Comment une lettre de collecte de fonds m'a fait peur

Dateline - 5 mai 2015

La lettre que j'ai récemment reçue de l'Association SLA n'était pas du tout jolie.

C'était sur un simple papier à en-tête, avec des phrases simples, de courts paragraphes, et des caractères soulignés et en caractères gras.

L'espacement était étrange avec des indentations étranges. Il était maladroitement positionné sur le recto et le verso d'une page et ne présentait même pas l'histoire d'une des victimes de la SLA ou d'une photo.

Il est venu dans une enveloppe simple et a joint une simple enveloppe de retour avec les mots "Please Rush" sur elle.

Ce que cette lettre a fait, c'est d'attirer mon attention et de me faire peur.

Voici comment ça s'est passé:

Chère Mme Fritz,

Ça peut commencer par des contractions et une faiblesse dans le bras ou la jambe.

Vous pourriez penser que ce n'est rien. Que ça va passer.

Mais la faiblesse de vos muscles progresse jusqu'à ce que vous perdiez votre capacité à bouger … à parler … à avaler … ou même à respirer ….

La sclérose latérale amyotrophique (SLA), souvent appelée «maladie de Lou Gehrig», est une maladie terrifiante et déchirante. Après avoir perdu le mouvement musculaire volontaire, la plupart des personnes vivant avec la SLA vont mourir d'insuffisance respiratoire.

Toutes les 90 minutes, quelqu'un aux États-Unis reçoit un diagnostic de SLA, et toutes les 90 minutes, une autre personne perd la bataille contre cette maladie dévastatrice.

Vous savez ce qui est encore plus effrayant, Mme Fritz? Il n'y a pas de remède pour la SLA. Aujourd'hui, vous avez l'occasion d'aider à changer cela! Vous voyez …

Eh bien, j'ai frissonné et j'ai continué à lire.

La lettre comprenait un match d'entreprise (jusqu'à 50 000 $) qui doublerait mon don. SI j'ai fait un don avant le 15 juin. (Lisez comment fonctionnent les dons et pourquoi les délais sont si importants)

La lettre faisait aussi référence au Ice Bucket Challenge de la SLA qui a connu un grand succès, mais de telle sorte qu'il était clair que l'Association pouvait faire plus avec encore plus d'argent.

- <->

Maintenant, l'Association de la SLA aurait pu envoyer le paquet de collecte de fonds le plus chic, compte tenu de l'argent qu'elle a récemment recueilli, mais elle sait que moi et d'autres donateurs veulent que chaque traitement soit possible. de cette maladie dévastatrice. Ainsi, la lettre épurée, l'emballage simple, et l'accent mis sur le retour à la maison à quel point il est horrible d'être diagnostiqué avec la SLA.

Je suis sûr que le rédacteur de cette lettre connaît Jeff Brooks … peut-être que c'est Jeff Brooks. Jeff a écrit le meilleur livre sur la copie de collecte de fonds jamais. (Voir mon examen du Guide de la collecte de fonds pour les communications irrésistibles ici.

Les règles de Jeff sur la bonne copie de la collecte de fonds sont exposées tout au long de la lettre de la SLA. Tels que:

Que les logos et les emballages de fantaisie ne signifient rien si vous ne pouvez pas atteindre les émotions d'un donneur
Cette urgence fonctionne
Que vous devez montrer ce qui est en jeu (dans cette lettre, je suis Je pourrais développer la SLA)
Que les gens répondent à une personne à la fois, pas une multitude (dans cette lettre, je suis la personne, mais un petit encart dans l'emballage racontait aussi l'histoire d'une autre personne vivant avec ALS)
Ce qui est facile à lire l'emporte sur l'élégance (Essayez d'utiliser cette lettre avec votre vérificateur d'orthographe et de grammaire!)
Ces statistiques ne fonctionnent que dans le contexte de l'histoire

Que tout appel à la collecte de fonds doit porter sur le donateur
Un appel à l'action clair est votre meilleur ami

Il existe plusieurs façons d'écrire un appel de collecte de fonds, mais les meilleurs règles simples. Cette lettre de l'Association ALS montre comment ces règles fonctionnent.