Vidéo: Les 6 étapes pour réaliser son prévisionnel financier 2025
Pour l'entrepreneur et le propriétaire de petite entreprise qui gagne juste assez de revenus pour commencer à développer un budget de marketing concret, il peut être presque impossible de savoir combien vous devriez dépenser, où le dépenser, et ce que vous pouvez attendre de retour sur votre investissement marketing.
Mais vous devez commencer quelque part, et jusqu'à ce que vous sachiez quels canaux marketing sont les plus efficaces pour votre entreprise à long terme, il est temps de commencer les tests.
Quatre concepts de base à considérer lors de la construction d'un budget de marketingLe marketing joue un rôle crucial dans la croissance des entreprises, évidemment, mais il est choquant de voir combien de petites entreprises et les entrepreneurs ne mettent pas suffisamment l'accent sur il. Lorsque le marketing est mis de côté, vous pouvez généralement l'attribuer à l'appel faible de gratification différée.
Lorsque vous êtes prêt à traiter sérieusement les budgets marketing, placez les éléments suivants en tête de votre liste de considérations.
1. Habitudes de dépenses moyennes
Vous ne voulez pas baser vos habitudes de consommation principalement sur le comportement d'une autre entreprise, mais il peut être instructif de voir comment les autres budgétisent leurs initiatives de marketing. Selon le Rapport 2016 sur l'état des petites entreprises de Wasp Barcode, la distribution ressemble à ceci:
- 9 ->
9% des entreprises n'investissent rien dans le marketing.- 25% des entreprises investissent 1 à 3% de leurs revenus dans le marketing.
- 29% des entreprises investissent 4 à 6% de leurs revenus dans le marketing.
- 24% des entreprises investissent 7 à 10% de leurs revenus dans le marketing.
- 9% des entreprises investissent 11% ou plus du chiffre d'affaires dans le marketing.
- Ceci indique clairement que la "zone idéale" se situe entre 1 et 10%. Plus de quatre petites entreprises sur cinq se situent dans cette fourchette.
Il est également utile de noter que 62% des petites entreprises investissent plus de 4%. Cela ne signifie pas nécessairement que vous devriez. Il suggère ce qui fonctionne pour d'autres entreprises, cependant.
2. Lorsque les petites entreprises investissent des ressources
Le rapport de Wasp Barcode indique également que les courriels, les sites Web et les médias sociaux sont les trois principaux outils de marketing actuellement utilisés par les petites entreprises. Une fois que les entreprises atteignent environ 51 employés ou plus, la publicité sur Internet devient une priorité supplémentaire.
3. Organiser l'information financière
La première étape dans l'élaboration d'un budget marketing consiste à organiser toutes vos informations financières. "Comprendre vos finances commence par organiser vos informations de revenus.Vous devez savoir combien d'argent votre entreprise gagne mensuellement et les variations qui peuvent exister », explique l'entrepreneur Dave Lavinsky.
"Bien que les revenus puissent varier de manière significative tout au long de l'année, vous devez organiser l'information sur la base de revenus fiables. "Le revenu fiable est le montant minimum d'argent que votre entreprise fait chaque mois.
Par exemple, si vos revenus vont de 10 000 $ à 15 000 $ par mois, le revenu fiable serait de 10 000 $.
Tout ce qui précède doit être considéré comme un supplément et ne doit pas être utilisé pour déterminer votre budget .
4. Déterminer où se trouve le public
Si vous souhaitez bénéficier d'un retour sur investissement élevé sur vos investissements marketing, vous devez déterminer où se situe votre public cible. Dépenser de l'argent sur les mauvaises stratégies et médiums est la pire chose que vous pouvez faire avec votre budget.
Prenez le temps de développer des postes d'acheteur et assurez-vous de savoir où ils passent leur temps. Une excellente façon d'étudier les audiences est en analysant vos adeptes des médias sociaux. Ils vous en diront plus sur qui ils sont par le contenu qu'ils partagent, les commentaires qu'ils aiment, les photos qu'ils affichent et la façon dont ils écrivent.
Le budget marketing: tout regrouper
Si vous voulez que votre entreprise se développe, vous devez avoir en main une stratégie marketing concrète. Au cœur de chaque stratégie de marketing se trouve un budget bien défini.
La plupart des gens ne trouvent pas le terme budget très sexy, mais il est impératif que vous en saisissiez l'essence et construisiez un plan qui permettra à votre opération de s'épanouir. Gardez les conseils précédents à l'esprit et voyez où votre budget vous emmène.
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