Votre plan de retraite pour vendre votre entreprise est-il un jeu de cartes?

Si vous êtes comme la majorité des propriétaires de petites entreprises, votre entreprise joue un grand rôle dans vos projets de retraite. Peut-être n'avez-vous pas eu l'occasion de mettre de côté des fonds pour la retraite à l'extérieur de votre entreprise, mais vous considérez votre petite entreprise comme votre atout; Le moment venu, vous le vendrez et vous vous retirerez confortablement du produit de la vente.

Mais que se passe-t-il si votre supposé atout s'avère être un Joker? Tout votre plan de retraite pourrait s'effondrer.

Voici les questions que vous devez traiter maintenant si votre plan de vente de votre entreprise et de retraite va fonctionner.

1) Avez-vous quelque chose qui vaille la peine d'être vendu?

Beaucoup d'entreprises prospères sont essentiellement des opérations à une personne en ce que leur succès est basé sur les créations, les idées ou même le charisme d'un individu. Et quand il ou elle va, il en va de même pour l'entreprise.

D'autres étaient des entreprises très rentables dans le passé, mais ont été remplacées par de nouvelles technologies ou de nouveaux comportements. Les magasins de vidéo, par exemple, sont maintenant dans leurs années de coucher du soleil et les magasins de disque sont obsolètes.

(Quelles autres entreprises sont mortes ou mourantes? Voir 7 Petites entreprises que vous ne voulez pas démarrer.)

Avez-vous réellement une entreprise que quelqu'un d'autre voudra acheter? En d'autres termes, quelqu'un d'autre pourra-t-il profiter de cette activité dans les années à venir?

2) Soyez réaliste quant à la valeur de votre petite entreprise.

Que vaut réellement votre petite entreprise?

Peut-être pas ce que vous pensez que c'est.

Ce que quelqu'un est prêt à payer pour votre entreprise peut être loin de ce que vous voulez obtenir pour cela. Les petites entreprises sont comme des maisons; ils valent tous les deux ce qu'ils vont chercher sur le marché au moment où vous les vendez - pas ce que vous espérez qu'ils valent.

Et la sueur de l'équité ne vaut rien à moins de trouver un moyen de montrer sa valeur en dollars et en cents.

Si vous ne savez pas ce que vaut votre petite entreprise en ce moment, vous devez le savoir - parce que nous ne choisissons pas tous nos dates de retraite. Une maladie soudaine ou un événement imprévu peut tout changer et nous forcer à prendre notre retraite avant de planifier.

Une évaluation d'entreprise professionnelle vaut bien l'argent. Au Canada, vous pouvez trouver des évaluateurs d'entreprises sur le site Web de l'Institut canadien des experts en évaluation d'entreprises. La recherche en ligne et les pages jaunes démodées fonctionneront également.

3) Commencez à vous préparer à vendre maintenant.

Si vous deviez vendre votre entreprise immédiatement, seriez-vous en mesure de le faire? Serait-ce dans le genre de forme qui vous permettrait d'obtenir le meilleur prix - ou n'importe quel acheteur?

C'est pourquoi tant de conseillers, comme Lou Celli, associé chez Grant Thornton LLP, disent aux propriétaires d'entreprise qu'ils doivent se préparer à vendre leur entreprise dès maintenant, quel que soit leur horizon de retraite.

«Si vous vous apprêtez à vendre une maison, la première chose que vous faites est de réparer l'aménagement paysager et d'ajouter une couche de peinture fraîche à la cuisine et à la salle de bain. De même, lorsque vous vous apprêtez à vendre une entreprise, vous voulez améliorer l'apparence de vos antécédents afin de maximiser la valeur que vous recevez pour tout ce que vous avez investi au fil des ans.

Idéalement, vous aimeriez avoir au moins trois ans de solides données financières et vendre quand votre quartier est chaud, mais vous devez également ranger votre bilan, ce qui pourrait signifier déplacer certains actifs ou éliminer les créances irrécouvrables, " il dit.

Besoin d'un avis? Voici un aperçu des «trois grands» états financiers dont vous avez besoin, le compte de résultat, le bilan et la projection des flux de trésorerie.

4) Créez un plan de vente pour faciliter la transition.

Trois années de solidité financière sont un objectif louable, mais ce n'est qu'une chose qu'il faut faire pour que votre petite entreprise soit prête à vendre - tout comme mettre un nouveau toit sur votre maison ne suffit pas pour faire la vente.

Comme pour tout projet, une liste vous aidera. Locaux, dossiers commerciaux, données sur les clients, inventaire; tout doit être nettoyé et accessible.

Et, en consultation avec votre comptable et / ou avocat fiscaliste, vous voudrez aussi considérer quel type de vente vous voulez avoir; vente d'actifs ou vente d'actions.

Il se peut qu'une vente d'actions augmente considérablement vos profits lorsque vous vendez, mais pour ce faire, vous devrez créer votre entreprise en tant que société.

La planification fait une telle différence

Qui veut être la personne qui va vendre son entreprise et prendre sa retraite, puis découvre que tout ce qu'ils ont à vendre est un stock et des accessoires? L'élaboration d'un plan de vente maintenant et le suivi de faire ce que vous devez faire pour faire de votre entreprise une proposition attrayante vous assurera de jouer avec un jeu complet de cartes au moment de la vente.