Comment définir les objectifs financiers qui dirigent votre entreprise

Chaque entreprise devrait avoir un énoncé de mission écrit avec un but clairement énoncé qui reflète vos valeurs fondamentales. Votre énoncé de mission devrait être pris en compte lors de l'élaboration de votre plan d'affaires ainsi que vos buts et objectifs d'affaires. Établir votre énoncé de mission est important dans les premières étapes de votre entreprise afin que vous ayez toujours un rappel écrit de pourquoi vous faites ce que vous faites et comment vous devriez le faire.

Les énoncés de mission peuvent évoluer et évoluer avec le temps, mais ils doivent toujours être pris en compte lors de l'élaboration d'objectifs commerciaux à court et à long terme. Si votre mission et votre objectif changent de manière significative, vos objectifs devront également être ajustés pour refléter ces changements.

Être riche ne devrait pas être votre seul objectif

Si vos seuls objectifs sont centrés sur l'argent et le gain financier est tout ce que vous vous concentrez quelque part sur le chemin, vous pouvez perdre votre âme à la commercialisation qui est soit trompeuse ou non conforme à vos valeurs fondamentales afin pour atteindre des objectifs de vente élevés. Simplement gagner de l'argent ne devrait jamais être l'objectif exclusif de toute entreprise. Se concentrer sur l'augmentation des revenus sans se soucier de la vision de la marque et de l'entreprise est une erreur commune que les entrepreneurs en herbe font quand leur succès initial attire des investisseurs qui peuvent offrir des sommes alléchantes en échange de leur influence sur la façon de commercialiser votre entreprise.

Au fur et à mesure que votre entreprise grandit, sans vous souvenir de votre but et de vos objectifs de soutien, il est toujours facile de devenir trop excité par l'argent qui arrive et de résister à la tentation de s'étendre trop rapidement. Le dicton «la fierté vient avant une chute» est vrai quand il s'agit de prendre des décisions d'affaires - être trop plein de vos propres succès peut vous mener à une voie d'expansion trop rapide qui n'est pas durable à long terme.

Les mauvais investisseurs marketing et vocaux peuvent avoir un impact négatif sur votre marque et une fois que votre marque est ternie, il peut être difficile de se remettre sur les rails - surtout si vos investisseurs ont leur mot à dire dans la gestion de votre entreprise. Il est extrêmement important de tenir compte de votre objectif et de vos valeurs lorsque vous définissez des objectifs financiers afin que les investisseurs n'aient pas leur mot à dire sur la façon dont votre entreprise fonctionne et que vos clients considèrent ces valeurs comme synonymes de vos produits et services.

Des objectifs commerciaux plus modestes devraient faciliter la réalisation d'objectifs financiers plus ambitieux

Réaliser un million de dollars de ventes est un bon objectif, mais c'est un objectif sans substance, à moins d'avoir défini d'autres objectifs pour faciliter ces ventes .Si l'argent est votre seule passion motrice, vous, vos employés et votre entreprise en souffriront tous. En fait, les études sur la discipline, la maîtrise de soi et le succès démontrent que dépenser constamment de l'énergie pour réussir peut être malsain pour vous.

Tout en développant le compte bancaire de votre entreprise, vous devez également vous concentrer sur la croissance de ses effectifs, de votre clientèle et de l'amélioration de la valeur globale de votre entreprise, y compris la demande de produits consommateurs et une image de marque positive. Le succès vient à plusieurs degrés et la mise en place et la réalisation de plus petits objectifs qui mènent à l'accomplissement de grands objectifs peuvent être très enrichissantes.

Pensez aux objectifs commerciaux comme des étapes pour atteindre des objectifs plus ambitieux

Chaque objectif à long terme ou de grande envergure devrait avoir des objectifs plus petits ou des étapes qui vous aideront à atteindre ces objectifs plus importants. Par exemple, disons que votre objectif est de gagner un million de dollars. Comment feras-tu cela? Quelles sont les étapes nécessaires pour augmenter les ventes? Comment allez-vous gérer le volume accru? Aurez-vous besoin de nouveaux fabricants?

Comment allez-vous orienter le marketing vers cet objectif?

Répondre à toutes ces questions vous aidera à développer de plus petits objectifs qui soutiennent votre objectif principal de gagner un million de dollars. Regardons juste un des exemples ci-dessus comme un petit objectif.

Quelles sont les étapes nécessaires pour augmenter les ventes? Vous pourriez avoir besoin de:

• Acheter plus de fournitures pour augmenter la fabrication
• Augmenter le stock d'entrepôt (augmenter le coût de stockage)
• Lancer la campagne de médias sociaux de masse
• Créer une annonce radio
• Former le personnel du service clientèle dans les ventes

Tous les éléments ci-dessus ressemblent à une liste, mais ce sont des objectifs que vous devrez peut-être atteindre avant de pouvoir atteindre cet objectif d'un million de dollars. Si vous n'avez pas assez de produits pour répondre à la demande ou si vous pouvez déplacer vos produits rapidement et à moindre coût, vos ventes ne devraient pas augmenter de façon exponentielle par rapport à ce que vous faites déjà.

Pourquoi planifier de plus petits objectifs est si important pour une entreprise en croissance

L '«Oprah Effect» est un exemple assez connu de bonnes intentions qui répondent à une ambition aveugle. L'effet Oprah est une expression qui est apparue après avoir vu l'effet d'une apparition sur The Oprah Winfrey Show , ou d'une approbation par Oprah Winfrey, sur les entreprises. Les petites entreprises familiales apparaissant sur Oprah ont soudainement été submergées par plus de commandes et de courriels qui ont fermé leurs sites Web, les téléphones qui sonnaient sans arrêt, et une augmentation de la demande qui ne pouvait être satisfaite du jour au lendemain.

Faire croître votre entreprise en fixant les bons objectifs

Toutes les entreprises à but lucratif existent pour générer un revenu (profit) et vos objectifs devraient viser la réussite financière, mais n'oubliez pas de prendre le temps de développer objectifs non monétaires qui contribuent à la croissance de votre entreprise:

• L'image de marque encourage la fidélisation de la clientèle, ce qui peut entraîner des ventes répétées.
• Un excellent service à la clientèle peut mener à de bonnes évaluations qui encouragent les autres à faire confiance à votre entreprise.
• Développer des employés en leur offrant des possibilités de formation, de soutien et de croissance vous aidera également à développer votre entreprise.

Les entreprises solides ne sont pas celles qui apportent simplement beaucoup d'argent car les consommateurs peuvent être inconstants, les marchés peuvent changer, et ce qui a fonctionné une fois peut ne pas fonctionner une deuxième fois. Les entreprises solidement établies ont de la puissance en fonction de leur réputation et pas seulement de leurs réserves financières.

Créez des objectifs axés sur la croissance annuelle et le mouvement positif en définissant également des objectifs qui investissent dans l'infrastructure, la marque, le service client, le personnel et les programmes de fidélisation de la clientèle, et vos objectifs financiers à long terme plus facile à réaliser.