Comment rédiger la section Analyse de marché d'un plan d'affaires

La section analyse de marché de votre plan d'affaires vient après la section produits et services et devrait fournir un aperçu détaillé de l'industrie dans laquelle vous avez l'intention de vendre votre produit ou service, y compris des statistiques à l'appui de vos réclamations.

En général, la section consacrée à l'analyse du marché devrait inclure des informations sur l'industrie, votre marché cible, vos concurrents et la façon dont vous avez l'intention de faire une place pour votre propre produit et service.

Les données détaillées pour cette section doivent être ajoutées à la fin du plan d'affaires en annexe, avec seulement les statistiques les plus importantes incluses dans la section d'analyse de marché elle-même.

Que contient une section d'analyse de marché dans un plan d'affaires?

La section consacrée à l'analyse du marché de votre plan de petites entreprises devrait comprendre les parties suivantes:

• Description et perspectives de l'industrie : statistiques détaillées qui définissent l'industrie, y compris la taille, le taux de croissance, les tendances et les perspectives.
• Marché cible : Qui est votre client / client idéal? Ces données doivent inclure les données démographiques sur le groupe que vous ciblez, y compris l'âge, le sexe, le niveau de revenu et les préférences de style de vie. Cette section devrait également inclure des données sur la taille du marché cible, le potentiel d'achat et les motivations de l'auditoire, et comment vous avez l'intention d'atteindre le marché.
• Résultats des tests de marché : Vous y incluez les résultats de l'étude de marché que vous avez réalisée dans le cadre de votre enquête initiale sur le marché. Les détails concernant votre processus de test et les statistiques connexes doivent être inclus dans l'annexe.

• Délai de livraison : Le délai de livraison est le délai nécessaire à l'exécution d'une commande lorsqu'un client effectue un achat. C'est ici que vous fournissez des informations sur les recherches que vous avez effectuées sur le temps qu'il faudra pour traiter les commandes individuelles et les achats en gros volumes, le cas échéant.
• Analyse de la concurrence : Qui est votre concurrence? Quelles sont les forces et les faiblesses de la compétition? Quels sont les obstacles potentiels qui vous empêchent d'entrer sur le marché?

Poursuite de la lecture de 7 conseils pour rédiger une analyse de marché efficace .

Voici une série de conseils pour vous aider à rédiger une analyse de marché efficace et complète pour votre plan de petites entreprises.

1. Utiliser Internet

Comme une grande partie de la section d'analyse de marché repose sur des données brutes, Internet est un bon point de départ. Les données démographiques peuvent être recueillies auprès du Bureau du recensement des États-Unis, une série de recherches peuvent révéler des informations sur votre concurrence, et vous pouvez effectuer une partie de votre étude de marché en ligne.

2. Soyez le client

L'un des moyens les plus efficaces pour évaluer les opportunités dans votre marché cible est de regarder vos produits et services à travers les yeux d'un acheteur.Quel est le problème qui doit être résolu? Comment la concurrence résout-elle ce problème? Comment allez-vous résoudre le problème mieux ou différemment?

3. Cut to the Chase

Si vous incluez un résumé de la section sur l'analyse du marché avant de plonger dans les détails, il peut être utile pour votre auditoire. Cela donne au lecteur une idée de ce qui les attend et les aide à se concentrer rapidement sur les détails les plus importants.

4. Conduire une étude de marché approfondie

Prenez le temps nécessaire pendant la phase d'exploration initiale pour faire des recherches sur le marché et recueillir autant d'informations que possible. Envoyez des sondages, organisez des groupes de discussion et demandez des commentaires lorsque vous en avez l'occasion. Ensuite, utilisez les données recueillies en tant que matériel de support pour votre analyse de marché.

5. Utilisation d'aides visuelles

Les informations fortement axées sur les nombres, telles que les statistiques et les statistiques incluses dans l'analyse de marché, sont généralement plus faciles à saisir lorsqu'elles sont présentées visuellement. Utilisez des tableaux et des graphiques pour illustrer les nombres les plus importants.

6. Soyez concis

Dans la plupart des cas, ceux qui lisent votre plan d'affaires comprennent déjà le marché.

Incluez les données et résultats les plus importants dans la section Analyse du marché et déplacez la documentation de support et les statistiques vers l'annexe.

7. Relate Back to Your Business

Toutes les statistiques et les données que vous incorporez dans votre analyse de marché doivent être reliées à votre entreprise et à vos produits et services. Lorsque vous définissez les besoins du marché cible, concentrez-vous sur la façon dont vous êtes idéalement positionné pour répondre à ces besoins.