La formule d'analyse du seuil de rentabilité

Vous êtes-vous demandé comment faire l'analyse du seuil de rentabilité pour votre entreprise? Il s'avère que faire une analyse de rentabilité est une question de calcul simple si vous pouvez prévoir avec précision les coûts et les ventes avec lesquels votre entreprise travaillera pour les périodes à venir.

De plus, le but de l'analyse du seuil de rentabilité est de déterminer exactement quand vous pouvez vous attendre à ce que votre entreprise couvre toutes les dépenses et commence à générer un bénéfice - une étape cruciale dans les débuts de toute entreprise.

Par conséquent, il est important d'identifier vos coûts, de déterminer vos prévisions de ventes et de voir ensuite combien de revenus sont nécessaires pour payer vos dépenses.

Une entreprise a atteint le seuil de rentabilité lorsque son chiffre d'affaires total ou ses revenus sont égaux à ses dépenses totales. Aucun profit n'a été réalisé au point d'équilibre et aucune perte n'a été subie. Ce calcul est essentiel pour tout propriétaire d'entreprise car le seuil de rentabilité est la limite inférieure du bénéfice lors de la détermination des marges.

Définition des coûts

Plusieurs types de coûts doivent être pris en compte lors de l'analyse du seuil de rentabilité. Voici un rappel sur les plus pertinents:

• Coûts fixes: Ce sont des coûts identiques quel que soit le nombre d'articles que vous vendez. Tous les coûts de démarrage, tels que le loyer, l'assurance et les ordinateurs, sont considérés comme des coûts fixes, car vous devez effectuer ces dépenses avant de vendre votre premier article.
• Coûts variables: Il s'agit des coûts récurrents que vous devez absorber avec chaque unité que vous vendez. Si vous exploitez un magasin de cartes de vœux où vous devez acheter des cartes de vœux d'une entreprise fixe pour 1 $ chacune, ce dollar représente un coût variable. Au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise et de vos ventes, vous pouvez commencer à vous approprier les coûts de main-d'œuvre et autres en tant que coûts variables si cela est logique pour votre industrie.

Définir un prix qui aide votre entreprise à atteindre un seuil de rentabilité

Définir le bon prix est essentiel à votre analyse du seuil de rentabilité et, en fin de compte, générer des profits avec votre démarrage. Vous ne pouvez pas calculer les revenus prévus si vous ne savez pas quel sera votre prix unitaire. Le prix unitaire est le montant que vous prévoyez de facturer aux clients pour acheter une seule unité de votre produit.

• La psychologie des prix: La tarification peut impliquer un processus décisionnel compliqué de la part du consommateur, et de nombreuses recherches ont été menées sur le marketing et la psychologie de la perception du prix par les consommateurs. Prenez un peu de temps pour passer en revue les articles sur la stratégie de prix et la psychologie de la tarification avant de choisir comment évaluer votre produit ou service.
• Méthodes de fixation des prix: Il existe plusieurs écoles de pensée sur la façon de traiter les prix lorsque vous effectuez une analyse du seuil de rentabilité. C'est un mélange de facteurs quantitatifs et qualitatifs.Vous devriez être en mesure de facturer un prix élevé si vous avez créé un tout nouveau produit unique, mais vous devrez garder le prix en ligne avec le tarif en vigueur ou peut-être même offrir un rabais pour inciter les clients à passer à votre entreprise si vous entrez dans une industrie compétitive.

• Tarification basée sur les coûts: Cette méthode consiste à déterminer combien il en coûtera pour produire une unité d'un article et fixer le prix à ce montant plus une marge bénéficiaire prédéterminée. Il est souvent mal vu, car il permet aux concurrents qui peuvent faire le produit pour moins de vous sous-coter facilement sur le prix.

• Coût basé sur les prix: Cela encourage les propriétaires d'entreprise à "commencer avec le prix que les consommateurs sont prêts à payer lorsqu'ils ont des alternatives compétitives, et réduire leurs coûts pour atteindre ce prix", selon David G. Bakken de Harris Interactive. Cela vous permet de baisser votre prix tout en réalisant un bénéfice si vous rencontrez une nouvelle concurrence. Différentes méthodes de tarification peuvent être utilisées.

La formule du seuil de rentabilité: Comment faire une analyse du seuil de rentabilité

C'est assez simple. Pour effectuer votre analyse du seuil de rentabilité, prenez vos coûts fixes divisés par votre prix moins vos coûts variables. En tant qu'équation, ceci est défini comme suit:

Point de rentabilité = Coûts fixes / (Prix de vente unitaire - Coûts variables)

Ce calcul vous montrera clairement le nombre d'unités d'un produit que vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Vous avez récupéré tous les coûts associés à la production de votre produit, à la fois variable et fixe, lorsque vous avez atteint ce point.

Chaque unité supplémentaire vendue après cette opération augmente le bénéfice du montant de la marge de contribution unitaire, définie comme le montant que chaque unité contribue à couvrir les coûts fixes et à augmenter les bénéfices. Ceci est défini comme une équation comme:

Marge de contribution unitaire = Prix de vente - Coûts variables

L'enregistrement de cette information dans une feuille de calcul vous permettra de faire facilement des ajustements lorsque les coûts changent avec le temps. Il vous permet également de jouer avec différentes options de tarification et de calculer facilement le seuil de rentabilité qui en résulte. Utilisez un programme tel que Excel's Goal Seek. Si vous voulez vous donner un objectif d'un certain bénéfice, disons 1 million de dollars, alors revenez en arrière pour voir combien d'unités vous auriez à vendre pour atteindre ce chiffre.

Limites de l'analyse du seuil de rentabilité

Il est important de comprendre ce que vous disent les résultats de votre analyse du seuil de rentabilité. Si le calcul indique que vous allez vous casser même lorsque vous vendez 500 unités, votre prochaine étape consiste à décider si cela semble faisable.

Si vous ne pensez pas pouvoir vendre 500 unités dans un délai raisonnable en fonction de votre situation financière, de votre patience et de vos attentes personnelles, alors ce n'est peut-être pas la bonne affaire pour vous. assez rapidement pour rester en vie. Si vous pensez que 500 unités sont possibles mais que cela prendrait un peu de temps, essayez d'abaisser votre prix et de calculer un nouveau seuil de rentabilité. Vous pouvez également examiner vos coûts, fixes ou variables, pour identifier les domaines dans lesquels vous pourriez effectuer des coupes.

Enfin, comprenez qu'une analyse de rentabilité n'est pas un prédicteur de la demande. Si vous allez au marché avec le mauvais produit ou le mauvais prix, il peut être difficile d'atteindre le seuil de rentabilité.