Création d'un marketing promotionnel puissant Le marketing promotionnel

Le rapport sur les tendances en matière de promotion publié par Promo Magazine a révélé que le marketing promotionnel faisait partie d'une stratégie de marketing globale pour plus des deux tiers des entreprises. La ligne est floue entre les budgets publicitaires et promotionnels. Cela indique une forte tendance des entreprises à ajouter du marketing promotionnel à leur budget publicitaire global.

Qu'est-ce que le marketing promotionnel?

Le marketing promotionnel est une stratégie de marketing d'entreprise conçue pour inciter un client à prendre des mesures en vue d'une décision d'achat.

Le marketing promotionnel est une technique qui comprend diverses incitations à l'achat telles que:

• Concours: Nous aimons tous gagner quelque chose gratuitement. Les concours offrent un moyen de marketing attrayant pour les petites entreprises pour acquérir de nouveaux clients et sensibiliser. Vous n'avez pas besoin de faire un don d'un milliard de dollars comme Pepsi, juste un prix précieux pour votre marché cible.
• Coupons: Selon CMS, un important agent de traitement des coupons, les spécialistes du marketing ont émis 302 milliards de coupons en 2007, soit une augmentation de 6% par rapport à l'année précédente. Plus de 76% de la population utilise des coupons, selon le Conseil des coupons de Promotion Marketing Association (PMA). Les coupons fonctionnent toujours et offrent une stratégie de marketing abordable pour les petites entreprises.
• Échantillonnage: Les échantillons gratuits fonctionnent-ils? Donner votre produit gratuitement peut sembler limiter le profit, mais considérons le cas de Seth Godin. Godin a publié un livre intitulé "The Idea Virus" en 2000. Contrairement à d'autres auteurs, il n'a pas facturé pour le livre au lieu de le donner gratuitement comme un livre électronique. En moins de 30 jours, plus de 400 000 exemplaires ont été téléchargés. Cela a créé un buzz sur le livre et même à travers gratuitement, les gens ont acheté la couverture rigide; faire le livre # 5 sur la liste des meilleurs vendeurs Amazon.

Création d'un marketing promotionnel puissant

Avant de lancer une campagne de marketing promotionnel pour votre petite entreprise, prenez le temps de planifier soigneusement les incitations et les objectifs. Posez-vous les questions suivantes:

• Avez-vous l'intention de collecter des noms en tant que prospects ou d'actualiser un article en tant que chef de file pour gagner une clientèle plus importante? Déterminer la raison de la promotion.

• Qui est la cible de votre campagne promotionnelle? S'agit-il de clients concurrents ou de clients existants qui n'ont pas effectué d'achat au cours des 12 derniers mois?
• Quelle incitation fonctionne le mieux pour votre groupe de clients? Coupons, tirages au sort ou échantillonnage?
• Quel est votre budget disponible? Choisissez un véhicule publicitaire comme un publipostage, un courriel ou un magasin qui ne dépassera pas votre budget promotionnel.
• Dirigez-vous la promotion à l'interne ou embaucher une agence de promotion externe? Choisissez en interne si vous disposez d'un budget et d'un temps limités pour en savoir plus sur le marketing promotionnel.
• Comment votre entreprise décidera-t-elle si le marketing promotionnel est un succès? Choisissez un objectif clair et n'oubliez pas de mesurer les résultats.
• Votre promotion est-elle conforme aux lois nationales et fédérales? Les incitations marketing promotionnelles doivent être conformes à la loi. Par exemple, la Federal Trade Commission déclare "lorsqu'une offre" gratuite "est liée à l'achat d'un autre produit, le prix du produit acheté ne doit pas être augmenté de son prix régulier."

Tous les concours ou tirages au sort offerts par un Les entreprises qui exigent un achat pour entrer sont illégales aux États-Unis. Vérifiez votre pays ou organisme gouvernemental de l'État pour vous assurer que vous respectez les règlements et les lois.

La poursuite des dépenses des petites et grandes entreprises en marketing promotionnel est une indication claire que les promos fonctionnent. Appliquez le marketing promotionnel à votre petite entreprise et faites l'expérience d'une augmentation des ventes.

Édité par Alyssa Gregory