Qu'est-ce que le prix Keystone dans la vente au détail?

Keystone est un terme de vente au détail lié à l'établissement des prix. Il s'agit d'une méthode de tarification consistant à marquer la marchandise pour la revente à un montant qui est le double du prix de gros ou du coût du produit.

Par exemple, un détaillant pourrait dire que «notre département des cadeaux est le seul département de notre magasin de détail qui offre des prix clés.» Parce que nous faisons face à beaucoup de concurrence avec nos autres catégories de produits, le reste de notre marchandise pourcentage de majoration. "

Keystone signifie essentiellement que si le coût du produit est de 50 $, alors le prix de vente serait fixé à 100 $. Ceci est un balisage initial de 50% (également connu sous le nom IMU). Il est également lié à une marge brute de 50% sur la vente du produit. La marge brute peut être liée à un pourcentage ou à un montant en dollars. Donc, dans cet exemple, la marge brute est de 50 $ et la marge brute de 50%. Gardez à l'esprit que la marge brute et l'IMU sont toujours de 50% lorsque vous définissez la clé de voûte.

De nombreux produits dans les magasins d'aujourd'hui ne peuvent pas être réglés à clé de voûte en raison du coût élevé de l'article du fournisseur par rapport au montant que vous pouvez le vendre. Par exemple, les ordinateurs sont connus pour leurs faibles marges et leurs prix compétitifs.

Lorsque la notion de clé de voûte a été introduite pour la première fois, elle reflétait en réalité deux annotations. Le premier était du vendeur ou du fabricant au détaillant et le second du détaillant au client.

Revenant à notre exemple ci-dessus, le vendeur a payé 25 $ pour fabriquer le produit, puis l'a vendu au détaillant pour 50 $ et le détaillant l'a vendu au client pour 100 $. Il a généralement été accepté comme la pratique commerciale appropriée de suivre ce modèle dans les premiers jours de la vente au détail.

Dans mes magasins de chaussures, la tarification clé était toujours une bonne méthode à suivre, mais seulement pour certaines catégories.

Les chaussures de ville et les chaussures décontractées peuvent être réglées à la clef de voûte, mais les chaussures de sport le peuvent rarement. Si j'avais utilisé Keystone pour ces chaussures, j'aurais été l'endroit le plus cher de la ville. Maintenant, même si je n'ai jamais voulu être connu comme l'endroit le moins cher à temps pour faire du shopping. Je ne voulais pas non plus être connu comme le plus cher non plus.

Quand ne pas utiliser les prix Keystone

La tarification Keystone n'est peut-être pas la meilleure politique pour votre magasin de détail. Il y a quelques scénarios à considérer.

Par exemple, si le taux d'inventaire d'un article est bas, alors plus le prix et donc la marge brute sont élevés, plus il sera difficile de vendre et plus il restera longtemps sur vos étagères ou dans votre réserve. Rappelez-vous, dans la vente au détail, l'argent est roi. Donc, la marchandise sur les tablettes vous coûte plus cher que le prix que vous avez payé au vendeur.

Si le produit est en édition limitée ou si l'offre est limitée, la clé de voûte est une politique trop faible. Vendez votre marchandise pour ce que le marché supportera.

Si vous êtes un discounter, c'est-à-dire que les gens n'achètent vraiment avec vous qu'à cause de vos offres, alors une politique clé ne fonctionnera pas pour vous. Les gens veulent voir des prix bas et de grosses affaires. De nombreux détaillants gonflent l'IMU ou le PDSF afin d'offrir un rabais plus important au client. Le client a l'impression d'économiser 50% (en particulier un client plus âgé qui est habitué aux prix clés) mais la réalité est qu'ils économisent seulement 25%

Nous avons tous des produits dans nos magasins, ce qui signifie qu'ils sont facilement disponibles dans beaucoup d'endroits. Par exemple, si vous vendez de la gomme à la caisse, un détaillant ne peut logiquement facturer plus que ce que tous les autres consommateurs de la ville perçoivent pour de la gomme. Les prix clés ne fonctionneraient donc pas.

Mais l'essentiel est que le meilleur endroit pour commencer est à clef dans la mesure du possible. La plupart de vos vendeurs savent que c'est vrai et ils essayent de contrôler leurs prix de gros pour s'adapter. Cependant, les descendeurs comme Walmart ont rendu cette pratique difficile. Comme nous voyons des détaillants comme Target et Walmart augmenter leurs lignes OEM, nous verrons une facilité sur la pression des prix keystone sur les produits de marque.