Récompenses gagnantes pour votre campagne de financement participatif

Il y a beaucoup de psychologie dans le financement participatif.

Il y a de la psychologie en jeu lorsque l'on crée un objectif financier (c'est pourquoi les campagnes «tout ou rien» fonctionnent mieux que les régimes de financement flexibles). Créez une vidéo de crowdfunding impressionnante et vous pouvez captiver votre auditoire. La plupart des meilleures plateformes de crowdfunding le comprennent et ont créé leurs produits pour profiter pleinement de cette psychologie.

Récompenses, récompenses

L'un des meilleurs exemples du succès des entrepreneurs de financement participatif dans les facteurs psychologiques de leurs éventuels bailleurs de fonds est leur programme de récompenses. Regardez n'importe quelle liste des meilleures récompenses de crowdfunding et vous pouvez avoir une idée de comment les projets peuvent attirer des bailleurs de fonds excités.

Alors, comment créez-vous un système de récompense qui contribue à la réussite d'une campagne de crowdfunding?

Faites des recherches sur votre auditoire

Effectuez des études de marché et essayez d'identifier votre public cible. Si ce sont des joueurs masculins de 18 à 24 ans, cette information contribuera à la formation de votre programme de récompense. Identifiez et passez en revue les campagnes concurrentielles ou complémentaires qui ont été commercialisées auprès de votre public. Est-ce qu'ils traînent sur Facebook? Peut-on les joindre en ligne ou hors ligne? Combien coûte-t-il pour les atteindre?

Budget en conséquence

Pour vos bailleurs de fonds, les récompenses ont le sentiment d'être «libres».

Mais pour vous, en tant qu'organisateur de campagne, ces récompenses ont certainement des coûts qui leur sont associés. Une carte postale signée comporte des frais d'expédition - tout ce qui est plus gros doit être assemblé et expédié. Lorsque vous commencez à définir votre programme de récompenses, assurez-vous de budgétiser simultanément le coût de votre programme de récompenses.

Il s'agit d'une étape critique et de nombreuses campagnes font faillite (même après avoir collecté des sommes importantes via le crowdfunding) parce qu'elles ne tiennent pas compte du travail et du coût de la fourniture d'un programme de récompense.

Commencer par les bases

Avec une idée de ce qui pourrait motiver votre public, commencez à créer les récompenses les plus élevées possibles et descendez vers les récompenses moins chères. Cette attention portée aux récompenses coûteuses et de grande valeur garantit que vous optimisiez votre campagne autour des récompenses les plus chères (et non pas les moins chères). Vous allez vouloir créer quelques récompenses vraiment chères ici et n'en offrir qu'une poignée. Essayez de concevoir des récompenses qui ne sont pas nécessairement plus chères à livrer mais promettez plutôt une expérience différente pour un ou deux commanditaires spéciaux (cela peut prendre la forme d'un accès à l'équipe ou d'une reconnaissance spéciale ou d'un tarif spécial).

Ensuite, faites votre chemin vers des récompenses moins chères. Si vous êtes essentiellement en train de pré-vendre votre produit, créez plusieurs niveaux de produits qui ne diffèrent que par leur timing.Vos premiers bailleurs de fonds obtiendront la meilleure affaire. Cela incite les bailleurs de fonds à arriver tôt - c'est comme si l'horloge allait de pair avec la hausse des prix.

Les recherches montrent que les bailleurs de fonds peuvent et vont obtenir des récompenses à un prix plus élevé au fil du temps si votre campagne gagne en popularité.

Gardez cela à l'esprit lorsque vous structurez votre programme de récompense.

Au bas de l'échelle, imaginez un ensemble de récompenses pour les personnes qui ne se préparent pas à pré-acheter votre produit, mais qui veulent néanmoins participer à votre campagne de financement participatif. Ceux-ci peuvent être aussi simples qu'une reconnaissance sur votre site Web. Au bas de l'échelle, essayez d'éviter tout ce qui doit être expédié. Ne sous-estimez pas ces récompenses - bien qu'elles n'apportent pas beaucoup d'argent par bailleur de fonds, obtenir beaucoup de commanditaires de 1 $ aide à attirer l'attention du personnel de Kickstarter ou des journalistes qui suivent le site.

Et étirez-le

Un bon moyen d'élargir votre campagne de financement participatif est de créer des objectifs extensibles. Ce sont des récompenses qui ne seraient disponibles que si vous (et vos soutiens) atteigniez vos objectifs financiers. Cela pourrait être une version différente de votre produit (ou une couleur différente, par exemple) que les bailleurs de fonds pourraient choisir - seulement si vous atteignez vos objectifs.

Obtenir de bons objectifs étendus peut faire passer votre campagne à la vitesse supérieure dans le calendrier de votre campagne.

N'oubliez pas: Récompenses R eward Vos soutiens

Parfois, les entrepreneurs de crowdfunding perdent de vue pourquoi les récompenses existent. Ils sont un moyen pour vous de récompenser vos soutiens. À la fin de la journée, vos bailleurs de fonds sont tout dans votre campagne. Sans eux, vous n'avez rien. Les récompenses jouent dans la psychologie humaine que nous aimons être réciproque quand nous faisons quelque chose pour quelqu'un d'autre. Les récompenses sont la façon dont vous remerciez psychologiquement les soutiens de votre campagne.