Comment identifier les opportunités internationales

Avant d'entrer sur les marchés internationaux, de nombreux propriétaires de petites entreprises se concentrent principalement sur leur marché domestique. Habituellement, le marketing international initial commence par des demandes non sollicitées de clients étrangers en ligne par e-mail ou sur une plateforme sociale telle qu'un site web, un blog ou un compte Facebook. Dans cet article, vous apprendrez comment identifier les opportunités internationales en utilisant des ressources en ligne et d'autres méthodes.

Étape 1: Établir une nouvelle voie de croissance: international

Lorsqu'une entreprise reçoit une demande ou une commande de l'étranger, elle peut d'abord la remplir à contrecœur, mais elle apprend graduellement les avantages de l'expansion étranger. Typiquement, ce n'est jamais une stratégie délibérée pour devenir global. Au contraire, une entreprise a saturé un marché domestique et cherche de nouvelles avenues de croissance. Ils deviennent intéressés à vendre les mêmes choses de la même manière partout. Une fois que cela se produit, le propriétaire de l'entreprise doit décider du degré de participation et d'engagement international en matière de marketing qu'il est prêt à faire. Ils doivent répondre à quelques questions simples: Avons-nous la capacité humaine de faire de l'expansion internationale? Nos produits ou services seront-ils demandés dans un autre pays? Pouvons-nous tenir notre promesse? Savons-nous ce que nous faisons? Comment serons-nous payés? Si vous pouvez répondre oui à ces questions, vous êtes prêt à vous développer à l'international!

Qu'il s'agisse d'une entreprise commercialisant dans plusieurs pays ou entrant sur un marché étranger pour la première fois, le facteur le plus important à considérer est la planification. Pour les propriétaires d'entreprises à la pointe de la technologie, Internet est le meilleur endroit pour commencer.

Action

Pour montrer au monde que vous êtes sérieux au sujet de l'expansion transfrontalière et pour aider à identifier les opportunités internationales, rejoignez et participez activement à une variété de plateformes de réseaux sociaux et de réseaux.

LinkedIn ( // www. Linkedin. Com) est excellent pour créer des liens professionnels à l'échelle mondiale, obtenir des réponses aux problèmes liés au commerce international et attirer de nouvelles opportunités commerciales internationales. Essayez quelques-uns de ses sous-groupes: Global Sourcing, Global Private Equity et Venture Capital, Go Global International Forum, International Business et International Export Import.

Explorez certaines des nouvelles plateformes de médias sociaux, des applications de messagerie et même des jeux, tels que Vine, Pokemon Go, Wanelo et WhatsApp. Même si les médias sociaux sont un terrain de jeu tumultueux, vous ne savez jamais comment de nouvelles ressources peuvent stimuler votre puissance commerciale mondiale ou rendre votre entreprise plus efficace. Tous, y compris Facebook, offrent des possibilités d'apprentissage pour améliorer la messagerie de votre marque.

Créez un blog (//www.blogger.com ou // www. Wordpress.org), un site Web (//www.SolutionSolutions.com, //www.verio.com ou // www. godaddy.com) ou un compte Facebook (//www. facebook.com). Boostez vos communications en ligne avec un effort constant et constant. Utilisez le marketing mondial efficace - partager des histoires liées à votre entreprise - pour vous faire remarquer ou repérer une opportunité à l'étranger. Lorsqu'un client international mord ou qu'un fournisseur répond à l'une de vos communications, vérifiez votre prix, découvrez ses intérêts, voyez quelle réaction vous obtenez et négociez ensuite à partir de là.

Ensuite, demandez aux clients locaux des références internationales. Si vous avez fait du bon travail, ils seront plus qu'heureux de vous référer à quelqu'un d'autre, et cette personne pourrait être située dans un autre pays. Exemple: Il y a des années, j'ai demandé à un client multinational de confiseries qui, selon eux, pourraient être intéressés par notre gamme de confiseries dans d'autres parties du monde. En une semaine, mon client m'a présenté à deux de leurs grossistes de bonbons situés au Japon et en Irlande.

Enfin, une autre façon peu coûteuse et souvent négligée d'identifier des opportunités internationales consiste à exposer lors d'une foire commerciale nationale dans votre secteur qui offre une zone d'exposition «Acheteur international». Par exemple, l'International Home & Housewares Show (//www.housewares.org/) à Chicago vous permet de puiser dans son public d'acheteurs internationaux et un certain nombre d'avantages globaux pour les membres.

Ces actions et connexions aident à identifier de nouvelles opportunités sur le marché mondial, contribuent à pénétrer de nouveaux marchés et augmentent la base de connaissances à l'échelle mondiale.

Crédit photo: cliff1066