Comment surmonter les blocages pour devenir mondial

Au cours de plus d'une centaine d'interviews au fil des ans, les journalistes me demandent à plusieurs reprises: Qu'est-ce qui empêche les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs de se mondialiser? Est-ce vraiment si difficile? Cela se résume à six raisons simples et fondamentales. Les voici. Chacun d'entre eux est basé sur des années d'expérience dans le domaine de l'importation et de l'exportation.

1. Il y a un manque de connaissance (ils ne savent pas comment le faire)

Supposons que vous ayez besoin d'acheter des herbes pour obtenir un prix plus compétitif sur votre riz mélangé emballé pour les magasins de vente au détail.

Où allez-vous chercher de l'aide, non seulement pour trouver le meilleur fournisseur d'herbes au monde, mais aussi pour préqualifier la source d'approvisionnement et transporter les herbes à la porte de votre usine?

Tous ces efforts prennent des connaissances. Heureusement, avec une bonne connexion Internet et un appareil numérique, vous pouvez trouver n'importe quoi en ligne, à condition de savoir exactement ce que vous cherchez. Voici quelques bonnes ressources pour vous aider à démarrer. Vous pouvez commencer par Importer: Comment trouver un fournisseur pour le produit que vous souhaitez importer, puis passer à l'emballage pour l'expédition internationale: 10 facteurs à considérer lors de l'emballage pour l'expédition internationale. À la fin de l'article, j'écris: «En cas de doute, consultez un transitaire, un expert en logistique ou un importateur / exportateur. Ils offrent des services d'emballage et peuvent être trouvés en ligne via une recherche Google ou Bing. Cela vaut non seulement pour les entreprises de transport, mais aussi pour les entreprises de transport.

2. Vous ne pouvez pas trouver des clients

Vous pouvez tout faire pour faire quelque chose, n'importe quoi, globalement, mais si vous ne pouvez pas trouver de clients - ou que Dieu vous en préserve, ils ne peuvent pas vous trouver - vous êtes mort dans l'eau. Où vous adressez-vous pour obtenir de l'aide? C'est facile.

Commencez par lire Comment trouver des clients d'outre-mer, qui explore quelques bons sites à consulter pour obtenir de l'aide, du renseignement de recherche (PIERS, par exemple) et du département du service aux États-Unis du Department of Commerce des États-Unis.

Et bien sûr, une fois que vous aurez trouvé une poignée de clients réputés, vous voudrez savoir s'ils sont vraiment dignes de confiance et s'ils conviennent à votre entreprise. Dans ce cas, lisez Comment trouver et pré-qualifier les grossistes importateurs pour votre gamme de produits à l'étranger, qui fournit une liste restreinte pour trouver de bons distributeurs à l'étranger et les préqualifier.

3. La peur de ne pas être payé

Cette peur est-elle un mythe? Pas vraiment. Lorsque j'ai récemment demandé à un propriétaire de petite entreprise ce qui la mettait le plus à l'épreuve, la rémunération était la principale préoccupation. Après tout, ne pas être payé peut avoir une incidence beaucoup plus grande sur un exportateur de PME que sur une grande entreprise parce que la vente constituera une plus grande proportion des revenus globaux de l'exportateur de petites entreprises.

Comment pouvons-nous éliminer la peur de sorte que plus de petites entreprises exportent ou importent? C'est simple: donnez-leur les informations dont ils ont besoin pour prendre des décisions intelligentes concernant la sécurisation des paiements. La première étape consiste pour les propriétaires de petites entreprises à avoir une conversation avec leur banquier. Si vous ne demandez pas, vous ne le saurez pas. Ainsi, la «demande» est essentielle pour s'assurer que la crainte d'être payé ou de faire des paiements est complètement éliminée.

Pour un cours de recyclage, relisez le Guide de l'initié sur les paiements et les paiements effectués à l'étranger.

4. L'exportation ne s'applique pas à leur entreprise

Jane vend des plantes dans une pépinière exotique. Bill vend des services de soins de santé à sa communauté voisine. Les deux pensent que les exportations ne s'appliquent pas à leurs entreprises. Leurs pensées ne pouvaient pas être plus loin de la vérité. Avec la grande majorité des autres propriétaires de petites entreprises, ils doivent repenser les moyens d'importation ou d'exportation de leurs entreprises et les appliquer de façon créative à leurs entreprises.

Qu'est-ce qui va changer la mentalité des propriétaires d'entreprises pour qu'ils se penchent plus sérieusement sur le commerce mondial? Commencez à penser à l'extérieur de la frontière. Dans le cas de Jane, elle pourrait offrir des services d'exportation dans le monde entier sur la technique utilisée dans la création de pépinières exotiques. Dans le cas de Bill, il pourrait offrir des livres électroniques ou de meilleures pratiques de soins de santé à des individus ou des organisations qui ont besoin d'une éducation dans ce domaine.

Plus vous étirez votre imagination, plus vous avez de chances de créer de nouvelles opportunités, ce qui peut entraîner l'exportation ou l'importation d'activités pour développer une entreprise.

5. C'est trop compliqué

Cela peut être vrai dans certains cas mais pas tous. Prenez Gail Adinamis, directrice générale de GlobalCare Clinical Trials, Ltd., une société qui exporte ses services infirmiers en Amérique du Nord, en Amérique latine, en Europe et en Asie-Pacifique grâce à un réseau de cliniciens hautement qualifiés et formés. Dans «Exportation: le guide définitif de la vente à l'étranger est rentable», dit-elle: «Fournir des services mondiaux comporte de nombreux défis, mais ceux-ci sont les bienvenus car si c'était facile, j'aurais beaucoup plus de concurrents. "

Si davantage de petites entreprises adoptaient l'attitude de Gail, elles mèneraient un commerce beaucoup plus mondial, surpassant leurs concurrents et apportant beaucoup plus de revenus et de bénéfices à leurs affaires.

6. Les gens n'ont pas le temps de le faire

Je ne pensais pas avoir eu le temps d'écrire cet article aujourd'hui, mais je l'ai fait. Vous prenez le temps. Là où il y a une volonté et un besoin, il y a un moyen. Lorsque de plus en plus de petites entreprises désirent se mondialiser, elles trouveront un moyen. C'est juste une question de temps.