Guide pour trouver un emploi en collecte de fonds

, L'un des emplois les plus importants dans le monde à but non lucratif est celui d'une collecte de fonds.

Ce mot, «collecteur de fonds», peut être déroutant. «Développement» est ce que le monde sans but lucratif appelle le domaine de la collecte de fonds. «Collecte de fonds» signifie plus souvent un événement de collecte de fonds.

Donc, quand vous cherchez des emplois dans la collecte de fonds, attendez-vous à les trouver décrits comme des postes de développement, comme le «directeur du développement», ou comme faisant partie de «l'équipe de développement». --1 ->

Les organisations à but non lucratif courent sur la collecte de fonds. Par conséquent, les collecteurs de fonds bénéficient souvent de salaires plus élevés, d'une place de choix dans l'organigramme, d'un accès aux personnes puissantes et branchées qui siègent au conseil d'administration et d'une grande estime dans leurs communautés.

Comment les gens se lancent-ils dans la collecte de fonds?

Pendant de nombreuses années, les gens se sont tournés vers la collecte de fonds. Il n'y avait pas de degrés dans la collecte de fonds, donc toutes sortes de milieux étaient acceptables.

Souvent, les majeures en sciences humaines se sont retrouvées dans la collecte de fonds, mais aussi d'anciens enseignants, des gens du monde des affaires et des bénévoles pour des groupes caritatifs.

Par exemple, Lynda Lysakowski, une collectrice de fonds et maintenant auteur, a travaillé pour une banque qui encourageait le bénévolat. Lynda a également participé à de nombreuses activités de collecte de fonds pour son alma mater. Finalement, elle a réalisé à quel point elle appréciait la collecte de fonds et fait le saut du monde des entreprises à but non lucratif comme une collecte de fonds.

D'autre part, Amy Eisenstein était diplômée d'un programme de gestion publique et de gestion à but non lucratif et pensait qu'elle voulait être un directeur exécutif d'un but non lucratif éventuellement. Elle "détestait" la collecte de fonds, mais savait que c'était une compétence nécessaire pour les PDG à but non lucratif.

Amy a obtenu un emploi en tant que collectrice de fonds pour un petit organisme sans but lucratif où elle devait tout faire elle-même.

Elle en tomba amoureuse, à sa grande surprise, et s'en tira. Aujourd'hui, elle est un consultant respecté pour les organisations à but non lucratif grandes et petites et un conférencier et auteur très recherché.

Aujourd'hui, vous trouverez de nombreux programmes d'études supérieures qui alimentent les organismes sans but lucratif avec des professionnels. Vous pouvez obtenir une maîtrise en administration publique, une maîtrise en politique publique ou une maîtrise en urbanisme. Et certaines universités, comme la Lilly Family School of Philanthropy à l'Université de l'Indiana, ont maintenant des diplômes en philanthropie,

Que font les collecteurs de fonds?

L'idée de la collecte de fonds peut sembler effrayante. Après tout, n'est-ce pas difficile de demander aux gens de vous donner de l'argent? Une fois que vous êtes bien entraîné, le «demander» peut ne pas sembler si effrayant. Mais, même si cela ne vous attire pas, il y a beaucoup de possibilités d'emploi dans la collecte de fonds qui n'exigent pas un tel contact personnel avec les donateurs.

Linda Lysakowski, auteur de l'excellente Fundraising as a Career: What, Are You Crazy?, répertorie ces spécialités dans le département de développement d'un organisme sans but lucratif:

Planned Giving

. Beaucoup de gens veulent laisser de l'argent à leurs causes préférées après leur mort. Les professionnels du don planifié aident les donateurs à mettre en place des legs en fin de vie ou à mettre en place des instruments de dons sophistiqués tels que des rentes-cadeaux. Le don planifié est un excellent choix pour les avocats, les planificateurs financiers ou les banquiers qui souhaitent s'installer dans le monde sans but lucratif.

• Dons majeurs . Aller après de gros dons nécessite beaucoup de contacts en face à face avec des donateurs potentiels. Les principaux donateurs ont besoin de soins supplémentaires et de négociations parfois compliquées. En conséquence, les principaux postes de cadeaux à but non lucratif commandent de bons salaires.
• Spécialiste de la campagne . Des campagnes spéciales, qui ne se déroulent que toutes les quelques années, comme une campagne de capitalisation rapide et nécessitent une coordination complexe. D'autres campagnes spéciales peuvent être en cours, comme une campagne de dotation, et nécessitent un engagement à long terme. Développer l'expertise dans ces domaines, cependant, peut se traduire par un transfert facile à une autre organisation, dans la consultation, ou même à la direction d'un but non lucratif.
• Dons annuels . Une grande partie des revenus de tout but non lucratif vient de sa campagne annuelle. Les campagnes annuelles de dons pourraient impliquer le publipostage, la sollicitation téléphonique et la collecte de fonds en ligne. Les spécialistes des dons annuels ont besoin d'énergie, de créativité et de polyvalence.
• Dons d'entreprise . Un poste dans les dons d'entreprise pourrait inclure la rédaction d'une proposition pour une fondation d'entreprise, l'organisation d'un don de contrepartie pour les dons, la recherche de commandites pour un événement particulier, ou la création d'un programme de marketing de cause avec une société. Une expérience antérieure en affaires vous préparera bien à ce créneau, surtout si vous avez d'excellents contacts d'affaires.
• Événements spéciaux . Si vous aimez organiser une fête, cela pourrait être le travail idéal pour vous à but non lucratif. Plus le but non lucratif est important, plus les événements spéciaux sont susceptibles d'être importants. Vous pourriez vous retrouver à chercher des commandites, à gérer le calendrier, à établir le budget, à coordonner les bénévoles, à organiser une réunion nationale, et plus encore.
• Écriture . Une bonne collecte de fonds exige une bonne écriture. Si vous pouvez écrire bien, vous pourriez vous spécialiser dans la rédaction de demandes de subvention, ou le développement de matériel de collecte de fonds à partir de bulletins d'information à des lettres de publipostage à des appels de collecte de fonds en ligne. Certains organismes sans but lucratif tels que les universités et les hôpitaux produisent même des magazines. Si vous étiez un major anglais, ou avez une expérience dans le journalisme ou les relations publiques, vous pourriez juste trouver un travail d'écriture pour un but non lucratif.
• Coordonnateur des médias sociaux . Aujourd'hui, les organismes sans but lucratif, grands et petits, ont besoin de personnes capables de gérer un flux constant de contenu pour les sites de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter ou Instagram. L'expertise est un must ainsi que la joie de se connecter avec des gens en ligne.
• Recherche, saisie de données et gestion des donneurs . Êtes-vous axé sur les données? Avoir un talent pour tout ce qui est technique? Bon dans les bases de données? Aimez un défi de recherche? La collecte de fonds repose sur la recherche d'information.Les collecteurs de fonds veulent savoir tout ce qu'ils peuvent sur les individus, les fondations et les entreprises qui pourraient leur donner de l'argent. Sans parler de tous les enregistrements nécessaires à la gestion des informations sur les donateurs.
• Combien gagnent les professionnels de la collecte de fonds? La collecte de fonds est l'un des domaines de bienfaisance les mieux rémunérés. Le champ de collecte de fonds devrait augmenter à mesure que le nombre d'organismes sans but lucratif augmente. Le taux de roulement est également élevé, car les professionnels de la collecte de fonds acquièrent de l'expérience et progressent. En outre, la vague de départs à la retraite des baby-boomers stimulera la croissance de l'emploi.

Bien que nous entendions parler de collecteurs de fonds qui gagnent plus d'un million de dollars par année, ils sont très rares. Un rapport sur les salaires dit que la rémunération de la collecte de fonds a augmenté, avec un salaire médian de plus de 70 000 $.

Quels sont les inconvénients de la collecte de fonds?

Des problèmes existent dans le monde à but non lucratif, surtout quand il s'agit de collecte de fonds. De plus, ces problèmes ne consistent pas uniquement à convaincre les donateurs de donner.

Une étude réalisée par CompassPoint et le Fonds Evelyn et Walter Haas, Jr il y a quelques années a conclu que la collecte de fonds à but non lucratif semblait être un gâchis.

Le rapport qualifie le problème de cercle vicieux:

forte rotation du personnel de développement,

pénurie de candidats qualifiés pour les activités de financement,

• et manque de ressources parmi les organisations à but non lucratif.
• Bien que ces résultats pourraient être de bonnes nouvelles pour les demandeurs d'emploi de collecte de fonds, comme il semble toujours être un bon marché du travail, ils servent également d'avertissement.
• Par exemple, les PDG (généralement appelés directeurs exécutifs) attendent souvent trop de leurs collectes de fonds. En outre, les collecteurs de fonds peuvent être surmenés, sous-payés et n'ont pas les ressources nécessaires pour faire du bon travail.

En aggravant une mauvaise situation, les conseils scolaires ne comprennent souvent pas la collecte de fonds, ne sont pas disposés à l'aider et peuvent soutenir l'embauche de personnes non qualifiées simplement pour réduire les dépenses. Les conseils peuvent également penser qu'ils savent le mieux quand il s'agit de collecte de fonds.

Comment vous pouvez éviter un mauvais travail de collecte de fonds

Mazarine Treyz, l'auteur d'un livre sur la façon d'obtenir un emploi de collecte de fonds, met en garde contre la «mise en place». "Les collectes de fonds sont amenées à bord mais privées de ressources et traquées par le surmenage. Tout cela conduit à l'échec. Ils ont été "mis en place. "

Treyz suggère que les candidats à la recherche de financement posent des questions critiques sur le travail avant de s'y lancer. Ils comprennent:

Combien de personnes ont occupé ce poste au cours des cinq dernières années? Vous découvrirez si le travail est une porte tournante.

Puis-je parler avec la dernière personne qui l'a tenue? Si autorisé, une telle conversation pourrait révéler beaucoup. Par exemple, l'ED et le directeur du développement se sont-ils entendus, et si la dernière personne est partie en bons termes ou en mauvais termes. Surveillez l'inconfort et se tortiller dans le siège.

• Y a-t-il un budget pour le développement professionnel? Sinon, dirigez-vous vers la porte.Vous n'obtiendrez pas de soutien approprié.
• Le directeur exécutif aime-t-il recueillir des fonds? Si cette personne vous interroge, demandez-lui simplement si elle aime la collecte de fonds. La meilleure réponse est un sourire chaleureux et «bien sûr».
• Que pense le conseil de la collecte de fonds? Si le conseil pense que la collecte de fonds n'est pas leur travail, faites attention.
• Avez-vous une base de données de donateurs à jour? Si la réponse est non, cela signifie qu'il n'y a pas d'infrastructure, et vous passerez beaucoup de temps à la mettre en place avant de pouvoir apporter de l'argent frais.
• Pourquoi est-ce important?
• Eh bien, si vous entrez dans une "configuration" et que vous échouez, votre nom sera boueux quand vous chercherez votre prochain emploi. Peu importe que ce ne soit pas ta faute.

Alternativement, vous pourriez vous décourager et décider que la collecte de fonds n'est pas pour vous après tout. Et ce serait triste. Vous pourriez être excellent dans les bonnes circonstances.

The Bottom Line

La collecte de fonds est un travail magnifique si vous voulez travailler dans le monde sans but lucratif. Le salaire est généralement bon, vous pouvez profiter d'un statut élevé au sein de l'organisation, et il y a un cheminement de carrière. La collecte de fonds peut même conduire à la direction d'un but non lucratif.

Il y a plusieurs façons de collecter des fonds. Même si vous n'avez pas envie de demander aux gens de faire face à leur argent, vous pouvez travailler dans les coulisses en tant qu'écrivain, gérer les médias sociaux, concevoir du matériel, ou découper et découper des données.

Il y a cependant des choses à surveiller si vous poursuivez un travail de collecte de fonds. Évitez la «mise en place» d'attentes et de ressources limitées en posant des questions avant de dire oui à un poste particulier.

Cependant, considérez la collecte de fonds comme une carrière. Cela peut être incroyablement gratifiant.