Comment se vendre pendant un entretien d'embauche

Qu'est-ce que cela signifie de bien performer pendant un entretien? Eh bien, vous devrez démontrer que vous possédez les antécédents et l'expérience appropriés, et que vous êtes en bonne position pour le rôle et la culture de l'entreprise. Pensez à cela comme une version amputée et en personne du même travail que vous avez fait sur la demande d'emploi pour obtenir une entrevue.

Mais vous devrez faire plus que cocher les cases de la liste de votre intervieweur - vous voulez que la personne avec qui vous parlez se sente excitée de faire une offre.

Cela signifie que vous vendez vous-même aux intervieweurs, pour préciser que vous êtes un candidat solide. Son accablant? Voici comment commencer.

4 façons de vous vendre dans votre prochaine entrevue

1. Transportez-vous avec confiance.

Si vous vous sentez incertain à propos de vous pendant l'interview, cela se verra. Faites tout votre possible pour projeter la confiance en vous lorsque vous rencontrez des intervieweurs. Ce que vous dites en réponse aux questions est essentiel (plus de détails plus tard) mais comment vous le dites, ainsi que votre apparence générale et comment vous vous portez, est également significatif. Voici quelques points à garder à l'esprit:

• Attention à votre langage corporel: Êtes-vous affalé sur la chaise? Fidgeting? Éviter le contact visuel? Ces no-nos peuvent vous faire paraître flou, désintéressé par le travail ou incertain de vous-même. Maintenez une bonne posture, établissez un contact visuel lorsque vous vous serrez la main et installez-vous dans une position qui rayonne de la conversation. Voici des conseils sur le langage corporel à suivre lors de votre prochaine entrevue.

• Surveillez vos choix de mots: Les nerfs peuvent rendre les tics verbaux encore plus importants. Essayez d'éviter de trop dire «um» ou «j'aime» - et de freiner toute tendance à s'engager dans la conversation, un discours qui peut vous donner l'impression d'être immature. Vous inscrire à des questions d'entrevue ou vous faire pratiquer par un ami peut vous aider à identifier ces habitudes.
• Choisissez une tenue appropriée à l'industrie et aux entrevues: Il n'y a pas de réponse unique pour ce qu'il faut porter lors d'une entrevue. Portez un objet dans lequel vous vous sentez à l'aise (si vous avez des démangeaisons ou si vous continuez à tirer sur un ourlet, les enquêteurs peuvent le remarquer), mais choisissez également une tenue adaptée à l'entrevue en question. Ce qui est approprié pour une entrevue dans un magazine de mode, une start-up technologique et un travail de détail diffère.

2. Pratiquez les réponses, mais assurez-vous de développer celles qui sont spécifiques et mémorables.

Il est bon de pratiquer ce que vous allez dire en réponse à des questions d'entrevue courantes. Les intervieweurs s'attendent à ce que vous soyez préparé. Mais juste parce que les questions sont communes, ne signifie pas que vos réponses devraient être! Rappelez-vous: vous voulez vous vendre au cours de l'entrevue, et personne n'est impatient d'acheter un produit banal.Visez à être mémorable, de sorte que vos réponses restent dans la mémoire de l'intervieweur, même quelques jours après une conversation.

Pendant que vous pratiquez vos réponses, gardez ces conseils à l'esprit:

• Soyez précis: Ne dites pas simplement: «Mon travail sur ce projet a permis à l'entreprise d'économiser de l'argent. "Dites aux intervieweurs combien d'argent et ce que vous avez fait pour le sauver. Évitez les réponses vagues
• Racontez une histoire: Il est facile de dire que vous êtes un autodidacte en équipe, axé sur les détails. Ces mots à la mode apparaissent dans les listes d'emplois, mais c'est votre travail de les traduire en histoires sur vous-même. Cela prouve que vous avez la qualité. Ainsi, au lieu de dire «je suis un auto-démarreur», disons: «Quand je suis arrivé, il y avait un flux de travail papier et numérique pour le rapport mensuel. J'ai fait des recherches et la suppression du flux de travail papier a permis de réaliser des économies de 10% et de supprimer le travail en double. J'ai présenté mes conclusions à l'équipe de direction, et nous sommes passés à une nouvelle routine, uniquement numérique, le mois suivant. Le personnel a été soulagé et nous sommes tous heureux d'épargner l'environnement. "
• Reste bref: Ne divague pas dans tes réponses. Il est préférable de faire une pause pendant une seconde pour encadrer vos pensées plutôt que de plonger et de vous balancer pendant des minutes et des minutes. Soyez respectueux du temps de l'intervieweur et faites attention aux indices. (Si les intervieweurs semblent s'ennuyer, ils le sont probablement - envelopper!).

Suivre ces stratégies vous aidera à éviter les réponses fades.

3. Sachez ce que les interviewers veulent - et donnez-leur.

D'une certaine manière, ce que les intervieweurs veulent est évident: un candidat qui peut bien faire le travail et s'intégrer à l'entreprise. Mais cela varie selon les postes, les industries et les entreprises. Pour mieux comprendre les désirs et les besoins des employeurs, faites des recherches sur l'entreprise et l'industrie. Si cela fait un certain temps (disons, puisque vous avez écrit votre lettre de motivation), analysez la description du poste.

Pensez toujours: Que puis-je faire pour l'entreprise? Allez-vous les aider à vendre plus de widgets, à résoudre plus rapidement les réclamations des clients, à rationaliser un flux de travail ou à vous assurer que les clients sont satisfaits?

Déterminez comment vous serez bénéfique, puis assurez-vous que la réponse à votre question d'entrevue est claire.

4. Mettez vos forces sur l'affichage.

Les interviews ne sont pas le moment de la modestie! Au contraire, c'est un moment où il est approprié de dire «J'ai fait XYZ» ou «Mon travail a aidé à faire ABC. "Évitez de dire" nous "et assurez-vous de mentionner vos réalisations. Si cela se sent mal à l'aise comme la vantardise, pensez à des réalisations en termes de commentaires des autres:

• Mes collègues m'ont élu meilleur joueur de l'équipe deux ans de suite.
• Dans ma revue annuelle, mon manager était vraiment reconnaissant pour mes capacités organisationnelles.

Suivez ces étapes, et vous serez sûr d'impressionner les enquêteurs avec votre confiance et votre convenance pour le poste.

Pour en savoir plus sur les entrevues: Comment réussir votre entrevue et obtenir le poste | Top 10 des questions d'entrevue et meilleures réponses