Comment faire une analyse du seuil de rentabilité - Coûts fixes et variables

Définition:

Une analyse du seuil de rentabilité est utilisée pour déterminer le volume de ventes dont votre entreprise a besoin pour commencer à réaliser un bénéfice. L'analyse du seuil de rentabilité est souvent utilisée en conjonction avec une prévision de ventes lors de l'élaboration d'une stratégie de prix, soit dans le cadre d'un plan de marketing ou d'un plan d'affaires.

Comment faire une analyse du seuil de rentabilité

Pour effectuer une analyse du seuil de rentabilité, utilisez cette formule:

Coûts fixes divisés par (Revenus par unité - Coûts variables par unité)

Avant d'appliquer la formule, vous devez savoir:

Coûts fixes

Les coûts fixes sont les coûts qui doit être payé, que des unités soient produites ou non. Ces coûts sont «fixes» sur une période ou une période de production spécifiée. Exemples de coûts fixes:

Coûts de crédit-bail (ou hypothèque) de locaux commerciaux sur la durée du contrat

• Prêts de démarrage (si vous avez financé les frais de démarrage)
• Impôts fonciers
• Assurances
• Contrats de location de véhicules (ou paiements de prêt si le véhicule est acheté)
• Équipement (machines, outils, ordinateurs, etc.)
• Paie (si les employés sont sur salaire)
• Certains services publics - par exemple, téléphone fixe et frais Internet ne peut pas changer de mois en mois

Coûts variables

Les coûts variables sont des coûts qui varient directement avec le nombre de produits fabriqués. Par exemple, le coût des matériaux nécessaires et la main-d'œuvre utilisée pour produire des unités ne sont pas toujours les mêmes. Exemples de coûts variables:

Salaires pour les employés à commission (comme les vendeurs) ou entrepreneurs

• Coûts des services publics qui augmentent avec l'activité - par exemple, électricité, gaz ou eau
• Matières premières
• Frais d'expédition
• Publicité (peut être fixe ou variable)
• Réparation d'équipement
• Exemple de calcul du seuil de rentabilité

Supposons que vos coûts fixes pour produire 100 000 gadgets soient de 30 000 $ par an.

Vos coûts variables sont de 2 $. 20 matériaux, 4 $. 00 travail, et 0 $. 80 frais généraux, pour un total de 7 $. 00.

Si vous choisissez un prix de vente de 12 $. 00 pour chaque widget, alors:

30 000 $ divisé par (12,00 - 7,00 $) équivaut à 6000 unités.

C'est le nombre de widgets qui doivent être vendus à un prix de vente de 12 $. 00 avant que votre entreprise commence à faire des bénéfices.

Utilisation des calculs BreakEven

L'analyse du seuil de rentabilité vous permet de calculer divers «et si? scénarios pour réduire votre point mort et augmenter vos bénéfices:

Augmenter le prix de vente

• - dans l'exemple ci-dessus, si vous pouviez augmenter le prix de vente de 1 $, vous ne devriez vendre que 5000 unités (30 $ , 000 / (13 $ - 7 $) La vente de 6000 unités vous donnerait un bénéfice de 6000 $ (1000 unités multiplié par 6 $ coût par unité). Réduire vos coûts fixes
• - si vous pouviez réduire vos coûts fixes de 5 000 $, vous réduiriez également le seuil de rentabilité à 5 000 unités vendues. La réduction du loyer et de la masse salariale est un moyen courant pour les entreprises de réduire les coûts fixes, tout comme la délocalisation vers d'autres juridictions où les taxes d'affaires sont moins élevées. Réduire les coûts variables
• - réduire les coûts variables de 1 $ réduirait également le seuil de rentabilité de 5 000 unités. Les coûts variables sont généralement réduits en réduisant les coûts de matériaux ou de main-d'œuvre, par exemple, un constructeur qui achète du bois auprès d'un fournisseur à moindre coût ou qui profite de l'équipement et / ou de la technologie pour automatiser la production. Augmentation des ventes - en supposant des ventes de 6 000 points de vie, augmenter le nombre d'unités vendues à 10000 donnerait un bénéfice de 20 000 $ (4 000 unités multiplié par 5 $ de coût par unité). Ce calcul peut être utilisé en considérant les avantages de la publicité. Supposons par exemple que vous décidiez d'augmenter votre budget publicitaire de 5 000 USD par an, ce qui augmenterait vos coûts fixes à 35 000 USD. Cela augmenterait vos ventes unitaires à 7 000 euros - rien de moins signifie que votre campagne publicitaire a échoué.
• Exemples:

Alison a utilisé une analyse du seuil de rentabilité pour déterminer les prix qu'elle devrait fixer pour ses produits logiciels.