Apprendre à vendre des produits alimentaires à Walmart

Comme l'explique Rosenstrauch, «chez FUEL, nous construisons l'activité de nos clients en créant des programmes exclusifs chez les détaillants pour augmenter les transactions … nous nous efforçons d'aider les marques grand public à stimuler les ventes chez les détaillants. La recherche montre systématiquement que 75% des décisions d'achat sont prises en magasin Nous aidons les marques à influencer les consommateurs pour qu'ils choisissent leur marque. "

Voici six étapes à compléter et à maîtriser si vous voulez vendre avec succès à Walmart.

Walmart aime être le premier à commercialiser de nouveaux produits pertinents pour ses clients. La page des fournisseurs de Walmart, «Apprenez à connaître Walmart», indique clairement ce qu'ils veulent que vous fassiez:

«Comparez votre produit ou service à ceux qui existent déjà

Regardez les types de produits et services que nous vendons Ce produit est-il approprié sur les tablettes de Walmart? Est-ce que votre produit ou service est le plus innovant, de la meilleure qualité et au meilleur prix? "

Rosenstrauch donne l'exemple d'un client qui a du succès. «Walmart est un détaillant de marques … ils veulent de nouvelles marques en magasin et pas seulement celles qui se concentrent sur un faible coût. L'un des clients de FUEL, Sheets, représente une marque qui offre ce que veut Walmart. C'est nouveau, innovateur et il répond à un réel besoin des consommateurs. Sheets est un croisement entre une bande respiratoire Listerine et une boisson énergisante de 5 heures, le tout dans une bande pratique et comestible. Il n'y a rien d'autre comme ça.

Assurez-vous que votre produit est différent, innovant et substantiellement meilleur

Il vaut la peine de le répéter: Walmart déclare clairement aux nouveaux fournisseurs:

Votre produit ou service est-il le plus innovant, le meilleur et le moins cher?" Vous devez présenter votre produit de deux manières lorsque vous présentez à l'acheteur Walmart: Comme nouveauté:

• Votre produit devrait être très innovant car Walmart aime être le premier sur le marché. Comme quelque chose de nettement mieux:
• Pensez comme une extension de gamme de produits, en prenant un produit existant et en ajoutant des fonctionnalités et des avantages que votre concurrence ne partage pas. La rumeur selon laquelle "si Walmart voit que c'est trop cher, ils ne le prendront pas" n'est tout simplement pas vraie. Cela dit, Rosenstrauch conseille: "Si vous ne pouvez pas faire l'un ou l'autre de ce qui précède, vous feriez mieux d'être moins cher!

Les entrepreneurs du secteur agro-alimentaire ne veulent pas être dans une catégorie sensible au prix, alors laissez cette arène aux grands.

Rosenstrauch identifie trois initiatives clés chez Walmart que vous devez connaître et inclure dans votre argumentaire de vente Walmart:

Médias sociaux: Walmart se concentre sur l'établissement d'un lien social avec leurs clients. Leur engagement envers le marketing social est mieux illustré par leur page Facebook "MyLocalWalmart". Soyez prêt à expliquer comment vous allez vous engager dans le marketing des médias sociaux. FUEL a développé un programme unique basé sur l'utilisation innovante des médias sociaux, de la ludification et d'un parrain de célébrités, Pitbull.

Le marché hispanique: Walmart est très concentré sur le marché hispanique, donc si vous avez un produit qui peut être positionné pour les Hispaniques, apportez-le dans votre programme.

• Être vert: Walmart est également très axé sur les produits durables et écologiques. Pensez à votre emballage en termes de déchets, de conteneurs d'expédition et même de configuration de votre palette. Walmart s'attend à ce que les fournisseurs aient tout compris avant de faire l'appel à l'acheteur de Walmart.
• Connaître le calendrier d'achat et les cycles promotionnels de Walmart
• Les détaillants ne

pas

achètent toutes les catégories tout au long de l'année. Ils ont des calendriers d'achat où ils fixent un intervalle de temps pour examiner et ensuite autoriser de nouveaux produits sur leurs étagères. Identifiez les meilleurs délais pour vendre vos produits. Seuls les plus petits détaillants achèteront sans calendrier. Alors, où trouvez-vous le calendrier d'achat de Walmart? Rosenstrauch dit: «Vous aurez besoin de l'aide d'un courtier ou d'une agence de marketing comme les partenariats FUEL qui travaillent spécifiquement avec Walmart.» Presque

chaque produit a aussi une composante saisonnière. la catégorie dans laquelle votre produit s'inscrit et la saisonnalité de cette catégorie. Ce n'est pas toujours évident. Le client de FUEL Hydroxycut a un produit de santé et de bien-être que vous ne pensez peut-être pas avoir de saisonnalité. En fait, le premier trimestre est leur meilleure saison promotionnelle parce que les résolutions du Nouvel An de nombreux consommateurs impliquent de perdre du poids. Rosenstrauch explique: «Lorsque je construis des promotions pour les clients et que celles-ci sont pour le premier trimestre d'une année donnée, je dois travailler de huit à dix mois avant la date de lancement de la promotion du produit. pour une année entière." Développer un programme de marketing pour les clients

Il faut plus que de la nourriture délicieuse pour être sur le rayon.Le marketing Shopper englobe tous vos programmes de support qui attirent l'attention du consommateur. l'étagère.

Vous avez entendu la question de savoir si un arbre fait du bruit s'il tombe dans une forêt où il n'y a personne pour l'entendre Walmart veut savoir que votre message marketing innovant signifie que votre arbre émet un son Rosenstrauch dit, "Hydroxycut cible les mamans. Le positionnement de leur marque permet aux mamans de se sentir bien dans leur peau. Donc, leur effort sur les médias sociaux était un concours pour gagner des vacances pendant les vacances scolaires de printemps. Ils ont réussi à vendre plus de produits et à se sentir comme un héros. Maman a atteint ses objectifs personnels de perdre du poids et de passer d'excellentes vacances avec sa famille. "

Travailler avec les marchands et l'équipe de marketing de Walmart

Les marchands sont les acheteurs et les marchandiseurs. et il se concentrera sur vos points de prix, livraisons, et l'unité tourne chaque semaine ou chaque mois.L'objectif est de maximiser les ventes et les profits sur l'étagère.

En tant qu'entrepreneur alimentaire, vous devez combiner les questions des commerçants et des questions de marketing … les tactiques qui soutiennent votre programme en magasin - dans votre argumentaire de vente au détail, l'un sans l'autre

et non

vous mettra sur les tablettes de Walmart