Rédiger un plan d'affaires: Section de l'analyse de la concurrence

La section d'analyse des concurrents peut être la section la plus difficile à compiler lors de la rédaction d'un plan d'affaires, car avant de pouvoir analyser vos concurrents, vous devez les étudier. Voici comment écrire la section d'analyse de la concurrence du plan d'affaires. (Voir ce modèle de plan d'affaires simple pour un modèle complet que vous pouvez utiliser pour créer votre plan d'affaires.)

Tout d'abord, savoir qui sont vos concurrents

La première étape de la préparation de votre analyse consiste à déterminer qui sont vos concurrents.

Ce n'est pas la partie difficile. Si vous envisagez de démarrer une petite entreprise qui fonctionnera localement, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà quelles entreprises vous allez concurrencer. Mais sinon, vous pouvez facilement trouver en faisant une recherche sur Internet pour les entreprises locales, en regardant dans l'annuaire téléphonique en ligne ou imprimé, ou même en conduisant autour de la zone de marché cible. La question principale pour vous sera celle de la gamme; Si votre plan d'affaires est centré sur l'idée d'ouvrir une boulangerie, dans quelle mesure les clients seront-ils prêts à conduire pour acheter des petits pains frais ou du pain?

Votre entreprise locale peut également avoir des concurrents non locaux dont vous devez être au courant.

Si vous vendez des fournitures de bureau, par exemple, vous devrez peut-être faire concurrence aux détaillants à grande surface dans un rayon de plusieurs heures et aux entreprises qui offrent des fournitures de bureau en ligne. Vous voulez vous assurer que vous identifiez tous vos concurrents possibles à ce stade.

Puis en savoir plus

Ensuite, vous devez rassembler les informations sur votre compétition dont vous avez besoin pour l'analyse de la concurrence. Cela peut être la partie difficile. Bien que vous puissiez toujours vous adresser directement à vos concurrents, ils peuvent ou non être disposés à vous dire ce que vous devez savoir pour mettre en place cette section de votre plan d'affaires.

Vous devez savoir:

• quels marchés ou segments de marché vos concurrents servent;
• quels avantages vos concurrents offrent-ils?
• pourquoi les clients achètent chez eux;
• autant que possible sur leurs produits et / ou services, prix et promotion.

Collecte d'informations pour l'analyse de vos concurrents

Une visite reste le point de départ le plus évident - que ce soit dans le magasin de briques et de mortier ou sur le site Web de l'entreprise. Vous pouvez en apprendre beaucoup sur les produits et services de vos concurrents, les prix, et même les stratégies de promotion en visitant leurs locaux commerciaux et peut même en déduire un peu plus sur les avantages offerts par votre concurrent. Allez-y, une ou plusieurs fois, et regardez autour de vous. Regardez comment les clients sont traités. Consultez les prix.

Vous pouvez également apprendre un peu de choses sur vos concurrents en parlant à leurs clients et / ou clients - si vous savez qui ils sont.Avec un concurrent local de briques et de mortier, vous pourriez être en mesure de découvrir les raisons pour lesquelles les clients achètent d'eux en sollicitant des amis et des connaissances localement.

Parmi les autres sources d'information «en direct» sur les concurrents figurent les fournisseurs ou les fournisseurs d'une entreprise et les employés d'une entreprise. Ils mai mai ou ne pas être disposé à vous parler, mais il vaut la peine de les rechercher et de demander.

Et surveillez les salons professionnels auxquels assisteront vos concurrents. Les entreprises sont là pour diffuser des informations sur et vendre leurs produits ou services; assister et visiter leurs stands peut être un excellent moyen de connaître votre concurrence.

Vous devrez également rechercher les informations publiquement disponibles sur vos concurrents. Les publications en ligne, les journaux et les magazines peuvent tous avoir des informations sur l'entreprise que vous étudiez pour votre analyse concurrentielle. Les communiqués de presse peuvent être particulièrement utiles. 6 façons de savoir ce que votre concurrence est à fournir fournit encore plus de conseils pour la collecte des informations dont vous avez besoin.

Une fois que vous avez compilé l'information sur vos concurrents, vous êtes prêt à l'analyser.

Analyse de la concurrence

La simple énumération d'un certain nombre d'informations sur votre concurrence dans la section Analyse de la concurrence du plan d'affaires passe à côté de la question.

C'est l'analyse de l'information qui est importante.

Étudiez les informations que vous avez recueillies sur chacun de vos concurrents et posez-vous cette question:

Comment allez-vous faire concurrence à cette entreprise?

Pour de nombreuses petites entreprises, la clé de la concurrence consiste à identifier une niche de marché où elles peuvent capturer un marché cible spécifique dont les besoins ne sont pas satisfaits.

• Y a-t-il un segment particulier du marché que votre concurrence a négligé? Par exemple, si vous souhaitez lancer une entreprise d'aménagement paysager et que de nombreux concurrents offrent des services d'aménagement paysager réguliers, pouvez-vous saisir la tendance à la réduction de la consommation d'eau en vous spécialisant dans l'aménagement paysager?
• Y a-t-il un service que les clients ou les clients veulent que votre concurrent ne fournisse pas? Que faire si vous voulez démarrer une entreprise offrant des réparations d'ordinateurs et vous découvrez qu'aucune des autres entreprises de réparation d'ordinateurs en ville offrent un service à domicile? Les propriétaires d'ordinateurs peuvent avoir un désir de services de réparation à domicile que vous pourriez rencontrer.

Le but de l'analyse de vos concurrents est d'identifier et de développer votre avantage concurrentiel - les avantages que votre entreprise proposée peut offrir au client ou au client que votre concurrence ne peut ou ne peut pas fournir.

Analyse de la matrice concurrentielle

Une façon utile d'analyser la concurrence est de la comparer à votre entreprise sous la forme d'une matrice comme dans cet exemple où vous avez l'intention de cibler le haut de gamme car il ne semble pas être actuellement ciblé par vos concurrents:

	Ma société	Société A	Société B	Société C
Prix	Grande	Moyenne	Moyenne	Basse
Qualité	Élevée	Moyenne	Moyenne	Faible
Heures	8-5 Lundi-Sam.	8-5 lundi -Ven.	8-5 lundi -Ven.	8-5 lundi -Ven.
Service	Excellent	Bien	Moyen	Moyen
Fidélisation de la clientèle		Moyen	Moyen	Bas
Publicité		Moyen	Moyen	Néant
Site Web	Oui	Oui	Non	Non
Facebook	Oui	Non	Non	Non < Rédaction de la section Analyse des concurrents

Lorsque vous rédigez le plan d'affaires, vous rédigez la section Analyse des concurrents sous la forme de plusieurs paragraphes. Vous voudrez peut-être donner à chaque paragraphe un titre distinct.

Le premier paragraphe décrit l'environnement concurrentiel, en indiquant à vos lecteurs quels sont les concurrents de votre entreprise proposée, quelle part du marché ils contrôlent et tout autre détail pertinent concernant la concurrence.

Les paragraphes suivants décriront votre avantage concurrentiel, en expliquant pourquoi et comment votre entreprise sera en mesure de concurrencer ces concurrents et de s'imposer comme une entreprise prospère.

Rappelez-vous; Vous n'avez pas à entrer dans les détails exhaustifs ici, mais vous devez convaincre le lecteur de votre plan d'affaires que vous connaissez bien la concurrence et que vous avez un plan clair et définitif qui permettra à votre nouvelle entreprise de concurrencer avec succès.

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Le plan du plan d'affaires. Voir aussi:

Pourquoi vous devez rédiger un plan d'affaires

Modèle de plan d'affaires simple