Création d'un kit marketing efficace

J'ai reçu un autre de ces appels l'autre jour "Peux-tu me faire une brochure?" Beaucoup de propriétaires d'entreprise ont été vendus sur la notion qu'ils ont besoin d'une brochure à trois volets ou qu'ils ne sont pas en affaires. Oubliez ça, tout le monde en a un, et personne ne l'utilise.

Vos clients potentiels ont besoin d'éducation. Ils ont besoin de savoir comment vous êtes différent. (La brochure à trois volets typique confirme simplement que vous êtes le même.)

Chaque petite entreprise doit créer les éléments d'information suivants et les mettre en forme de façon à ce qu'ils puissent être imprimés à peu de frais et mis à jour fréquemment.

J'aime appeler cette approche, le kit marketing. Votre kit de marketing commence par plusieurs pièces imprimées par des professionnels qui encadrent jusqu'à 10 ou 12 documents pédagogiques différents. Les composants de base sont:

Un dossier de poche - Un bourreau de travail polyvalent, cette pièce seule, si elle est bien conçue, peut envoyer le message que vous êtes en affaires pour rester. (Celui-ci coûtera un peu, mais il a de nombreux usages)
Une page de modèle de kit marketing - Ce doit être une pièce imprimée professionnellement qui porte votre logo et vos coordonnées mais qui est différent de votre en-tête. C'est la pièce de base pour les pages décrites ci-dessous qui insèrent dans votre dossier de poche. (Vos fichiers marketing actuels peuvent être des documents de type MSWord imprimés au laser, ce qui vous permet de modifier et de mettre à jour votre contenu et vous permet également d'adapter le contenu de votre kit marketing à des prospects spécifiques.)

Une combinaison des pages suivantes doit être créée pour votre kit marketing.

The Difference Page - Frappez-les avec votre différence et donnez-leur l'avantage de faire des affaires avec vous. Ne leur dis pas ce que tu fais. J'aime garder celui-ci dans le top 3 ou 4 choses que vous faites que votre marché cible va valoriser. Pensez aux avantages qui sont uniques.
Différences plus profondes - Prenez maintenant chaque différence fondamentale et dites au lecteur plus en détail pourquoi et comment cette différence est importante.
Une liste de services / produits - Maintenant, dites-leur ce que vous faites ou ce que vous proposez.
Descriptions plus détaillées des produits / services - Donnez des détails sur chacune de vos offres de produits ou de services.
Études de cas - Choisissez des clients ou des secteurs d'activité représentatifs et expliquez comment votre produit ou service a résolu le défi de quelqu'un d'autre. Les gens apprennent de différentes manières et les études de cas leur permettent de se voir soulagés. Je pense que ce format fonctionne bien. Énoncez la situation, le problème, votre solution, le résultat. Au fil du temps, vous pouvez collecter de plus en plus de ceux-ci et de tirer parti de ceux qui correspondent à une industrie ou un problème qui est pertinent pour votre prospect.
Témoignages - Obtenez des citations de vrais clients en direct et créez une page intitulée - "Voyez ce que les autres ont à dire sur nous."Ces citations peuvent être parmi les outils de vente les plus puissants que vous ayez.Les nouvelles technologies facilitent également la création de témoignages audio et vidéo.
Liste des clients - Dans certains cas, il vous suffit de faire la liste des autres
Description du processus - Montrez-leur comment vous faites ce que vous faites Créez une liste de contrôle détaillée et des organigrammes qui leur montrent comment vous tenez votre promesse Dans de nombreux cas, vous en avez de toute façon, mais en En les intégrant à votre marketing, vous pouvez démontrer à quel point votre organisation est plus professionnelle, ce qui vous permet également de justifier pourquoi vous facturez une prime pour vos services.Nombreux sont ceux qui sous-estiment la quantité de produits ou de services de qualité.
Votre histoire - De nombreuses entreprises ont des histoires intéressantes ou même déchirantes: racontez votre histoire d'une manière ouverte, honnête et divertissante, et vous gagnerez leur cœur ainsi que leur tête. les pièces ci-dessus peuvent, dans de nombreux cas, être des mots fichiers ssed qui sont imprimés au laser sur le modèle que j'ai décrit ci-dessus. Vous pouvez en apprendre encore plus sur la façon d'utiliser cet outil unique

Ce format permet une impression très peu coûteuse et une grande flexibilité lorsque vous devez mettre à jour, modifier ou même personnaliser vos magnifiques documents marketing.