Bases de la librairie - Marketing et marchandisage

Les libraires doivent se vendre comme tout autre détaillant pour attirer les clients. Voici quelques documents promotionnels sur les points de vente de la librairie et d'autres types de promotions utilisées par les libraires.

Sacs

Les sacs de la librairie, imprimés avec le nom et / ou le logo du magasin, sont à peu près au détail 101. Lorsqu'un consommateur sort d'un magasin avec un sac, il devient un véhicule promotionnel pour le magasin. gardez cela à l'esprit en concevant des sacs de magasin.

Ils n'ont pas besoin d'être chers, mais comme ils coûtent de l'argent, ils devraient travailler pour présenter le magasin de manière appropriée.

Blog

Le logiciel de blog est génial et assez facile à mettre à jour, donc les articles de blog sont parfaits pour annoncer des événements de librairie ou pour publier des photos par la suite. Cependant, les blogs sont un engagement - un blog sans contenu fréquemment actualisé fait paraître un magasin sans incident.

Signets

Encore un outil extrêmement utile pour le lecteur de livre imprimé, les marque-pages servent aussi le but promotionnel «carte de visite» pour leurs magasins, adresse de liste, heures de magasin, site Web, etc. reflète la marque du magasin avec non seulement son logo mais avec «l'ambiance» du magasin. Par exemple, le signet bizarre de Bienville Books montre un alligator submergé au premier plan avec les bâtiments de la ville de Mobile, AL en arrière-plan.

Affichage du livre

Le merchandising visuel en magasin est essentiel pour tout détaillant, bien sûr. Le placement de livres, les promotions saisonnières de livres, les expositions de livres par sujet ou par catégorie, les achats impulsifs où les clients s'alignent et à la caisse enregistreuse - même si un livre est face ou colonne vertébrale - tout cela peut aider à vendre l'acheteur.

En savoir plus sur le merchandising visuel.

Lectures et signatures de livres

Bien qu'elles soient destinées à la vente d'un livre ou de livres particuliers par un auteur, ces livres attirent les gens - et plus de gens signifient plus de ventes de livres (et de cappuccino).

Événements en magasin

Outre la lecture et la signature, la participation à des événements tels que la Journée de la librairie indépendante permet de promouvoir le magasin dans son ensemble.

Newsletter

Les newsletters sont un bon moyen d'alerter les clients sur les lectures et les signatures d'autres auteurs et de mettre en avant des livres recommandés dans diverses catégories, comme la fiction générale ou des genres spécifiques (mystère, romance, cuisine, enfants , etc.)

Les bulletins d'information des magasins peuvent apparaître sous plusieurs formats - une feuille d'une feuille ou une publication de plusieurs pages semblable à un journal. Comme les blogues, les bulletins d'information ont besoin de contenu et ont tendance à devenir leurs animaux, il est donc conseillé à un libraire de créer un modèle, un format et un calendrier, puis d'accorder au personnel le temps et les délais nécessaires.

Les bulletins d'information par courriel devraient être plus «nouveaux» ou servir de rappels plutôt que de substituer des copies papier à l'utilisation en magasin, compte tenu de la courte durée d'attention de la plupart des lecteurs d'e-mails.

Rayonneur de rayons

Ces morceaux de carton accrochés à l'étagère peuvent attirer l'attention sur les livres pour diverses raisons. Qu'ils permettent au personnel d'être poétique dans une expérience de lecture préférée (voir «Choix du personnel» ci-dessous), ou d'alerter un consommateur sur un best-seller régional ou un bon choix de groupe de lecture, ces moyens sont peu coûteux.

Le personnel recommande (un aparté)

Lorsque la vente d'objets rencontre le bouche-à-oreille: une «recommandation du personnel» ou un «choix du personnel» réfléchi, sincère et sincère peut inciter un lecteur éventuel à regarder deux fois: et peut-être acheter - un livre recommandé.

Ceux-ci peuvent prendre la forme d'une tablette placée près du livre, ou regroupés régulièrement dans un bulletin mensuel ou saisonnier.

"marchandise" de marque "magasin".

Tee-shirts, tasses, livres réutilisables - articles qui peuvent être vendus à un prix et servent le double objectif de promouvoir le magasin tout en apportant un peu de revenu . Le design compte - quelque chose d'unique et un livre ou un lecteur centré se vend mieux qu'un article de marque générique. Le prix de la marchandise dépend de quel côté de la marchandise / ligne promotionnelle vous voyez les articles tomber. Les librairies avec une base de fans grande ou avide ou qui attirent beaucoup de visiteurs ou les zones touristiques pourraient vouloir les prix plus en ligne avec les souvenirs dans la région pour un profit maximum, tandis que d'autres magasins pourraient vouloir tarifer la marchandise plus attrayante pour les acheteurs maximiser la valeur promotionnelle locale.

Site Web

Les magasins ont besoin de sites Web, période. À tout le moins, le site devrait énumérer toutes les informations de détail pertinentes - emplacement (avec un lien vers les directions), heures et numéro de téléphone et les meilleurs sites Web assurez-vous que cette information est sur chaque page afin qu'un client potentiel n'a pas travailler pour le trouver.

Une page Facebook est une bonne présence sur le Web, mais vous devez également avoir un site Web avec une URL spécifique au magasin. Le site peut inclure ou non un blog (voir ci-dessous).

En savoir plus sur les ressources de libraire indépendantes.