Comment trouver une franchise avec un bon retour sur investissement

Gagner sa vie et gagner un revenu

En général, les individus deviennent franchisés pour trois raisons fondamentales:

• Ils ont décidé qu'ils préféreraient travailler pour eux-mêmes plutôt que pour quelqu'un d'autre;
• Ils cherchent à remplacer ou à augmenter leurs revenus; et,
• Ils cherchent à obtenir un meilleur retour sur investissement qu'ils ne le pourraient ailleurs.

Différent de posséder des actions, des obligations, des biens immobiliers ou d'autres investissements passifs, une franchise est un investissement où vous avez une grande influence sur la performance de cet investissement.

Il s'agit d'un investissement actif et, à l'exception de certains développements à plusieurs unités, les franchiseurs vous demanderont généralement de consacrer tout votre temps à la gestion et à l'exploitation de votre franchise.

Au minimum, vous devriez chercher à gagner un revenu en fonction de votre engagement de temps et d'un retour sur investissement supérieur à celui que vous pourriez obtenir ailleurs. Il est bon de garder à l'esprit que dans un système de franchise performant, la valeur de sortie d'une franchise peut être supérieure à celle d'une entreprise indépendante non franchisée car la relation avec les marques du franchiseur augmente la valeur de l'entreprise vendue.

Comment considérer un investissement dans une franchise

Lorsque vous investissez dans une franchise, vous financez généralement la plus grande partie de l'investissement total requis auprès de la banque ou d'un autre établissement de crédit. Beaucoup de franchisés obtiennent des prêts de leurs banques qui sont garantis par la Small Business Administration (SBA), ce qui facilite l'obtention du prêt.

La SBA a développé un registre des franchises pour vous faciliter la tâche. Dans le passé, chaque fois que vous demandiez un prêt pour acquérir une franchise, un examinateur local devait lire et évaluer l'offre du franchiseur pour s'assurer qu'elle répondait aux exigences d'indépendance de la SBA. Aujourd'hui, les franchiseurs fournissent leurs documents d'offre à la SBA à l'avance et, une fois approuvé en tant que franchisé, vous n'avez plus à passer par le processus d'examen des documents individuels.

Le Registre des franchises ne garantit pas que vous obtiendrez un prêt, étant donné que cela dépend de vous et que vous répondez aux exigences de prêt de la banque; il rend simplement le processus d'obtention de la garantie de prêt SBA plus facile et plus rapide. Une liste des franchiseurs qui ont été approuvés sur le registre SBA peut être trouvée à // www. sba. gov / content / franchise-registry-approved-marques.

Lorsque vous examinez un prêt et un investissement dans une franchise, il est important que le flux de trésorerie de l'entreprise puisse soutenir votre service de la dette. Pour cette raison, beaucoup de franchiseurs placent une limite sur la quantité d'argent qu'un franchisé peut emprunter en faisant leur investissement de franchise.Vous devriez travailler avec votre comptable ou un autre conseiller financier pour préparer des projections pour votre entreprise afin de vous assurer que votre entreprise aura des chances de soutenir votre service de la dette. En supposant que ce sera le cas, lors du calcul de votre retour sur investissement, vous devriez considérer que votre rendement devrait être basé sur le montant que vous avez contribué directement et non sur l'investissement total dans l'entreprise.

Détermination du rendement potentiel d'une franchise

Dans le document d'information, vous recevez du franchiseur (le document d'information sur la franchise, ou FDD) ce que l'on appelle une représentation de la performance financière (FPR).

Le FPR est l'article 19 du FDD. (Avant 2007, le FPR était considéré comme une réclamation de gains.)

Le FPR est le seul élément du FDD qui est volontaire; tous les franchiseurs n'en fournissent pas un, mais aujourd'hui, la plupart le font. Le FPR n'est pas une garantie de la performance de votre entreprise: il y a trop de variables à prendre en compte et, en outre, la plupart de ce qui fera de votre entreprise un succès ou un échec dépendra de votre gestion et de votre exploitation. Ce que le FPR vous dira généralement, c'est l'information sur le rendement des emplacements franchisés existants. Certains sont assez détaillés; certains ne vous fournissent que des informations statistiques. Lors de l'examen d'un FPR, il est important que vous lisiez et compreniez également les notes d'accompagnement afin de mieux comprendre les informations que le franchiseur utilise - et quelles informations pourraient ne pas être incluses dans la divulgation.

Le FDD vous fournira également d'autres informations utiles, y compris une approximation de votre investissement initial (article 7), vos frais initiaux et continus pour le franchiseur (Articles 5 et 6), et si votre franchiseur gagne ou non les revenus provenant de la marchandise ou de l'équipement que vous achetez pour votre entreprise (article 8).

En plus du FDD, vous disposez d'au moins deux sources d'informations supplémentaires pour évaluer votre retour sur investissement potentiel. Le point 20 contient une liste des franchisés existants et ceux qui ont récemment quitté le système. Les franchisés peuvent vous fournir une abondance d'informations sur leurs coûts d'entrée dans l'entreprise, leur performance financière, leur rentabilité, etc. Une autre source est l'information sur l'entreprise et ses concurrents que l'on peut trouver sur Internet.

En travaillant avec un comptable compétent ou un autre conseiller financier, il est relativement simple de créer une projection raisonnable de la performance de votre franchise et du retour sur investissement que vous pouvez espérer obtenir.

Comment augmenter votre potentiel de retour

Rien dans les affaires n'est garanti. Rappelez-vous que votre marché peut être différent. les coûts de l'immobilier et de la main-d'œuvre peuvent être supérieurs ou inférieurs à d'autres, selon la façon dont la chaîne d'approvisionnement du franchiseur est établie; votre coût des marchandises peut être supérieur ou inférieur; et si vous êtes la première franchise sur un marché, vous allez généralement dépenser plus en marketing pour développer de nouveaux clients que si votre marque était déjà bien connue.

Ne présumez jamais que vous serez un meilleur opérateur que d'autres dans le système de franchise, ou que votre marché est supérieur ou que votre performance financière sera meilleure. De plus, comprenez que les moyennes que le franchiseur peut présenter dans son FPR comprennent généralement des franchises matures. La plupart des franchiseurs n'incluent même pas les emplacements qui ont été ouverts depuis moins d'un an, et vous aurez probablement une période d'accélération. Vos résultats ne seront généralement pas les mêmes que ceux d'un site mature.

On a parfois tendance à ajuster les chiffres pour répondre aux attentes ou même obtenir le prêt bancaire. Cette tendance peut être une grave erreur. Faites votre recherche, établissez vos hypothèses, puis rédigez votre plan. Ne justifiez pas l'augmentation de la ligne supérieure ou la modification du coût des biens ou de toute la main-d'œuvre ou d'autres coûts juste pour augmenter votre projection de la ligne de fond. Pour être réalisables, les projections doivent s'appuyer sur des informations fiables et un bon jugement professionnel.

La sélection d'un bon franchiseur et le développement d'une projection financière appropriée constituent une excellente combinaison pour démarrer votre franchise. Mais gardez à l'esprit le vrai déterminant du succès: vous, et à quel point vous êtes capable de gérer et d'exploiter votre franchise.