Facile Étapes à suivre pour rédiger votre énoncé de positionnement

Un énoncé de positionnement fournit une orientation ou une orientation à votre entreprise ou organisation. C'est une déclaration non-sens de la façon dont votre entreprise est perçue dans l'esprit de votre marché cible. En termes simples: une déclaration de positionnement explique comment votre produit, service ou marque répond mieux aux besoins d'un client que vos concurrents, note Whatis. com. Lisez la suite pour apprendre à créer rapidement une déclaration de positionnement efficace qui incitera vos clients à rechercher vos services ou vos produits avec impatience.

Identifiez votre marque

Avant de commencer à créer une déclaration de positionnement, vous devez d'abord identifier votre marque. Votre marque est ce que vous êtes et implique bien plus que votre nom, votre slogan, votre enseigne, votre symbole ou votre design. Votre marque identifie les éléments qui différencient vos produits et / ou services de la concurrence.

Mais c'est plus que ça.

Votre marque est la perception qu'ont les consommateurs lorsqu'ils entendent ou pensent au nom, au service ou au produit de votre entreprise. C'est l'image mentale de qui vous, en tant qu'entreprise, représentez aux consommateurs. Votre marque est certainement influencée par les éléments, les mots et la créativité qui entourent tout ce que vous produisez et affichez pour les consommateurs. Et, cette créativité commence par un énoncé de positionnement efficace.

Rechercher une entrée constructive

Commencez par rassembler votre équipe. Si vous êtes un propriétaire unique, vous devrez peut-être rassembler des associés d'affaires (peut-être d'un groupe de commerce ou d'un organisme de service auquel vous appartenez), des amis ou même des clients via un groupe de discussion en ligne.

Avant de rencontrer votre équipe ou votre groupe, faites un travail de préparation en notant brièvement les réponses aux questions suivantes:

1. Quelle est votre entreprise ou votre groupe?
2. Dans quelle affaire es-tu?
3. À qui sert votre entreprise ou organisation? Qui représente votre marché cible?
4. De quoi votre marché cible a-t-il besoin?
5. Qui sont vos concurrents?
6. Qu'est-ce qui différencie votre entreprise ou votre groupe de vos concurrents?
7. Quels sont les avantages uniques qui découlent de vos produits ou services?

Soyez brutalement honnête

Lorsque vous rencontrez votre équipe, vos associés ou vos clients, demandez-leur d'être brutalement honnêtes. Passez en revue chaque point et décrivez vos pensées. Vous pourriez être surpris de constater que d'autres ne sont pas d'accord sur ce que votre marché cible a besoin, ou même qui représente votre marché cible. Pensez à votre équipe en tant que vos collaborateurs: s'ils ne voient pas les différences ou les avantages que vous avez sur vos concurrents, il est certain que vos clients ne voient pas cette distinction.

Miles Herndon, une agence de branding basée à Indianapolis, suggère d'utiliser une phrase à compléter telle que:

"My [Brand Name] offre ___ (1) ___ avec ___ (2) ___ autre [votre industrie].Nous le faisons par ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ et ___ (3c) ___. "

Pensez à donner à vos collaborateurs, et peut-être quelques autres déclarations similaires, avant de décrire ce que vous pensez de votre entreprise fait et ce que cela représente pour les clients.

Rédigez un brouillon de déclaration

Utilisez les informations ci-dessus pour rédiger votre énoncé de positionnement.La déclaration ne doit pas être longue ou une phrase ou un paragraphe court. cet exemple de déclaration:

"Brice Co. offre aux hommes âgés de 24 à 35 ans des prix plus bas sur les articles de sport que tout autre magasin d'articles de sport. Nous faisons cela en éliminant les frais généraux, en nouant des partenariats stratégiques avec les grandes marques et en faisant correspondre tout autre prix sur le Web. "

Une fois que vous avez rédigé votre déclaration, passez en revue cette brève liste pour vous assurer qu'elle Exprimez:

1. Assurez-vous que votre déclaration est claire et défendable Gardez à l'esprit qu'une déclaration de position exprime la façon dont votre entreprise souhaite être perçue.
2. Votre déclaration doit apporter clarté, cohérence et continuité au marché cible que votre
3. Intégrez tout ce que vos collaborateurs ont apporté de constructif, ce qui vous aidera à produire une déclaration plus honnête et exacte.

Rédigez une déclaration finale

Après avoir rédigé votre déclaration, rencontrez

Soyez ouvert à la critique et soyez prêt à réviser votre déclaration au besoin, en effet, vous pourriez remettre à chaque membre de l'équipe une copie de la déclaration que vous avez faite - dites-leur que c'est un brouillon - et donner aux membres de l'équipe une opportunité possibilité de faire les changements qu'ils pourraient juger nécessaires. Utilisez toute cette entrée pour créer une déclaration de positionnement final.

Même après avoir rédigé un énoncé de positionnement final, n'oubliez pas que votre marque est une cible mouvante: À mesure que le marché évolue, vous devrez peut-être réviser votre énoncé de positionnement de temps à autre pour refléter les réalités changeantes.