Comment rédiger un plan d'affaires: L'analyse de marché

Lors de la rédaction d'un plan d'affaires, la section Analyse du marché se concentre sur un examen approfondi de votre marché cible, à savoir les personnes à qui vous comptez vendre vos produits ou services.

La première étape consiste à définir votre marché cible. Même si vous avez l'intention de vendre un service uniquement dans votre propre ville, vous ne vendez pas ce service à tous ceux qui y vivent. Vous devez savoir exactement ce que sont les personnes susceptibles d'être intéressées par l'achat de votre produit ou service, et combien il y en a.

Ensuite, vous devez faire des projections sur votre marché cible, en termes de quantité de vos produits ou services qu'ils pourraient acheter, et comment ils pourraient être affectés par les tendances et les politiques.

Comment rédiger un plan d'affaires: L'analyse de marché

Comme toujours lors de la rédaction d'un plan d'affaires, la recherche est la clé. Avant d'écrire la section Analyse du marché du plan d'affaires, utilisez ces termes généraux pour commencer votre recherche:

Marché cible

Âge	À quelle tranche d'âge mes services et produits traitent-ils? Des gamins? Adultes? Seniors? Gen X? Millennials?
Genre	Vais-je cibler les hommes, les femmes ou les deux sexes?
État civil	Mes clients cibles sont-ils mariés ou célibataires?
Famille	Quelle est la structure de la famille (nombre d'enfants, famille élargie, etc.)?
Emplacement	Où habitent-ils? Est-ce que je cherche à vendre localement? Au niveau régional, national?
Éducation	Dans quelle mesure sont-ils éduqués?
Revenu	Quel est leur revenu?
Profession	Que font-ils dans la vie?
Religion	Sont-ils membres d'un groupe religieux particulier?
Langue	Sont-ils membres d'un groupe linguistique particulier?
Style de vie	Comment est leur style de vie?
Motivation	Qu'est-ce qui les motive?
Taille	Quelle est la taille du marché cible?

Mais n'arrêtez pas ici. Pour définir votre marché cible, vous devez poser les questions spécifiques directement liées à vos produits ou services. Par exemple, si vous envisagez de vendre des services liés à l'informatique, vous devez savoir des choses telles que le nombre d'appareils informatiques que possède votre client potentiel. Si vous envisagez de vendre des meubles de jardin et des accessoires, vous devez savoir quels types de meubles de jardin ou d'accessoires vos clients potentiels ont achetés dans le passé, et à quelle fréquence.

Projections sur le marché cible

• Quelle proportion de votre marché cible a déjà utilisé un produit similaire au vôtre?
• Quelle quantité de votre produit ou service votre marché cible pourrait-il acheter? (Estimer ceci dans les ventes brutes et / ou dans les unités de produit / service vendues.)
• Quelle proportion de votre marché cible pourrait être des clients réguliers?
• Comment votre marché cible pourrait-il être affecté par les changements démographiques?
• Comment votre marché cible pourrait-il être affecté par des événements économiques (par exemple, fermeture d'une usine locale ou ouverture d'une grande surface locale)?
• Comment votre marché cible pourrait-il être affecté par de plus grandes tendances socio-économiques?
• Comment votre marché cible pourrait-il être affecté par les politiques gouvernementales (par exemple les nouveaux règlements ou les changements de taxes)?

Rédaction de la section Analyse du marché du plan d'affaires

Une fois que vous avez toutes ces informations, vous rédigerez l'analyse de marché sous la forme de plusieurs paragraphes courts. Utilisez les titres appropriés pour chaque paragraphe. Si vous avez plusieurs marchés cibles, vous pouvez vouloir numéroter chacun.

N'oubliez pas de citer correctement vos sources d'information dans le corps de votre analyse de marché au fur et à mesure que vous l'écrivez. Vous et les autres lecteurs de votre plan d'affaires devrez connaître les sources des statistiques ou des opinions que vous avez recueillies auprès des autres.

Outils en ligne pour les études de marché

• Les recherches par mot clé peuvent vous donner une idée générale de la demande potentielle pour votre produit ou service en fonction du nombre de recherches.
• L'analyse de Google Trends peut vous indiquer l'évolution du nombre de recherches au fil du temps.
• Les campagnes sur les réseaux sociaux peuvent vous donner une idée de l'intérêt potentiel du client pour votre idée d'entreprise.

Sources de recherche de marché en ligne aux États-Unis

• La SBA (Small Business Administration) des États-Unis Données et statistiques sur les petites entreprises et la recherche sur les petites entreprises de l'Office of Advocacy de la SBA.
• Le Census Bureau des États-Unis (www.gov.gov) gère une énorme base de données d'informations démographiques consultables par état, comté, ville, code postal ou code postal à l'aide de l'outil American FactFinder. Des enquêtes sur la communauté, le logement, l'économie et la population sont disponibles.
• Le Bureau d'analyse économique (BEA) du Département du commerce des États-Unis dispose de nombreuses statistiques sur l'économie, notamment les revenus / dépenses / consommation des consommateurs, les activités commerciales, le PIB, etc.

Sources de recherche de marché en ligne au Canada

• Le site Web du Réseau Entreprises Canada du gouvernement du Canada est un excellent point de départ pour vos recherches sur votre marché cible.
• Statistique Canada est une excellente source de données démographiques et économiques.
• La Banque de développement du Canada (BDC) effectue des études de marché et consulte des experts de l'industrie.
• Le Réseau Entreprises Canada du gouvernement du Canada fournit des renseignements commerciaux aux entrepreneurs par province / territoire, y compris des études de marché.

Certaines provinces et certains territoires tiennent à jour des sites Web contenant des statistiques et des publications officielles:

• Alberta Community Profiles - Profils des collectivités de l'Alberta, y compris les données démographiques et autres statistiques.

• Economic Development Winnipeg Inc. - Profils de l'industrie et études de marché pour Winnipeg.

• Direction générale de la recherche commerciale et économique du Yukon - Recherches et rapports.
• Bureau de la statistique des Territoires du Nord-Ouest - Recherche et statistiques sur les Territoires du Nord-Ouest.
• Bureau de la statistique de la Saskatchewan - Nouvelles économiques, rapports sur la population active, examens statistiques mensuels et données historiques.
• Institut de la statistique du Québec - Statistiques et publications sur l'économie, la culture, etc.
• Banque de données sur les statistiques officielles du Québec - Statistiques compilées par les ministères et organismes du Québec.
• Profil de la petite entreprise de la Colombie-Britannique - Information et ressources pour le marché des petites entreprises de la Colombie-Britannique.
• Indicateurs clés de la Colombie-Britannique - Statistiques sur l'économie de la C.-B., statistiques sur le logement, les prix, les ventes au détail et en gros, le tourisme, etc.
• Information statistique pour Terre-Neuve-et-Labrador et l'industrie.
• Division de la recherche et de l'analyse économiques - Statistiques de la recherche et des prévisions économiques.

Sources locales d'étude de marché

Vous trouverez également de nombreuses ressources locales d'information sur votre marché cible, notamment:

• Bibliothèque locale
• Chambre de commerce locale
• Chambre de commerce
• Hôtel de ville
• Centre de développement économique
• Bureau de l'agent des administrations locales
• Ministère des affaires provinciales
• Annuaire téléphonique local, pages jaunes (imprimées ou en ligne)

Toutes ces informations cela vous aidera à définir votre marché cible et à donner un aperçu des tendances.

Faire sa propre étude de marché

Ce sont toutes des sources d'information secondaires. (D'autres ont mené la recherche et compilé l'information.) Vous pouvez également effectuer votre propre étude de marché (utiliser des données primaires). Par exemple, vous pouvez concevoir un questionnaire et étudier votre marché cible pour en savoir plus sur leurs habitudes et leurs préférences concernant votre produit ou service. Mon article, Faites-le-vous-même étude de marché, explique les bases de la recherche de marché et donne des conseils pour l'échantillonnage et l'accès à votre marché cible.

Une étude de marché prend beaucoup de temps, mais elle doit être effectuée si votre plan d'affaires est valide. Vous pouvez avoir le produit ou le service le plus fantastique au monde, mais si personne n'est intéressé à l'acheter, il va juste prendre de la poussière. Si vous n'avez pas le temps ou les compétences de recherche nécessaires pour définir vous-même votre marché cible, embaucher une personne ou une entreprise pour faire des études de marché pour vous peut être un investissement judicieux.

Voir aussi:

Modèle de plan d'affaires simple

Guide d'élaboration d'un plan d'affaires étape par étape

Les 7 erreurs les plus fréquentes du plan d'affaires

4 façons de faire un marché de niche

Exemple de la section Industrie

Rédaction de la section Plan financier du plan d'affaires