Comment demander un vendeur maison pour payer un crédit de frais de clôture

Vous pourriez vous demander pourquoi un acheteur demanderait à un vendeur de payer un crédit de clôture pour l'acheteur. Il peut sembler étrange à beaucoup de vendeurs qu'un acheteur demande. La première pensée qui traverse l'esprit d'un vendeur est «l'acheteur n'a-t-il pas d'argent? Et si l'acheteur n'a pas d'argent, "pourquoi le vendeur devrait-il subventionner l'achat de l'acheteur?" Ce sont d'excellentes questions.

Cependant, il est courant pour les vendeurs de payer un crédit de coût de clôture pour certains acheteurs dans certaines situations.

Les vendeurs peuvent souvent payer tout ou partie des frais de clôture de l'acheteur dans les bonnes circonstances.

De combien les acheteurs ont-ils besoin pour obtenir un crédit de frais de clôture?

Tous les prêts sont différents, mais il est facile de déterminer le montant dont un acheteur a besoin pour payer les frais de clôture, c'est-à-dire multiplier 3% du prix d'achat. Ce n'est pas une science exacte, et cela peut entraîner des complications si le vendeur est prêt à créditer, disons, 3% du prix d'achat à l'acheteur mais les coûts de clôture de l'acheteur sont moindres. Il y a aussi des prêts qui permettent un crédit plus important mais ils sont rares entre ces jours.

Dites le prix d'achat est de 300 000 $ Si le crédit maximal admissible est de 9 000 $, les acheteurs ne devraient pas demander à un vendeur de leur donner 10 000 $ parce que leur prêteur le plus probable ne permettra pas à ce montant . De plus, si les frais de clôture d'un acheteur ajouter jusqu'à 8 000 $, par exemple, il y a 1 000 $ de crédit non utilisées qui pourraient être appliquées si l'agent et de prêteur utilisé un peu d'ingéniosité de l'acheteur.

Ils peuvent réduire le taux d'intérêt si rien d'autre.

Ce ne sont pas tous les acheteurs qui demandent 3% du prix d'achat. Certains acheteurs pourraient déjà avoir la plupart des frais de clôture dans la banque, mais pourraient être à court de quelques milliers. Dans ce cas, ils demanderaient entre 1 000 $ et 3 000 $ environ. Il peut s'agir de montants différents en fonction des besoins de l'acheteur.

Quels types d'acheteurs de maison sont susceptibles de demander un crédit de frais de clôture?

Les acheteurs qui demandent un crédit pour frais de clôture sont souvent des acheteurs d'une première maison. Ils pourraient obtenir un prêt VA ou un prêt FHA. La raison pour laquelle ces deux prêts impliquent souvent une sorte de crédit vendeur est parce que l'acompte minimum pour FHA est de 3,5% du prix d'achat et VA est zéro vers le bas. Ces prêts permettent aux acheteurs ayant peu de réserves initiales d'acheter une maison.

Beaucoup de ces types d'acheteurs n'ont pas de fonds supplémentaires dans la banque pour payer les frais de clôture qui sont requis au-delà du prix d'achat. Cependant, j'ai également eu des acheteurs qui mettent 20 pour cent avec un prêt conventionnel demander au vendeur pour l'assistance de coût de fermeture. Si la transaction est suffisamment attrayante pour le vendeur, le vendeur pourrait être d'accord.

Conseils de demander au vendeur de payer un crédit de frais de clôture

Le numéro un moyen de nombreux acheteurs obtiennent les vendeurs de payer un crédit de frais de clôture est en augmentant le prix de vente pour couvrir les frais supplémentaires.Par exemple, disons que le prix de vente est de 300 000 $ et que les acheteurs ont besoin de 3% du prix d'achat. Si vous deviez diviser le prix de vente par. 97, qui serait égal à 309, 278 $. Si vous prenez 309, 278 X 3 pour cent et le déduire du prix de vente, le vendeur est toujours de 300 000 $.

La plupart des acheteurs arrondiront à 309, 500 ou 310 $, 000 et demander un crédit de 3 pour cent. Ensuite, le vendeur obtient le même montant d'argent que la vente au prix de 300 000 $.

L'inconvénient de cette approche est ce qui se passe si la maison ne juge pas par le prêteur de l'acheteur à 310 000 $? Si le contrat d'achat ne contient aucune disposition à ce sujet, le vendeur pourrait être bloqué en payant un crédit d'un prix de vente moins élevé et en effectuant un netting beaucoup moins important que prévu par le vendeur.

Offrir un compromis pour un crédit de frais de clôture

Les vendeurs acceptent souvent de payer un crédit de clôture s'ils obtiennent tout ce qu'ils veulent. Les vendeurs veulent des acheteurs qualifiés qui fermeront l'engagement et ne causeront aucun problème durant la période d'entiercement. En d'autres termes, offrir d'acheter la maison dans son état et assurer le vendeur, l'acheteur prendra soin de toutes les questions d'inspection de la maison après la fermeture.

Trop de vendeurs, il vaut la peine de donner un petit rabais sur le prix initial en échange de l'assurance que l'entiercement se terminera à l'heure sans tracas. Certains vendeurs font preuve d'une certaine souplesse dans le prix de vente pour commencer, il n'est donc pas difficile d'offrir un crédit de coût de clôture.

Si le vendeur ne veut pas payer 3%, demandez un peu moins, et trouvez un moyen d'obtenir le solde sans emprunter de l'argent. Si l'emprunteur est en baisse de 10 pour cent, peut-être l'acompte pourrait être réduit à 5 pour cent, laissant des fonds pour les coûts de clôture. Les acheteurs ne devraient en aucun cas emprunter les frais de clôture parce que le prêteur ne le permettra pas, mais cela ne signifie pas qu'un acheteur ne pourrait pas toucher la banque de maman et papa pour un cadeau.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.