. Pfizer savait qu'elle avait besoin d'une croissance visible - une croissance qu'elle pourrait soutenir - mais sans une sorte d'amélioration de son portefeuille, Pfizer ne satisferait pas les investisseurs.

Alors que la direction de Pfizer a souffert de son incapacité à fonctionner, ses chimistes en Angleterre ont travaillé jour et nuit pour développer un nouveau médicament contre la pression artérielle - le citrate de sildénafil. Les mauvaises nouvelles - sildénafil était horrible à abaisser la pression artérielle. Les pires nouvelles - il donnait aux hommes des effets secondaires.

Mais tenez votre mortier et votre pilon, s'exclamèrent les pharmaciens, ce n'étaient pas des effets secondaires!

Et ça a-ha! moment a donné lieu à Viagra. Et oh quelle hausse c'était …

En 1996, de mon bureau sans fenêtre au fond de cette tour d'acier scintillante, j'ai déplacé la substance médicamenteuse de Pfizer dans le monde entier.

Alors que les prévisions avant le lancement de Viagra commençaient à repousser les limites de l'assistant graphique de PowerPoint, Pfizer réalisa qu'il devait comprendre comment il allait fabriquer tous ces petits diamants bleus.

Pour simplifier à l'extrême le processus de fabrication du Viagra: la substance médicamenteuse en vrac - le citrate de sildénafil - devait être synthétisée organiquement par les usines de Pfizer en Irlande et à Porto Rico.

Les diamants bleus eux-mêmes devaient être comprimés par diverses installations mondiales de fabrication de comprimés. Sauf … pour répondre aux prévisions de pré-lancement, il n'y avait tout simplement pas assez de capacité disponible dans ces usines d'Irlande et de Porto Rico.

La solution - une chaîne d'approvisionnement optimisée!

J'ai effectué mon premier voyage d'approvisionnement stratégique en Chine en novembre 1996. Toute la capacité de production que nous avions en Irlande et à Porto Rico à cette époque était utilisée pour synthétiser des choses stupides comme les antihypertenseurs, les antifongiques et les médicaments contre le diabète. Ils avaient besoin d'être sous-traités, afin que nous puissions faire de la place pour la cuvée après cuvée du remède de blockbuster pour ED. Laissez l'optimisation commencer!

La première usine que j'ai visitée a fièrement montré qu'elle pouvait fabriquer nos produits - puisqu'elle contrefaitait déjà notre fluconazole, un anti-fongique.(Nous avons fini par les qualifier pour la phase de synthèse - non-exclusive - de synthèse.)

Nous avons identifié des installations de fabrication (celles que nos chimistes pourraient mettre au point dans les plus brefs délais) en Chine, mais les produits pharmaceutiques sont très réglementés. La synthèse organique des substances médicamenteuses se fait par étapes et nous avons été en mesure d'externaliser les premières étapes à haute capacité sans créer trop de soumissions réglementaires.

Bien sûr, déplacer une partie de votre production à l'autre bout du monde signifiait ajuster les routeurs de fabrication et les délais dans nos installations en Irlande et à Porto Rico. Mais cela a été fait aussi. Les qualifications ont finalement été finies. La production sous-traitée a débuté en 1997. La production de citrate de sildénafil a été chargée dans nos installations de Pfizer - et une partie plus importante a été chargée. Et puis plus encore. Lorsque le Viagra a été lancé en 1998, il a atteint un milliard de dollars de ventes plus rapidement que tout autre produit pharmaceutique dans l'histoire. Dans l'histoire! Guérir un dysfonctionnement que la plupart des gens n'ont pas réalisé était un dysfonctionnement.

En 2001, Pfizer est devenue la plus grande société pharmaceutique de la galaxie connue. Et cela a soutenu cette croissance au fil du temps. Avant Viagra, quand les gens ont entendu que je travaillais pour Pfizer, ils ont supposé que je faisais des robinets pour vivre.

Après le Viagra, les employés de Pfizer ont encaissé des options pour acheter leurs maisons de retraite pour leurs parents.

Je ne dis pas que la chaîne d'approvisionnement optimisée peut vous empêcher de souffrir de l'ED, mais le succès de Viagra a lancé Pfizer dans la position de tête. Et la chaîne d'approvisionnement optimisée a rendu le succès de Viagra possible. D'accord, peut-être que je dis que la chaîne d'approvisionnement optimisée peut aider à prévenir l'ED - le type de manque de revenus, pas … eh bien, ce que vous faites avec votre chaîne d'approvisionnement optimisée est votre propre entreprise.