Comment obtenir des commanditaires corporatifs pour votre événement

Les sociétés décident de parrainer pour diverses raisons. Assurez-vous que votre événement particulier et votre cause spécifique répondent à l'un de ces besoins:

• C'est un bon marketing.
• C'est bon pour leur résultat net.
• Un de leurs employés s'est impliqué dans votre association.
• Ils sont compétitifs avec d'autres sociétés.

Positionnement et commercialisation de votre organisation à but non lucratif

Avant de parler avec votre sponsor potentiel, demandez-vous comment positionnez-vous et commercialisez-vous votre marque à but non lucratif?

Qu'est-ce que le positionnement? Qu'est-ce que le marketing? Si vous n'avez jamais étudié non plus, voici une introduction.

1. Positionnement: Comment vous comparez-vous aux autres organismes sans but lucratif? En quoi votre focus est-il différent?

• Pensez à la position de votre événement

  Comment votre événement se compare-t-il aux autres événements à but non lucratif en ville? Qu'offrez-vous qui est unique et différent? C'est une excellente occasion de commencer à réfléchir à la façon dont vous pouvez être différent des autres événements. Articuler votre différence et vous serez en mesure d'articuler votre valeur plus clairement.

• Pensez à la position de votre organisme à but non lucratif

  Êtes-vous un organisme sans but lucratif LGBTQ? Y a-t-il un groupe d'employés LGBTQ dans cette société en particulier? Avez-vous atteint ce groupe? Lorsque vous commencez à réfléchir à votre cause et à la façon dont cette entreprise a montré qu'elle se préoccupait des problèmes liés à votre cause, vous pouvez commencer à trouver des personnes qui peuvent défendre votre cause au sein de l'entreprise.

2. Marketing: Comment commercialisez-vous votre événement?

Combien de personnes rejoindrez-vous en ligne et hors-ligne

? Il y a des tonnes de moyens en ligne et hors-ligne pour atteindre votre événement, et ils ne coûtent pas très cher. Voici quelques façons de commercialiser votre événement hors ligne.

• Signalisation d'événement

• Bannière de rue

• Opportunité de dénomination pour l'événement

• Cartes postales

• Invitations

• Annonce de journaux, TV et radio

• Considérez également ces canaux de marketing en ligne: bannière sur votre site Web; mentionner sur votre blog ou e-newsletter; Facebook, Twitter et LinkedIn.

Une fois que vous aurez compris comment vous allez commercialiser votre événement, vous devrez obtenir un nombre approximatif de:

• Impressions publicitaires à la télévision, à la radio, dans les journaux, sur Internet (télévision, radio et journaux "pour leurs annonces qui peuvent vous indiquer combien de personnes ont potentiellement vu ou entendu votre annonce)
• Visiteurs uniques sur différents sites Web. Vous pouvez également utiliser Tweetreach pour calculer le nombre de personnes ayant vu des tweets à propos de votre événement.
• Pré-événements et démographiques du public lors de pré-événements exclusifs. Si une entreprise tente d'atteindre un segment particulier de la population, il sera utile d'avoir ces personnes lors de vos pré-événements pour convaincre les entreprises de parrainer.
• Les gens voient, entendent, parlent et interagissent lors de l'événement lui-même.

Posez des questions à vos sponsors potentiels

Les responsables de la marque d'entreprise souhaitent que les commandites changent deux choses principales: les perceptions des consommateurs et le comportement des consommateurs. Votre travail consiste à leur montrer comment votre parrainage va accomplir cela.

Lorsque vous commencez à contacter les sociétés, les responsables de la marque peuvent avoir certaines hypothèses à votre sujet.

Vous êtes un membre du personnel à but non lucratif. Vous ne pouvez même pas avoir le mot "communications" ou "marketing" dans votre titre! Que pourriez-vous savoir sur le marketing?

Vous n'avez pas besoin de tout savoir. Vous avez juste besoin de poser de bonnes questions telles que:

1. Qui ils ont parrainé avant
2. Quelle était leur expérience avec ce
3. Quel public cible ils essayent d'atteindre avec de nouveaux produits ou services
4. S'ils pouvaient rêver grand , quel genre d'expérience de parrainage donneraient-ils aux participants
5. Comment ils mesureront les changements dans les perceptions et le comportement des consommateurs

Selon un rapport d'Edelman, le parrainage les aide à changer les perceptions et le comportement des clients! Cependant, l'étude d'Edelman sur les marques mondiales montre que les consommateurs deviennent plus avisés sur les marques qu'ils consomment.

Par exemple:

• 72% des personnes interrogées recommanderaient une marque basée sur la conscience sociale de la marque.
• 71% promouvraient une marque basée sur sa connexion avec une cause.
• 73% changeraient de marque pour une marque liée à une cause.

Ce sont des chiffres importants. Vous n'avez pas à prouver que votre événement fera toutes ces choses; les données vous soutiennent. C'est à l'entreprise de mesurer si elle a plus de ventes ou si elle change les perceptions des consommateurs à cause de ce parrainage.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le parrainage, voici quelques ressources supplémentaires:

• Commandites par Kim Skeldum Reid, auteur de plusieurs livres sur le parrainage.
• Parrainage. com, qui a le rapport de parrainage IEG

Treyz est l'auteur du Guide de la collecte de fonds The Wild Woman, et elle a recueilli des centaines de milliers de dollars avec des commandites pour les petites organisations à but non lucratif.