Qu'est-ce que le franchisage international?

Le franchisage international est un moyen stratégique de réduire la dépendance vis-à-vis de la demande intérieure et de développer de nouveaux centres de revenus et de profits dans le monde entier. Étendre une marque à l'échelle mondiale par le biais de la franchise implique un faible risque, nécessite un investissement minimal et offre un énorme potentiel de hausse pour les capacités de mise à l'échelle. Jetez un coup d'œil à ce que sont le franchisage international, ses avantages, des exemples d'entreprises qui ont franchisé avec succès à l'international, comment débuter dans le franchisage et où chercher de l'aide supplémentaire.

Qu'est-ce que le franchisage international?

Le franchisage est une mise en commun des ressources et des capacités pour atteindre un objectif stratégique de marketing, de distribution et de vente pour une entreprise. Il s'agit généralement d'un franchiseur qui accorde à une personne ou une entreprise (le franchisé), le droit d'exploiter une entreprise vendant un produit ou un service dans le cadre du modèle commercial du franchiseur et identifié par la marque ou la marque du franchiseur.

Le franchiseur facture des frais initiaux initiaux au franchisé, payables à la signature du contrat de franchise. D'autres frais tels que le marketing, la publicité ou les redevances peuvent être applicables et largement basés sur la façon dont le contrat est négocié et mis en place.

La publicité, la formation et d'autres services de soutien sont mis à disposition par le franchiseur.

Avantages pour le franchisage international

Outre le fait d'entrer sur de nouveaux marchés outre-mer avec des clients supplémentaires, la franchise internationale peut également offrir ce qu'on appelle des franchisés étrangers.

Ces personnes sont généralement originaires du pays et comprennent mieux les problèmes politiques et bureaucratiques dans leur pays que n'importe quel étranger. Les propriétaires étrangers de franchises principales paient des frais initiaux considérables pour acquérir une zone géographique désignée ou, dans certains cas, un pays entier où ils opèrent comme une mini ou sous-franchise, vendent des franchises, perçoivent des redevances, forment les propriétaires et supervisent tous autres questions connexes.

Ils peuvent même ouvrir des unités par eux-mêmes. En général, un nombre spécifique de franchises doit être défini pour le droit exclusif d'utiliser le modèle d'affaires dans un pays entier.

Les entreprises qui franchissent

Domino's Pizza International Inc. a commencé à servir les consommateurs à l'extérieur des États-Unis en 1983, lorsque le premier magasin a ouvert ses portes à Winnipeg, au Canada. Depuis ce temps, Domino's Pizza International a étendu sa portée mondiale à plus de 55 marchés internationaux desservis par plus de 3 230 magasins.

L'entreprise affirme: «Le succès de Domino's Pizza à l'extérieur des États-Unis est attribuable à la collaboration entre nos franchisés exceptionnels et l'équipe d'entreprise qui les soutient.Ensemble, nous nous efforçons continuellement de soutenir une politique de «One Brand One System» afin d'être la meilleure entreprise de livraison de pizzas au monde. "

Un autre géant de la restauration rapide, McDonald's, fait des affaires dans 119 pays à travers le monde. Pour les marchés où McDonald's n'est pas déjà présent, l'Afghanistan, par exemple, n'a pas l'intention d'ouvrir des bureaux dans ces pays. La compagnie dit qu'elle se concentre plutôt sur les marchés où elle est déjà présente.

Mise en route

Le meilleur endroit pour commencer est l'International Franchise Association.

Il peut vous aider avec les premières mesures à prendre et les opportunités disponibles sur le marché mondial. Comme dans toute nouvelle expansion internationale, il y aura des défis: différences culturelles, considérations juridiques, négociations contractuelles et questions de propriété intellectuelle, pour n'en citer que quelques-unes. Pour un aperçu de ce qui est en jeu, lisez «Faire face aux complexités de l'expansion internationale».

Où chercher le franchisage Aide

Voici quelques ressources qui vous guideront dans le domaine du franchisage international.

1. International Franchise Association: Considérée comme la référence en matière de franchise - des profils de pays aux articles de franchisage internationaux en passant par les informations sur les lois internationales sur la franchise.
2. Monde de la franchise: offre des versions numériques des numéros de Franchising World et des archives des articles du Franchising World.
3. Lettre d'information de DLA Piper's FranCast: DLA Piper est considéré comme le premier cabinet d'avocats mondial dans le domaine du droit de la franchise par Who's Who Legal et est considéré comme le meilleur cabinet aux États-Unis par Chambers & Partners. Assurez-vous de vous abonner à sa populaire newsletter FranCast.
4. Grow Smart, Risk Less par Shelly Sun: Ce livre fournit une feuille de route pour vous guider dans la franchise de votre entreprise.
5. Le franchisage international: un guide du praticien par Marco Hero: un guide pratique pour tous ceux qui participent à la planification et à l'exploitation d'un programme international de franchise, des conseillers internes aux directeurs généraux en passant par les cabinets privés.