Lorsqu'un agent prétend avoir un acheteur pour votre domicile

Si vous êtes propriétaire de votre maison, vous avez probablement reçu des lettres d'agents immobiliers vous disant: «J'ai un acheteur pour votre maison. Ne vous méprenez pas: ces lettres sont des lettres de sollicitation à peine déguisées de la part de wanna-be listing agents. Même si l'un de ces agents représente un acheteur sur le marché pour une maison, il y a à peu près zéro chance que l'acheteur veut réellement votre maison spécifique. C'est l'une des raisons pour lesquelles le public se méfie souvent des agents immobiliers, car certains agents dérangent ouvertement la vérité.

Tant que l'agent peut rationaliser le mensonge, l'agent peut ne pas voir le mal à faire des faits qui ne sont pas vrais.

Les vendeurs qui offrent leurs maisons à vendre par eux-mêmes, connus sous le nom de FSBO (For Sale By Owners), entendent aussi des agents qui prétendent avoir des acheteurs. Et peut-être qu'ils le font, peut-être pas, mais vraiment, ces agents savent que de nombreuses maisons FSBO ont du mal à vendre, et ils veulent être là quand les propriétaires se rendent compte qu'ils ont besoin d'une liste avec un agent.

Pourquoi le mensonge?

Comment les agents s'en sortent-ils en disant que j'ai un acheteur pour votre maison quand ils ne le font pas? Parce que personne ne le questionne. Parce que les agents diront, Hey, je travaille avec quelques acheteurs et même si votre maison ne correspond pas à leurs paramètres, qui est-ce à dire qu'ils ne changeront pas d'avis à ce sujet? Ou, Je pourrais rencontrer demain un acheteur qui veut acheter votre maison, on ne sait jamais. Pourtant, cela ne change rien au fait que l'agent n'a pas, en ce moment même, d'acheteur pour votre maison.

Les agents jettent aussi,

investissent , beaucoup d'argent en prenant des cours de formation à la vente. Les formateurs en vente leur disent qu'il est acceptable de plier la vérité pour avoir l'occasion de parler à un vendeur. Qu'est-ce qu'un agent pourrait être la pêche est une occasion de s'asseoir avec le vendeur et appliquer des tactiques de vente pour obtenir la liste. Mais ce n'est pas la façon dont les agents d'inscription trouvent les acheteurs chez vous. Comment les agents trouvent des acheteurs

Un agent inscripteur n'est pas prêt à dépenser de l'argent et à investir du temps pour essayer de trouver un acheteur pour une maison qui n'est pas la liste de l'agent. Cet agent veut répertorier votre maison, généralement à travers une liste exclusive de droit de vendre. Ce type d'accord d'inscription dit que l'agent gagne une commission quand la maison se vend, peu importe qui a trouvé l'acheteur. Avant de dire, "Attendez une minute, et si je trouve l'acheteur? "Vous devez vous rendre compte que ce type d'accord d'inscription préférentielle incite également l'agent inscripteur à dépenser librement et à commercialiser largement pour exposer votre maison au plus grand bassin d'acheteurs possible.

Après que l'agent inscripteur signe un accord d'inscription avec le vendeur, l'agent utilisera plusieurs techniques de marketing:

Mettre un panneau à vendre dans la cour, sauf si les règlements HOA ne permettent pas la signalisation ou les objets du vendeur .Selon les statistiques de l'Association nationale des agents immobiliers, environ 10% des acheteurs viennent d'un signe.

• Tenue de journées portes ouvertes. Peut-être que 5% des acheteurs viennent de portes ouvertes.
• Inscrire la maison dans le Multiple Listing Service (MLS). La plupart des acheteurs proviennent du marketing de l'agent inscripteur, et MLS en est un élément clé. Un bon agent soumettra des photos de qualité professionnelle, téléchargera la liste sur tous les principaux sites Web de la propriété et utilisera l'imprimé et le publipostage en conséquence. Certains agents gèrent également des bases de données distinctes pour contacter les agents des acheteurs dans les villes voisines.
• Réseautage avec d'autres agents et promotion de la liste lors des réunions de bureau et des réunions du conseil d'administration.
• Concevoir des e-flyers et envoyer des e-mails à tous les agents de leur forum.
• Mais il n'en demeure pas moins que l'agent ne trouve l'acheteur que

après que l'agent signe le contrat d'inscription avec vous. Inscriptions de poche pour trouver des acheteurs

Les listes de poche sont des maisons qui ne sont pas sur le marché libre et sont connues uniquement de l'agent inscripteur et du courtier de l'agent. Je ne suis pas un grand fan des listes de poche parce que cette pratique a tendance à réduire considérablement le nombre d'acheteurs qui auront l'occasion de voir ces maisons. Dans certains cas, les vendeurs de maisons de luxe ne veulent parfois pas que leur maison soit exposée au public parce qu'ils accordent de l'importance à la vie privée plutôt qu'à l'argent. Ou, leur maison est si étrange que peu d'acheteurs, sauf ceux avec une tonne d'argent qui peuvent se permettre de la rénover le voudront.

Certains riches propriétaires dépensent beaucoup d'argent pour satisfaire des goûts particuliers, simplement parce qu'ils le peuvent.

Certains vendeurs espèrent également qu'une liste de poche attirera cet acheteur patient qui attend dans l'ombre. Chaque agent a un acheteur ou deux qui veut que l'agent leur dise si une maison dans un quartier particulier devient disponible, mais cela ne signifie pas que l'acheteur paiera la valeur marchande pour cette maison ou que l'acheteur saura même que c'est pour vente.

Les listes de poche sont généralement favorisées par de nombreux agents immobiliers, car cela signifie que l'agent inscripteur représentera vraisemblablement aussi l'acheteur, une pratique connue sous le nom d'agence double et double. Cela pourrait signifier une double commission à cet agent parce que l'agent empochera probablement les frais d'inscription et de vente. Il donne à la poche une nouvelle signification.

D'un point de vue réaliste, cependant, il est généralement plus logique de montrer votre maison à un million d'acheteurs potentiels qu'à un seul acheteur.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.