Comment faire du marketing par courriel efficacement

Si vous commencez à vous lancer dans le marketing par e-mail et que vous développez votre liste d'abonnés, vous recherchez peut-être des bonnes pratiques sur la manière efficace de générer du courrier électronique.

L'établissement de listes reste l'un des meilleurs moyens de soutenir une activité saine en ligne (et hors ligne), car il s'agit essentiellement de créer des relations et de renforcer la confiance pour augmenter les ventes.

Heureusement, il existe des moyens simples d'améliorer votre performance qui ne vous coûtera pas un bras et une jambe.

Voici quelques bonnes pratiques à garder à l'esprit lors de la mise en place d'une stratégie de marketing par e-mail.

1. N'achetez pas de listes compilées d'adresses e-mail

Vous ne pouvez pas forcer votre entreprise à fournir des produits à des personnes qui ne sont pas motivées pour acheter vos produits ou services.

Indépendamment des argumentaires de vente doux des courtiers, l'achat de listes est l'équivalent moderne du «cold-calling», peut-être le moyen le moins efficace d'obtenir des leads ciblés. Compte tenu de l'aversion croissante de la société moderne pour les contacts non sollicités, vos chances d'obtenir des perspectives de cette manière ne sont que légèrement meilleures que de gagner la loterie Powerball!

En outre, vous pouvez violer la législation anti-spam aux États-Unis, au Canada et dans de nombreux autres pays. Les gouvernements du monde entier et les sociétés de marketing par courriel les plus réputées se désolent de ce type d'activité.

Il existe de bien meilleurs moyens de dresser une liste de prospects hautement ciblés et intéressés.

Voir aussi: Comprendre les lois anti-spam du Canada

2. Ajouter un formulaire d'inscription à votre site Web et à votre blog

Trop souvent, les solopreneurs créent un contenu génial pour les visiteurs en ligne, mais suppriment tout moyen de communication et de suivi.

C'est parce qu'ils ont oublié d'ajouter un formulaire d'inscription ou d'inscription simple et pratique pour saisir l'information des personnes qui visitent leur site Web.

Les personnes qui sont impressionnées par les opinions de votre blog et les recherches de l'industrie sont ouvertes aux suggestions et conseils futurs. Par conséquent, saisissez l'occasion d'obtenir des abonnés qui sont réceptifs à votre contenu en ouvrant la porte à votre monde.

Voir aussi: 4 façons simples d'obtenir plus de votre blog avec le marketing par courriel

3. Supprimer les abonnés inactifs de votre liste

Même s'il peut sembler difficile de supprimer les abonnés qui, à un moment donné, ont choisi d'accéder à votre bulletin électronique, la réalité est que le fait de porter un «poids mort» n'aide personne.

De votre point de vue, cela améliorera votre taux de réponse, quelle que soit la fréquence actuelle de vos e-mails. Vous aurez la satisfaction d'envoyer des communications aux personnes qui veulent vraiment recevoir les courriels que vous leur envoyez.

Voir aussi: 3 questions à poser avant de vous inscrire à un service de marketing par courriel

4. Utilisez votre vrai nom dans la ligne "De"

Cultiver le tristement célèbre "connaître, aimer, et faire confiance" facteur parmi vos abonnés commence réellement avant d'ouvrir votre e-mail. En incluant votre vrai nom dans l'adresse e-mail "De:", plutôt qu'un nom générique comme "support", vous donnez aux lecteurs l'occasion de se familiariser avec vous et de vous familiariser avec votre message.

L'ajout d'un prénom ou d'un nom complet lui confère une touche plus personnelle.

Inutile de dire que les adresses e-mail «ne répondez pas» sont un non-non, car elles empêchent les lecteurs qui veulent s'engager dans des conversations significatives et personnelles.

5. Envoyer régulièrement des e-mails à vos abonnés

Bien que les circonstances au cours d'un cycle économique puissent modifier vos stratégies marketing, les clients et les abonnés apprécient les personnes qui les contactent selon un calendrier prévisible.

La plus grande erreur que font la plupart des gens quand il s'agit de marketing par courriel, c'est qu'ils n'envoient pas de courriels sur une base régulière. Envoyer un seul email par mois (ou plus) n'est tout simplement pas suffisant.

Idéalement, vous devriez essayer de vous connecter avec vos abonnés au moins une fois par semaine, et pendant les périodes d'offres spéciales et de promotions plusieurs fois par semaine.

Certains des plus grands spécialistes du marketing par courriel s'engagent à envoyer un courriel quotidien.

Voir aussi: 4 étapes pour convertir les abonnés aux réseaux sociaux en abonnés

Dernières idées pour faire du marketing par e-mail efficacement

Souvent, les gens comprennent les bases du marketing par e-mail et savent communiquer caractéristiques et avantages de leurs activités commerciales. Cependant, ils sont réticents à pousser les choses au niveau suivant de peur d'offenser la clientèle précieuse.

Cela étant dit, faites ces ajustements importants à votre stratégie de marketing par courriel pour de meilleurs taux d'ouverture, des taux de clics plus élevés, et finalement des ventes plus élevées par abonné.

Voir aussi: 4 étapes simples pour augmenter les ventes des abonnés au courrier électronique existant