Sur la vente dans l'IT World

Accédez à la plupart des bureaux d'affaires, des très petits à ceux qui ont une portée mondiale, et vous trouverez au moins une chose en commun: les ordinateurs. Ils sont dans tous les bureaux, dans la plupart des maisons, cachés dans des poches sous la forme de smartphones et portés sous la forme de comprimés. Et plus de 95% de ces ordinateurs sont connectés à un réseau. Ce réseau peut être Internet ou il peut être connecté à un LAN, WAN, MAN, ou un homme.

Ils font partie de topologies connues sous le nom de bagues à jetons, maillages, bus et étoiles. Et ils représentent une formidable opportunité pour les professionnels de la vente axés sur la technologie.

Un bref aperçu des positions de vente en TI

Le monde des ordinateurs et des réseaux peut être un monde confus. Il ne semble pas y avoir de fin aux changements rapides qui semblent "tout changer" dans le monde informatique. Mais il y a des constantes et des tendances qui émergent constamment qui ont créé plusieurs carrières dans les ventes IT.

En général, les postes de vente basés sur l'informatique entrent dans les catégories du matériel, des logiciels et des services. Et tandis que chacun est connecté aux autres (un peu comme faire partie du même réseau), ils sont uniques les uns des autres.

Ventes de matériel

Dans le monde informatique souvent confus, les parties les plus faciles à comprendre sont le matériel. Essentiellement, si vous pouvez le toucher, c'est du matériel. Le matériel inclut des éléments tels que des ordinateurs, des commutateurs, des routeurs, des concentrateurs, des moniteurs, des serveurs, des racks, des lames et ainsi de suite.

Alors que l'industrie peut s'éloigner de tout ce matériel, il est encore loin d'être «sans matériel».

L'industrie de la vente de matériel est une industrie très mature, ce qui signifie Il y a beaucoup de concurrents qui vendent les mêmes choses, avec des étiquettes de prix différentes, des «valeurs ajoutées» différentes et des services groupés différents.

(Plus d'informations sur les services plus tard.) Ce que cette concurrence et cette maturité ont créé est un environnement de vente qui génère très peu de profit. Lorsque les ordinateurs ont été popularisés pour la première fois, l'ajout de 25 à 30% de bénéfices à un accord était la norme. Cette marge bénéficiaire a continué et continue de se contracter. Étant donné que très peu de personnes peuvent gagner un revenu en vendant uniquement du matériel, la plupart des fabricants ont des forces de vente internes qui «font appel à des dollars» et vendent leur équipement à n'importe quel prix que le marché supportera. probablement pas l'option la plus attrayante pour beaucoup.

Ventes de logiciels

Les ordinateurs seraient vraiment inutiles si ce n'était pour le logiciel qui les utilisait. Que le logiciel soit un système d'exploitation ou un logiciel de comptabilité, les ventes de logiciels représentent une industrie d'un milliard de dollars. Et au-delà du logiciel qui peut être téléchargé sur Internet ou acheté dans votre magasin à grande surface local, sont des professionnels de la vente de logiciels.

Les professionnels de la vente de logiciels sont chargés de vendre un type de logiciel spécifique, souvent à un secteur très spécifique.Un logiciel conçu pour la gestion d'un cabinet de dentiste est un exemple de logiciel spécifique à l'industrie. Et très probablement, le vendeur qui vend le logiciel aux dentistes du monde ne vend que des logiciels aux dentistes.

La raison de cette spécialité est de s'assurer que les professionnels de la vente connaissent le logiciel à l'intérieur et à l'extérieur. Ces progiciels conçus sur mesure sont presque toujours considérés comme coûteux et avoir quelqu'un qui doit aussi avoir une compréhension complète de plusieurs progiciels limiterait leur efficacité.

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les professionnels de la vente de logiciels gagnent des revenus importants. C'est aussi longtemps qu'ils vendent! Le défi avec ces positions est que les cycles de vente sont généralement assez longs, ce qui rend le délai entre les vérifications de commission tout aussi long. Mais si vous pouvez vivre du salaire seul et avoir confiance en votre capacité à livrer, les ventes de logiciels peuvent être un choix parfait pour vous.

Vendre des services informatiques

À moins qu'une entreprise ne dispose d'un expert en informatique (ou d'une équipe d'experts), ils auront besoin d'aide pour naviguer dans le monde de l'informatique.

C'est ici qu'intervient un professionnel des ventes IT Services. Et c'est là qu'un bon professionnel de la vente peut gagner un revenu incroyable.

Les services prennent de nombreuses formes, depuis le simple service de câblage réseau en passant par un bâtiment jusqu'à la fourniture de services de conseil à une entreprise dans le cadre de la virtualisation de son centre de données. Les services varient grandement, tout comme le potentiel de revenu de ceux qui vendent les services.

Les services sont le ciment qui rassemble le monde des ventes informatiques. Ceux de IT Service Sales vendent des solutions matérielles, associées à des logiciels et souvent associées à des services d'installation. Un représentant qui vend tout. La plupart des professionnels de la vente de services informatiques travaillent avec une équipe de professionnels experts dans certains domaines du monde informatique, éliminant ainsi la tâche presque impossible d'être un expert dans tout.

Final Words

Le monde des ventes informatiques est un domaine en pleine expansion, bien adapté à ceux qui ont les aptitudes techniques, qui sont prêts à travailler dans un monde en évolution rapide et qui sont motivés par l'argent. Si vous vous concentrez uniquement sur le matériel, vous pouvez faire beaucoup de ventes, mais vos bénéfices seront faibles. Ne vendez rien d'autre que du matériel et vos profits seront élevés, mais vos ventes seront rares et compliquées. Vendre des services et combiner le meilleur du matériel et des logiciels et ouvrir un tout autre monde pour explorer et gagner un revenu en.