Apprenez pourquoi les acheteurs paient le prix de la maison et ce qui est en jeu

Pour de nombreux acheteurs, payer le prix courant d'une maison va à l'encontre du grain. Cela va à l'encontre de tout ce qu'ils ont connu à propos de l'immobilier, c'est-à-dire qu'ils pensent que vous êtes censé négocier. Comment un acheteur peut-il négocier si le vendeur veut plus d'argent que le prix demandé? À quelle hauteur allez-vous?

Le problème est la concurrence. Vous avez plus d'acheteurs que de maisons à acheter sur le marché d'un vendeur.

Dans le jargon de l'immobilier, on parle d'inventaire limité ou en baisse. Chaque fois que vous avez une forte demande pour un produit en petite quantité, le prix de ce produit augmente. Dans une situation d'offre multiple, le prix final dépasse souvent le prix catalogue.

Utilisation d'une clause d'escalade pour payer le prix courant

Dans des marchés très compétitifs, certains acheteurs essaient de faire preuve de créativité parce qu'ils cherchent désespérément à acheter une maison. Ils pourraient utiliser une clause d'escalade dans leur offre d'achat. Une clause d'escalade fonctionne comme ceci. Je veux acheter votre maison, et vous demandez 200 000 $. J'écrirais une offre qui dit que je vais payer X montant, disons 1 000 $ de plus que votre offre concurrente la plus élevée jusqu'à X montant, disons, 220 000 $.

Il y a des acheteurs qui pensent que c'est une stratégie très intelligente mais peu d'agents immobiliers sont d'accord. Je n'utilise pas de clause d'escalade dans ma pratique immobilière. Voici quelques-uns des problèmes:

• Pour commencer, vous ne savez pas vraiment s'il existe une autre offre supérieure.
• Deuxièmement, vous pourriez payer beaucoup plus que ce que vous paieriez dans le cadre d'un processus de négociation normal.
• Et troisièmement, il n'y a pas de prix de vente solide, et les avocats disent que cela pourrait rendre le contrat invalide.

Enchérir contre vous-même pour payer le prix courant

Dans certaines circonstances, un vendeur pourrait demander aux acheteurs de participer à la deuxième série de négociations.

Dites, 10 acheteurs ont fait une offre pour acheter une maison. Si le vendeur ne peut pas décider entre les offres, ou si les offres sont similaires, le vendeur peut choisir de demander à chacun des acheteurs de soumettre le prix le plus élevé et le meilleur pour la propriété.

Ceci est connu comme une enchère contre vous-même. Parce que vous êtes invité à augmenter votre offre sans savoir combien sont les autres offres ou même si votre offre est déjà l'offre la plus élevée. Une autre façon de regarder cette pratique est le fait que vous avez une seconde chance de changer votre prix d'offre. Peut-être que vous étiez la deuxième offre, pensant qu'il n'y aurait que deux offres. Si vous aviez su qu'il y aurait 10 offres, vous pourriez avoir offert plus en premier lieu.

Le problème du paiement du prix courant pour une maison

Du côté positif, si vous payez le prix courant d'une maison, vous pourriez acheter une maison. Attendu que ne pas payer le prix courant pour une maison dans une situation d'offre multiple signifierait que vous n'achetez pas du tout une maison.Cependant, vous courez le risque que la maison ne puisse pas évaluer. Si vous comptez sur le financement pour conclure la transaction, vous devrez obtenir une évaluation pour la banque.

Les évaluations sont simplement une question d'opinion professionnelle et les professionnels peuvent différer les uns des autres dans leurs opinions.

L'évaluation sera basée sur des ventes comparables. S'il n'y a pas de ventes comparables pour soutenir votre prix d'offre, la maison ne sera pas évaluée. Cela signifie que vous serez très probablement invité à payer la différence ou à annuler la transaction.

Les vendeurs intelligents n'acceptent pas une offre d'un acheteur trop élevée pour être évaluée. Sauf si l'acheteur a donné l'assurance au vendeur que l'acheteur absorbera la différence et fermera, indépendamment de l'évaluation. Gardez à l'esprit que l'acheteur qui dit que l'évaluation est annulée pourrait se fier à d'autres éventualités par lesquelles l'acheteur pourrait annuler. Une dispense d'évaluation d'urgence n'est pas toujours une garantie que l'acheteur fermera.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}