Rendent votre organisme sans but lucratif attrayant pour les sociétés commanditaires

Pourquoi le parrainage d'entreprise est si important pour les organismes de bienfaisance

Le parrainage d'entreprises caritatives est énorme.

IEG, l'organisation qui surveille ces choses, rapporte que les dépenses totales de parrainage des entreprises en Amérique du Nord atteindront 23 $. 2 milliards en 2017.

Ces chiffres comprennent tous les parrainages, pas seulement ceux pour des causes et des événements caritatifs. Pourtant, l'intérêt des sociétés pour les commandites à but non lucratif a été impressionnant et se développe de plus en plus chaque année.

Pourquoi? Parce que les affaires ont été vives pour les entreprises qui ont un cœur. Les consommateurs veulent des produits et des entreprises socialement responsables, et les employés d'aujourd'hui veulent travailler pour des entreprises socialement responsables.

Sur le total des dollars dépensés par les entreprises en commandites, neuf pour cent sont attribués à des causes, souvent grâce à des partenariats de marketing, quatre pour cent aux arts et quatre pour cent aux festivals, foires et événements annuels. Votre but non lucratif pourrait être parmi les causes ou les événements chanceux pour recevoir une partie de cette générosité d'entreprise.

La question pour votre organisme de bienfaisance est: comment pouvez-vous attirer une part de cet argent?

Heureusement, de plus en plus d'organismes de bienfaisance ont appris comment approcher un commanditaire potentiel, préparer une proposition et persuader un commanditaire de signer. Même les plus petites organisations à but non lucratif sont entrées dans la loi.

De bons partenaires de parrainage à but non lucratif réalisent qu'il s'agit d'une affaire commerciale, pas d'un don. Ils savent également que les compétences pour obtenir des commandites d'entreprises sont différentes de celles qui sont utilisées dans la collecte de fonds quotidienne.

Pourquoi les entreprises commanditent-elles des événements caritatifs?

Savoir ce qui motive les entreprises à s'impliquer dans des organismes de bienfaisance, que ce soit en tant que commanditaires ou partenaires de marketing de cause, peut vous aider à planifier votre approche à leur égard. Les avantages commerciaux du sponsoring sont nombreux, mais voici les plus courants:

1. Attirer les clients vers une marque et les maintenir intéressés.
2. Distinguer la marque de l'entreprise des marques concurrentes.
3. Changer ou renforcer une image de marque en l'humanisant.
4. Améliorer la notoriété et la visibilité de l'entreprise ou du produit
5. Attirer les clients vers un magasin de détail ou un produit particulier.
6. Montrer la responsabilité de la communauté ou la responsabilité sociale de l'entreprise
7. S'impliquer davantage dans une communauté.
8. Renforcer la crédibilité de l'entreprise et éduquer le public sur ses produits et services
9. Persuader le public d'essayer un nouveau produit ou de démontrer un nouveau produit ou service
10. Divertir des clients clés (peut être substantiel lors d'un parrainage culturel ou sportif événements)
11. Ciblage d'un groupe démographique particulier.
12. Recruter, retenir ou motiver les employés
13. Favoriser le talent et enseigner de nouvelles compétences aux employés

Comment les organismes de bienfaisance peuvent-ils attirer l'intérêt des entreprises?

Patricia Martin, l'auteur de Made Possible By Succeeding With Sponsorship (Acheter sur Amazon), a beaucoup écrit sur la façon dont les organismes de bienfaisance peuvent développer les compétences, les attitudes et les idées qui facilitent le travail avec les commanditaires.

Martin, un spécialiste de l'association des organismes sans but lucratif et des entreprises, affirme que les organismes sans but lucratif doivent d'abord changer d'attitude. Ceux qui réussissent montrent:

1. Un véritable intérêt à travailler avec un sponsor, car ils savent que le partenariat bénéficiera aux deux organisations.
2. La conviction qu'ils ont un important investissement marketing à offrir au sponsor.

Il ne suffit pas de vendre votre mission à une société. Martin dit que les organismes sans but lucratif devraient évaluer leurs propositions sur leur valeur promotionnelle . Les sponsors doivent être en mesure de voir les opportunités commerciales d'un événement, d'une cause ou d'une organisation.

Bien que les entreprises soient plus intéressées que jamais à leurs responsabilités sociales, l'essentiel est qu'elles espèrent gagner des parts de marché et dynamiser leurs marques grâce à leurs partenariats à but non lucratif.

C'est aussi simple que ça. Cela peut nécessiter un ajustement d'attitude pour plusieurs organismes de bienfaisance. Si oui, mettez votre casque et faites les changements nécessaires à votre culture organisationnelle. Rappelez-vous juste que le bon partenariat d'affaires peut apporter de bonnes choses à la fois à l'entreprise et à but non lucratif.

Martin explique dans son livre la valeur tangible et intangible que votre organisation peut offrir. Les organismes de bienfaisance doivent comprendre les valeurs du consommateur qui déterminent le succès de tout bon partenariat d'entreprise / sans but lucratif.

Êtes-vous prêt pour les commanditaires corporatifs? A Reality Check

Pour savoir si votre organisation est prête pour un sponsor corporatif, Martin suggère cette liste de contrôle:

• Restez-vous en contact avec vos abonnés par e-mail, site web, événements, newsletters, médias sociaux ou publicité ? Beaucoup de grands organismes sans but lucratif ont tous ces éléments. Cependant, si le vôtre est un petit but non lucratif, vous pouvez toujours rivaliser avec votre communauté locale.
• Que savez-vous de vos données démographiques? Savez-vous qui s'engage avec votre cause et pourquoi? Où vivent-ils? Jusqu'où conduisent-ils? Sont-ils des utilisateurs réguliers, des donateurs, des bénévoles? Sont-ils de jeunes familles, des oisifs ou des adolescents?
• Avez-vous déjà travaillé avec des sociétés commanditaires? Avez-vous des témoignages de dirigeants d'entreprise sur la valeur de votre organisation? Est-ce que vous les présentez dans des dossiers de presse ou d'autres documents de marketing?
• Quel est votre environnement concurrentiel? D'autres organisations similaires à la vôtre obtiennent-elles des commandites d'entreprises?
• Vous aurez envie de rencontrer en face-à-face une poignée de prospects. Mais d'abord, créez une liste des entreprises dont le siège se trouve dans votre région. Que produisent-ils et à qui vendent-ils? Y a-t-il des promotions croisées potentielles avec un sponsor existant?
• Êtes-vous membre d'organisations civiques pour que vous puissiez comprendre et vous mêler à la communauté des affaires?
• Votre organisation est-elle entrepreneuriale? Les nouvelles idées sont-elles bien accueillies et reçoivent-elles une considération réfléchie?Avez-vous organisé d'autres activités commerciales ou génératrices de revenus au cours des cinq dernières années?

Vous pouvez passer à travers ces questions et aller directement à la recherche de sponsors potentiels.

Cependant, si ce n'est pas le cas, le livre de Martin peut vous guider à travers les changements que vous devrez apporter au sein de votre culture et les étapes pour devenir un partenaire efficace pour les commandites d'entreprises.