Comment présenter une proposition de prêt commercial

On dit que vous n'avez jamais une seconde chance de faire une bonne première impression. Et nulle part est-ce plus important que lorsque vous présentez une proposition de prêt commercial à un prêteur. Mais vous pouvez augmenter vos chances d'obtenir un prêt de démarrage, en suivant ces conseils pour présenter le prêt.

Les prêts aux entreprises sont les prêts les plus risqués, car les entreprises sont une entreprise risquée. Les prêts de démarrage sont encore plus risqués; La Small Business Administration (SBA) indique que 50% des petites entreprises échouent au cours des cinq premières années.

Mais une petite entreprise peut encore augmenter les chances de succès en se souvenant de ces facteurs:

• d'abord, l'information que vous fournissez au prêteur, et
• Deuxièmement, comment vous présentez cette information.

Inclus dans cet article est une discussion sur la présentation d'une proposition de prêt commercial à un prêteur. Les informations que vous fournissez doivent être sous la forme d'un plan d'affaires formel. Ces conseils supposent que vous avez déjà préparé ce plan d'affaires et qu'il est parfait, précis et complet.

Quelques conseils pour avant, pendant et après la présentation:

Prenez rendez-vous.

Les prêteurs, comme nous tous, sont des gens occupés. Si vous voulez impressionner un prêteur, appelez à l'avance et prenez rendez-vous pour une heure précise. Demandez si la société prête actuellement, et donnez une brève description en une ou deux phrases de votre entreprise et pourquoi vous voulez de l'argent (parfois on parle de «discours d'ascenseur».

Parler par téléphone vous fera gagner du temps si le prêteur n'est vraiment pas intéressé, mais souvenez-vous que c'est ainsi que les banques, les coopératives de crédit et autres prêteurs commerciaux gagnent leur argent.

Dans une situation Si vous ne savez pas comment vous habiller, il est toujours préférable d'être trop habillé que de ne pas être habillé.Si vous voulez que votre demande de prêt soit prise au sérieux, habillez-vous comme si vous étiez sérieux.

Comprenez ce qu'un prêteur recherche

Il a été dit que les prêteurs prêtent de l'argent à des gens qui n'en ont pas besoin.

En ces temps difficiles, c'est encore plus vrai: un prêteur ne veut savoir que deux choses:

Combien faites-vous?

• Comment serez-vous en mesure de rembourser?
• Les réponses à la première question sont indiquées dans le plan d'affaires et les feuilles de calcul financières que vous présenterez. Il faudra un bilan, une proposition de compte de résultat, une analyse du seuil de rentabilité, et éventuellement un relevé des sources et des utilisations de fonds pour montrer d'où viendra l'argent et où il sera dépensé.

Les réponses à la deuxième question peuvent être développées lorsque vous parlez au prêteur. Avoir une compréhension des «4 C du crédit» et des types de crédits recherchés par un prêteur. Par exemple, vous devrez probablement fournir une garantie personnelle pour ce prêt commercial - c'est très commun pour les startups.Si vous avez préparé les documents de garantie personnelle, cela augmentera votre crédibilité et la probabilité d'obtenir ce prêt.

Soyez prêt avec des informations.

Apportez toutes les informations nécessaires au prêteur pour prendre une décision. Cela comprend des renseignements personnels sur vous-même et sur les co-signataires possibles, en plus d'un plan d'affaires et des documents financiers. Vous devriez apporter votre déclaration financière personnelle.

Si vous pensez qu'il pourrait y avoir des problèmes avec votre crédit, vérifiez votre pointage de crédit et obtenez un rapport de crédit détaillé.

Si vous avez des actifs que vous souhaitez utiliser comme garantie, apportez des informations sur ces actifs. Vous voulez être en mesure de répondre aux deux questions du prêteur ci-dessus, aussi complètement que possible.

Soyez bref.

Rappelez-vous les deux choses qu'un prêteur veut savoir (voir ci-dessus). Parler de toutes les merveilleuses caractéristiques de votre entreprise et comment vous avez trouvé l'idée de l'entreprise prend du temps et ne répond pas aux questions.

Le meilleur moyen d'être bref et complet est d'avoir un résumé de votre plan d'affaires à la disposition du prêteur. Inclure des graphiques ou des diagrammes significatifs pour illustrer les projections financières que vous avez préparées.

Planifiez ce que vous allez dire.

Vous pouvez ou non avoir l'occasion de parler beaucoup, alors travaillez sur la méthode pyramidale inversée que les journaux utilisent: Commencez par les informations les plus importantes, pour répondre aux questions principales du prêteur.

Ensuite, si vous avez le temps et que le prêteur semble intéressé, parlez plus de votre entreprise et de ce que vous espérez accomplir.

Utilisez une présentation de prêt pour améliorer la suivante.

Si vous obtenez une réponse négative, posez cette question:

" Dans quelles circonstances envisageriez-vous de consentir un prêt à cette entreprise?" Si la réponse est quelque chose comme: "Quand diable se fige, "avancez. Il se peut que vous en demandiez trop, que vous ayez omis un élément d'information clé ou que vous ayez besoin de plus de garanties provenant de vos fonds personnels ou d'un cosignataire. Chaque réunion peut être une expérience d'apprentissage et un pas vers une meilleure expérience la prochaine fois. P

renvoyé à plusieurs prêteurs à la fois. Il vous faudra peut-être plusieurs banques ou coopératives de crédit pour affiner votre présentation. Mettre en place une liste de prêteurs possibles vous aide à voir les possibilités. Comme mentionné ci-dessus, pensez hors de la boîte, y compris les coopératives de crédit dans la liste.

Avoir un plan de sauvegarde.

Sachez ce que vous pouvez faire si vous êtes rejeté par les prêteurs. Avoir une sauvegarde maintient votre niveau de stress inférieur, vous rend moins susceptible de montrer le désespoir, et vous permet de continuer à penser à l'avance.

Envisagez d'autres alternatives.

Si vous avez parcouru votre liste de prêteurs possibles et que vous n'avez toujours pas de prêt, n'abandonnez pas. Regardez d'autres sources de financement, comme le crédit commercial, la famille et les amis, ou le crowdsourcing. En outre, vous voudrez peut-être envisager de réduire votre demande.

Vous pouvez en savoir plus sur la préparation d'un prêt commercial pour la présentation