Comment trouver un marché de niche et en faire votre propre

Pour de nombreuses petites entreprises, la voie de la réussite consiste souvent à trouver un marché de niche et à s'imposer comme un acteur dominant dans ce créneau.

Parce que peu importent les efforts, aucun grand distributeur ne peut tout faire pour tout le monde, il y aura toujours des segments de la population dont les besoins pour des produits et / ou services particuliers ne sont pas satisfaits - laissant la place aux petites entreprises pour réussir en répondant à ces besoins.

Comment votre petite entreprise peut-elle capitaliser sur ces besoins non satisfaits et trouver et dominer son propre marché de niche? Concentrez-vous sur ces quatre concepts de base pour le succès marketing de niche:

1. Un produit ou un service unique.

Pour commencer, si vous voulez maîtriser un marché de niche, vous devez avoir un produit ou un service unique. Idéalement, vous voulez être le seul à vendre ce que vous vendez.

L'astuce pour arriver à un tel produit ou service est de regarder en marge des besoins non satisfaits. Par exemple, une entreprise d'entrepreneur de la côte Est consiste à créer des tenues médiévales faites à la main. Les grands détaillants et même les magasins spécialisés dans les costumes ne fournissent pas ces types de vêtements.

N'oubliez pas que les processus peuvent également être des produits. Quelqu'un a déjà regardé une cartouche d'imprimante jet d'encre et a eu l'idée et le processus pour les remplir, par exemple.

Besoin d'aide pour commencer avec ce genre d'idée spotting?

7 Les sources d'idées commerciales vont vous stimuler.

2. Un produit ou service commercialisable.

Vous pouvez créer toutes sortes de produits et / ou de services merveilleux et bancaux, mais si personne ne veut ce que vous avez produit, à quoi bon?

(En parlant de fainéant, voici 12 entreprises farfelues qui font effectivement de l'argent.)

Peut-être qu'il n'y a personne qui vend des insectes frits dans une voiture de vente, mais cela ne veut pas dire que c'est une bonne idée.

Le marché de niche des gens qui aiment manger des insectes frits dans ce pays est si petit qu'ils ne rempliraient même pas un ascenseur.

Il doit y avoir une demande suffisante pour que votre produit ou service génère des bénéfices. Comment trouvez-vous? Par essais et erreurs ou en menant des études de marché approfondies.

Je recommande bien entendu ce dernier. Si vous voulez savoir s'il y a un marché pour les manteaux pour les chiens, les planchers de bambou ou les conseils pour l'iPhone accro, la meilleure façon de savoir est de sortir et de demander. Faire ou acheter beaucoup de quelque chose et lancer un site Web pour voir si il y a un intérêt dans ce que vous faites est pour les personnes qui ne veulent pas faire de l'argent.

3. Choisissez un marché de niche disponible.

Rappelez-vous que les marchés de niche ont tendance à être plus petits, donc il n'y a de place que pour autant de joueurs. Si vous essayez de sauter dans un train en marche, vous allez seulement tomber sur le dos.

Par exemple, à un moment donné, j'ai mentionné le marché de niche pour les mariages homosexuels dans le Top 10 des opportunités d'affaires à domicile. Mais parce que de nombreux autres endroits ont légalisé le mariage gay, ce marché est devenu beaucoup plus grand que par le passé.

Avant de démarrer vous-même une telle entreprise, vous devrez certainement faire des recherches approfondies sur la concurrence et la taille du marché pour voir si une nouvelle entreprise dans ce créneau serait viable.

Il vaudrait peut-être mieux trouver un créneau différent dans le marché du mariage ou du marché gay et faire de ce créneau le vôtre.

4. Marché, marché, marché.

Le marketing est peut-être plus important pour les entreprises de niche que pour tout autre type, car le marché de niche est par définition inconnu et réussit ou échoue à établir la connexion avec le bon client / client.

Si j'ouvre un Starbucks, par exemple, les gens savent tout de suite de quoi il s'agit et quels sont les produits auxquels ils s'attendent. Et parce que le marché de Starbuck est "n'importe qui aime le café", ils n'ont vraiment pas à s'inquiéter de la publicité à ce stade du jeu.

Mais si j'ouvre une entreprise offrant des traitements naturopathiques pour animaux de compagnie, des conversions de baignoire / douche pour les personnes âgées ou des services d'aide virtuelle à des conférenciers professionnels, pour ne donner que trois exemples, les gens ne sauront pas à quoi s'attendre. L'activité de niche existe à moins que je ne fasse l'effort de les atteindre et de les éduquer.

Donc marché, marché, marché - et une fois que vous avez un client ou un client, prenez contact régulièrement.

(Pour vous aider à démarrer, voici 6 stratégies simples de marketing pour augmenter votre entreprise, 10 façons peu coûteuses de promouvoir votre entreprise et 10 façons d'obtenir un bouche à oreille positif pour votre entreprise.)

Un produit unique ou service qui répondra aux besoins non satisfaits d'un groupe spécifique de personnes - c'est un marketing de niche en un mot. Si vous appliquez l'ensemble des quatre concepts ci-dessus, votre petite entreprise bénéficiera du puissant avantage concurrentiel que procure la maîtrise d'un marché de niche.

Avez-vous besoin de trouver un marché de niche?

Si vous cherchez à démarrer une entreprise, il existe de nombreuses idées commerciales éprouvées sur les marchés traditionnels existants qui peuvent générer un revenu à temps plein ou partiel si vous pouvez:

1. fournir les produits et services dont vos clients ont besoin; Fournir un meilleur service à la clientèle que vos concurrents
2. Par exemple:

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Parfois, vous pouvez augmenter les ventes existantes de vos produits ou services en réorientant simplement votre entreprise. Par exemple, les clients sont de plus en plus préoccupés par l'environnement et, en intégrant des pratiques commerciales respectueuses de l'environnement, vous pouvez attirer de nouveaux clients. (Voir 10 façons de verdir votre entreprise.)