Raisons d'offrir le prix de liste lors de l'achat d'une maison

Vous pourriez croire que c'est la nature humaine de vouloir négocier. Mais la plupart des gens, si vous leur demandiez, diront qu'ils ne veulent pas négocier. Ils se sentent mal à l'aise en offrant de payer moins que demander un prix.

Imaginez un instant que ce serait chaotique si tout était négociable. Supposons que vous êtes entré dans une boulangerie pour acheter une miche de pain et, au lieu d'appeler votre achat, le boulanger vous a demandé de soumettre une offre.

Combien offrez-vous? Ne préféreriez-vous pas remettre un billet de 5 dollars et attendre votre changement?

Pourtant, ces mêmes types de personnes devraient négocier lors de l'achat d'une maison. Peu importe si c'est une maison plus récente ou ancienne, tous les prix des maisons sont négociables. D'une part, vous ne voulez pas payer plus que ce que vous devez payer. Vous ne voulez pas être exploité. D'un autre côté, vous voulez une bonne valeur et une hypothèque abordable. Cela signifie que vous devrez peut-être négocier. Alors, combien offrez-vous? Et pourquoi un acheteur aurait-il jamais donné au vendeur le prix demandé?

Raisons d'offrir le prix catalogue vendeur lors de l'achat d'une maison

Ce concept a frappé à la maison avec moi quand je prévoyais d'acheter une maison sur la côte. Je pensais que les taux d'intérêt étaient très bas, à peu près aussi bas que je pouvais les voir de mon vivant. Le marché était déprimé et en déclin. C'était le moment idéal pour acheter une deuxième maison.

J'ai parcouru les propriétés en bord de mer de long en large sur la côte californienne.

Une maison que j'ai habitée sur le Rincon à Ventura est passée de 150 000 $ à plus de 2 $. 4 millions au cours des 30 dernières années. Tout était cher, de San Diego à Eureka. Mais j'ai trouvé un bon achat. C'était la maison en bord de mer la moins chère partout. C'était en forclusion.

La première pensée qui me traversa l'esprit fut de savoir à quel point le vendeur irait bas.

À quel prix pourrais-je acheter cette propriété? J'ai totalement négligé le fait qu'il était déjà au-dessous du marché. Heureusement, je suis venu à mes sens et presque giflé mon propre visage. Voici les raisons d'offrir le prix de liste au vendeur:

• Pour gagner la coopération de vendeur.

  D'autres facteurs inhérents au contrat d'achat peuvent être tout aussi importants que le prix. Vous pourriez vouloir que le vendeur paye des inspections ou des rapports, qu'un vendeur est plus susceptible de faire si vous payez le prix courant.

• Pour verrouiller la compétition.

  En cas d'offres multiples, vous pouvez parier qu'un autre acheteur pourrait essayer de négocier, ce qui rendra votre offre encore meilleure.

• Pour que l'agent de liste apparaisse bien.

  Vous validez le prix de liste suggéré lorsque vous offrez un prix catalogue. Si l'agent inscripteur a suggéré ce prix, l'agent inscripteur pourrait exhorter le vendeur à accepter votre offre si, pour aucune autre raison, l'agent inscripteur n'a l'air compétent.Un agent d'inscription heureux trouvera moins de mal avec votre offre et pourrait être enclin à négliger un élément que l'agent encouragerait sinon le vendeur à contrer.

• Pour laisser place à des négociations de réparation.

  Si vous supprimez tous les sous-jacents de la transaction sur le frontal, il se peut qu'il ne reste plus de place pour négocier le coût d'une réparation. De plus, un vendeur irrité est peu susceptible d'être réceptif à une demande de réparation après que vous avez réduit le prix de vente à l'avance. Un vendeur pourrait avoir l'impression que vous ajoutez l'insulte à la blessure. Considérant que, si vous payez le prix courant, le vendeur pourrait être disposé à jeter un peu de l'argent dans votre direction.

• S'il n'y a pas de nickel et de gradation, il y a moins de ressentiment.

  Il n'est peut-être pas important que vous soyez en période de négociations amicales avec le vendeur, mais il peut revenir vous mordre après la fermeture si le vendeur vous en veut.

Ce que j'ai appris au sujet de l'achat d'une résidence secondaire est quelque chose que je connaissais déjà, mais presque ignoré. C'est comme ça que je conseille mes propres clients. Si vous aimez la maison, et le prix est attrayant et acceptable pour vous, alors achetez-le. Payer le prix catalogue À long terme, cela fait peu de différence tant que vous possédez la maison. Vous pouvez perdre la maison autrement. Avant de négocier, demandez-vous: vaut-il la peine de perdre la maison au-dessus de quelques milliers de dollars?

Votre as dans le trou, si vous obtenez un prêt, est la maison doit encore évaluer à la valeur. Si vous avez offert le prix de liste, mais il n'évalue pas au prix catalogue, le vendeur pourrait être disposé à baisser le prix pour vous.