Vidéo: Les 8 types de produits que vous pouvez vendre sur un blog 2025
Lorsque vous jouez en direct, les ventes de vos visites guidées font partie intégrante de votre résultat net. Les ventes solides de merch peuvent faire la différence entre faire de l'argent et s'endetter pendant votre voyage.
De l'extérieur, merch semble assez simple. Les articles avec le nom du groupe, l'image, le logo, etc., sont conçus et vendus aux fans. Facile, non? Eh bien, pas tellement. Merch peut devenir assez compliqué assez rapidement, et plus votre base de fans est grande, plus les choses peuvent devenir complexes.
Pour les groupes indépendants qui débutent, MERCH est souvent aussi simple que ça en a l'air. Quelqu'un met en place une table de merchandising sur le site - souvent géré par les membres du groupe eux-mêmes ou leur manager - et recueille l'argent des fans qui déboursent pour les marchandises. Le groupe garde habituellement tout l'argent ou, dans certains cas, paye une réduction du lieu, et c'est tout ce qu'elle a écrit.
Lorsque vous commencez à faire des tournées, si vous avez un peu d'argent, vous pouvez engager une personne dédiée au merchandising pour gérer tout le set-p, la vente et la comptabilité de merch pendant toute la tournée. Pourtant, le groupe ou l'étiquette a probablement conçu et payé pour tous les merch et conserver le produit, moins les frais et dépenses du site (c.-à-d., Vous devez le fabricant pour les chemises).
Tout va bien - jusqu'à ce que votre portée ne cesse de croître, vos spectacles ne cessent de grossir et la société de merchandising commence à flairer. Quand vous frappez les grandes ligues, une entreprise de merchandising de tour voudra enlever votre travail de merch de votre assiette.
Les transactions avec les sociétés de merchandising sont si différentes des offres record.
En résumé, la société autorise le droit d'utiliser votre nom et votre image sur le merch qu'ils produisent. Ils travaillent ensuite avec vous et un designer pour trouver des articles à vendre sur la route. Ils produisent ensuite ces articles, traitent la vente des articles et vous versent un pourcentage du produit.
La plupart des artistes reçoivent un pourcentage de la vente de leur merch - environ 30% ou plus est assez commun, au moins aux États-Unis, même si le taux peut fluctuer en fonction de votre pouvoir de star. Ce pourcentage est généralement tiré des ventes brutes de votre merch - c'est-à-dire les ventes moins les taxes et les frais de carte de crédit. Cependant, il y a un autre facteur qui peut influencer votre prise sur les ventes de merch - les honoraires de hall.
Les frais de salle sont des frais facturés par un lieu pour la vente de votre merch là. Ces frais sont généralement une réduction de pourcentage de votre prise de merch et sont payés à la salle par la compagnie de merch. Bien que la compagnie de merch paie les frais de salle, le pourcentage obtenu par le lieu dépend de vous et de votre agent. Lorsque votre agent réserve vos spectacles, il négocie les frais de salle.
Parce que vous êtes en charge de la négociation des frais payés par l'entreprise de merchandising, et parce que les artistes ont augmenté ces dernières années, les sociétés de merchandising ont commencé à placer des plafonds sur les frais de salle dans leurs contrats.Tout ce qui dépasse le plafond vient de la prise de l'artiste. Par exemple, si le plafond de votre contrat de merchandising est de 30%, et que votre agent ne peut pas obtenir un meilleur taux que le 40%, la différence entre le plafond et les frais réels (dans ce cas, 10%) sort de votre coupe les ventes de merch.
Mais attendez - où les salles de conférence se chargent-elles tellement de vendre du merch sous leur toit? Bien, dans beaucoup de cas, votre compagnie de merch ne vend pas physiquement votre merch. Au lieu de cela, ils livrent juste votre merch au lieu, et le personnel de site met en place le stand de merch et fait toute la vente. Les frais de salle sont les frais pour ce service. Dans de nombreux cas, les frais de salle comprennent également le coût de la surveillance de votre spectacle pour les contrebandiers, mais habituellement, c'est un très petit morceau de la tarte.
Notez que les offres de marchandisage peuvent varier. Dans certains cas, plutôt que d'obtenir un pourcentage de brut, les musiciens obtiennent un plus grand pourcentage d'un net partagé entre toutes les parties impliquées. En parlant de l'affaire, à quoi ressemble un deal de merchandising? En plus de détailler les pourcentages dont nous avons déjà discuté, les offres de merchandising de tour ont quelques parties différentes.
L'une des plus grandes parties d'un tel accord est l'avance. Les marchandiseurs de voyages paient souvent des avances comme les maisons de disques. Contrairement aux contrats d'enregistrement, les avances de merch sont souvent récupérables / remboursables et parfois même récupérables avec intérêt. Les avances des compagnies de merch sont habituellement payées en quelques morceaux différents au cours d'un tour et dépendent de quelques facteurs:
- Vous devez commencer votre tour dans un certain laps de temps comme prévu dans le contrat. Habituellement, le temps est assez court - trois mois ou plus après la date de signature est commun.
- Vous devez accepter de payer un certain nombre de spectacles avec un certain nombre de spectateurs payants par spectacle.
Ce dernier point - le "certain nombre de spectateurs" est la clé. Ce numéro est connu comme votre performance minimum. La compagnie de merch s'attend à ce que vous jouiez pour au moins autant de personnes à chaque fois. Pourquoi? Donc, ils sont assez de gens autour intéressant d'acheter votre merch.
Ce minimum de performance est basé sur le montant d'argent que chaque personne pense dépenser pour votre spectacle - par exemple, la prise totale d'un spectacle se réduit à 1 $ dépensé en merch pour chaque personne à votre concert. Si vous ne respectez pas ces minima, la société tour merch peut annuler votre contrat et vous rappeler votre avance.
Votre avance peut également être retirée si vous ne prenez pas la route en temps opportun ou si vous devenez incapable de remplir vos obligations de tournée en raison d'une maladie, d'une blessure, etc.
En tant que musicien, l'un des choses importantes que vous pouvez négocier dans votre tour d'affaire est le terme. En savoir plus sur les spécificités des accords, des conditions et des minima de performance du tour merch ici.
Les informations contenues ici sont de nature générale et ne sont pas destinées à remplacer un conseil juridique. Votre propre situation et votre relation peuvent être différentes.
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