Comment construire une ligne de casse-croûte pour enfants comme GoGo squeeZ

GoGo squeeZ a été introduit aux États-Unis en 2008, ce qui en fait la première compote de pommes pressable, refermable, sans dégâts, entièrement naturelle, sans gluten, sans noix et sans allergène. snack pour les enfants (et les grands enfants!) sur la route.

Meena Mansharamani, directrice générale de Materne NA, explique comment elle a construit sa marque (bien avant que le fruit compressible ne devienne une tendance), comment elle voyait le problème des mamans pour des collations santé et comment l'entreprise a lancé une gamme de produits .

GoGo squeeZ est la version américaine de sa marque sœur Pom'Potes en France, où GoGo squeeZ a été créé par sa société mère, Materne. . La distribution de GoGo squeeZ ne cesse de croître, avec plus de 25 000 magasins à travers les États-Unis qui transportent maintenant les produits.

Depuis 2008, plus de 1,9 milliard de ces sachets innovants ont été vendus à des familles du monde entier pour les partager au petit-déjeuner, dans des boîtes à lunch, dans des voitures, sur le pouce, à des jeux, dans le jardin et toujours avec le sourire.

Quand GoGo squeeZ a été lancé en 2008, il avait une forme nouvelle et inconnue (la compote de pommes était toujours dans des bocaux ou des gobelets en plastique à usage unique). Meena a ajouté: «Lorsque nous avons lancé chez Whole Foods, nous avons choisi d'être découvert par rapport aux produits offerts aux mamans.Le placement des tablettes était essentiel pour les essais, et nous étions et sommes commercialisés à côté de la compote de pommes. aurait été plus difficile d'obtenir un procès. "

Trop souvent, les parents font face au compromis dans les collations: la commodité de correspondre aux horaires des enfants occupés contre les attributs de collation santé que les mamans cherchent. Il semble que GoGo squeeZ ait trouvé la solution parfaite pour les parents. La poche compressible et la paille intégrée facilitent les collations et les jeux sur le pouce pour les enfants.

Crowd Sourcing Eye-Catching Emballage:

Une de leurs stratégies consiste à impliquer les évangélistes de marque. Les fidèles de la marque GoGo squeeZ ont aidé à déterminer l'apparence ludique et colorée de leur nouveau design d'emballage qui a été lancé en même temps que leur nouveau (et septième) saveur, AppleMango.

De nos jours, de nombreuses marques font même du «crowdsourcing» du développement de nouveaux produits, car cela incite les consommateurs à adhérer rapidement, en les impliquant dans le processus, ce qui entraîne des achats répétés.

Faire appel aux écologistes: Dans le cadre de leur «faire du bien et du bien», GoGo squeeZ s'est associé au pionnier de l'upcycling TerraCycle qui, selon eux, attire les parents … une collation à la fois pratique et écologique.

Comment utilisez-vous les médias sociaux? Avez-vous des programmes spécifiques à illustrer qui ont vraiment bien fonctionné?

Meena a déclaré: «Les médias sociaux de GoGo squeeZ sont un moteur constant pour la marque, car nous utilisons notre page Facebook GoGo squeeZ et Twitter (@GoGosqueeZ) pour tenir nos clients fidèles au courant des derniers développements de la marque tout en recevant rétroaction d'eux aussi. "

"Par le passé, nous avons utilisé notre page Facebook pour déployer des conseils sur les dernières saveurs et les nouveaux emballages de GoGo squeeZ, ce qui a considérablement accru l'engagement.

Nous avons également constaté que nos consommateurs fière de leur amour pour GoGo squeeZ, nous avons donc commencé à mettre en vedette une photo d'enfants et GoGo en action grâce à notre «squeeZ de la semaine» en vedette.

Ils ont un volet marketing lié à la cause dans leur stratégie de médias sociaux qui fait la promotion de leur tournée de jeux mobiles Pass the Play. Le positionnement de la marque avec le bouche-à-oreille social permet aux familles de mieux faire passer le mot … numériquement! Pour chaque tweet avec le hashtag #PassthePlay, GoGo squeeZ fera un don de 1 $ à son partenaire de bienfaisance, The Fresh Air Fund.

Selon Meena, «Le contenu est intégré à notre campagne plus large« Toujours jouer »où nous nous engageons à communiquer les avantages du jeu et à mettre ces mots en action en invitant les familles à jouer. parking devant les ordinateurs et les iPhones. "

Que diriez-vous de Mommy Bloggers ou de la communauté des blogs sur l'alimentation et la santé?

Maman Les blogueurs deviennent rapidement une tactique de lancement de nouveaux produits dans le secteur alimentaire. GoGo squeeZ a commencé à travailler avec les parents blogueurs l'année dernière. Ils ont leurs propres partenaires d'équipe et d'agence axés sur l'engagement numérique avec leurs blogueurs. Ils ont également eu une présence significative lors d'une importante conférence des blogueurs de maman plus tôt cette année, BlissDom à Nashville, TN, et ils explorent constamment de nouvelles opportunités de réseauter avec des influenceurs de blogger lors d'autres événements.

3 conseils pour bâtir un bon plan de marque pour les médias sociaux

Voici mon point de vue sur ce que vous pouvez apprendre de GoGo squeeZ et sur les petites entreprises alimentaires.

Authenticité sociale

- Prenez l'initiative de cette marque et prenez toutes vos décisions en fonction de leur adéquation avec votre énoncé de mission et vos valeurs.

N'utilisez pas les médias sociaux comme autre canal de publicité et de promotion.

• Utilisez les médias sociaux pour interagir avec vos clients et apprendre de leurs consommateurs, par exemple grâce à des hashtags spécifiques à la promotion. Faites un effort pour connaître le POURQUOI?
• Essayez de comprendre les véritables facteurs qui motivent votre marque. Vous pouvez faire appel à vos abonnés sociaux pour trouver de nouvelles idées de produits et des idées pour vos emballages afin de faire ressortir vos produits.
• Mise à jour octobre 2015 par Susie Wyshak