Comment écrire Zinger Teasers pour la collecte de fonds pour le publipostage

Lorsque vous avez sorti ce message d'un organisme de bienfaisance de votre boîte aux lettres ce matin, qu'est-ce qui vous a poussé à l'ouvrir ou à le vider?

Je parie que le teaser sur l'enveloppe a fait la différence, pour lire ou lancer.

Mal Warwick dans son livre, Comment écrire des lettres de levée de fonds réussies , nous donne une tonne de conseils rapides, allant de teasers convaincants à une liste de pistes fortes pour vos lettres, aux moyens de démarrer un PS

Commencez avec votre objectif pour le teaser

Pour créer un teaser efficace pour votre enveloppe, Warwick dit aux collecteurs de fonds de réfléchir au «besoin» ou à la «fonction» que vous voulez que le teaser remplisse avant écris le.

Voici quelques fonctions qu'il suggère et des exemples de casse-têtes correspondants:

• Fonction: Décrivez le contenu
  Exemple: "Carte de membre jointe"
• Fonction: Etablir l'urgence
  Exemple: "Votre réponse est nécessaire dans les dix jours."
• Fonction: Indication des avantages
  Exemple: "RSVP"

  < Fonction: Signaler l'importance du contenu.

• Exemple: "Sondage auprès des membres"
  

  Fonction: Commencer une histoire

• Exemple: "Elle n'avait que 11 ans, elle était vieille comme les collines."
  

  Fonction : Offrir un avantage

• Exemple: "Votre carte-cadeau gratuite ci-jointe."
  
  Fonction: Poser une question
• Exemple: "Devriez-vous dépenser 1 $ par jour pour sauver la vie d'un enfant?"
  

  Fonction: Curiosité de piqué

• Exemple: "Qu'est-ce que ces personnes ont en commun?"
  

  Fonction: Défier le lecteur

• Exemple: "Répondez à ce quiz simple pour connaître votre QI Santé"
  Les Teasers fonctionnent-ils?

Warwick dit qu'aucun de ces teasers ne garantit que votre lecteur ouvrira votre appel. Et, en effet, il y a beaucoup d'arguments sur les casse-têtes.

Ce que nous savons, c'est que, selon les termes d'une collecte de fonds, les casse-tête «boiteux» ne fonctionnent pas. En fait, aucun teaser n'est meilleur qu'un mauvais. Warwick dit même que les teasers terribles peuvent faire paraître une enveloppe de publipostage plus comme du courrier indésirable que quelque chose d'un ami.

Les teasers de Warwick ne sont pas boiteux. Il nous donne 30 teasers de la vie réelle qui sont ses favoris.

Je n'en ai inclus que huit ici, et crois-moi; c'était difficile de choisir! :

FERMÉ: Votre première vraie chance de dire à la National Rifle Association d'aller en enfer …

1. (Handgun Control, Inc)
   

   Parce que beaucoup de gens qui vendent de l'alcool pensent que les pennies sont plus importantes que les vies humaines …

2. . (MADD)
   

   Allez-vous en prison pour empêcher un chiot d'être torturé? NOUS SOMMES!

3. (Dernière chance pour les animaux)
   

   TIREZ ICI POUR VOTRE SAC A DOS GRATUIT (détails à l'intérieur)

4. (National Audubon Society)
   
   P. S. Nous avons nommé le canard Harold.
5. (Société de services communautaires de New York)
   

   Pourquoi les pics n'ont pas de maux de tête?

6. (Fondation de la Bibliothèque Publique de Boston)
   

   Comment Sœur Alice devint GRAND

7. (Sœurs Missionnaires de l'Immaculée Conception)
   

   Serez-vous tué par une arme de poing dans les 23 prochaines minutes? (Rabat arrière): Quelqu'un sera.

8. (Contrôle des citoyens de l'Illinois pour les armes de poing)
   

Quelles sont les fonctions de chacune de ces annonces?

Les teasers devraient fonctionner dans le contexte d'un paquet entier

Bien sûr, les teasers ne fonctionnent que dans le contexte de l'ensemble du publipostage … l'enveloppe, la police de caractères, les couleurs et même l'affranchissement.

Par exemple voici quelques teasers de ma collection. Les images sur les enveloppes sont aussi importantes que les messages:

du Fonds de défense environnementale: «S'il vous plaît, aidez-moi» (l'enveloppe comporte une photo d'un ours polaire décontenancé)

Extrait du Best Friends Animal Sanctuary: "Madge trouve sa maison de rêve." (Une enveloppe montre une photo de Madère, un vieux chien aux grands yeux.)

Les meilleures teasers et les designs d'enveloppes se retrouvent tout au long de l'emballage. Un teaser n'est pas seulement des mots mais un design et des images. Voir ces éléments répétés dans votre lettre, brochure, formulaire de don crée une expérience holistique agréable pour le destinataire. Un bon exemple est en tête de cet article - l'envoi de la campagne de St. Baldrick.

Comment saurez-vous si votre teaser fonctionne? Seulement en testant. Alors réfléchissez bien et testez plus.

Pour rédiger de bonnes bandes-annonces, rassemblez de nombreux exemples et pas seulement des paquets de publipostage. Les exemples commerciaux (et vous avez une tonne dans votre boîte aux lettres) ont souvent les meilleurs teasers de tous. Gardez un fichier de balayage (le mien est juste une grande boîte) de tout ce qui arrive et ensuite trier toutes les quelques semaines Enregistrer les paquets d'inspiration, vider le reste.

Vous trouverez sûrement beaucoup de casse-tête d'enveloppe pour stimuler votre imagination. Une autre grande source est les sites Web des vendeurs de publipostage. Ils ont souvent des pages d'exemples de campagnes qu'ils ont créées.

Bien que de nombreux organismes sans but lucratif créent leurs propres campagnes de publipostage, il peut être payant d'embaucher un professionnel. Il existe de nombreuses entreprises qui ont l'expérience des appels charitables et certaines qui se spécialisent dans eux, comme TrueSense Marketing et Blackbaud.

Ne prodiguez pas de jours à écrire votre lettre, puis déposez simplement le teaser. Cela mérite votre effort le plus créatif. Et rappelez-vous, un mauvais teaser est pire que rien.