Vente de maisons et appartements - Une carrière dans l'immobilier

C'est le rêve de la plupart des Américains, et c'est généralement le plus gros achat jamais réalisé. Et aider les gens à posséder leur part du rêve américain (et les aider à faire leurs plus gros investissements) est le travail des agents immobiliers.

Une brève discussion sur la Commission

Comme dans toute profession de vente, le revenu des agents immobiliers varie énormément. Et bien que les régimes de rémunération puissent différer d'une agence à l'autre, l'écrasante majorité des agents travaillent entièrement à la commission.

Cela signifie qu'en tant qu'agent immobilier, vous ne gagnez de l'argent qu'après avoir effectué une vente.

Pour ceux qui préfèrent la sécurité d'un salaire hebdomadaire (ou bi-hebdomadaire), l'immobilier n'est peut-être pas le meilleur choix de carrière. Mais pour ceux qui croient qu'ils devraient être payés pour leur succès et qui apprécient la liberté de fixer leurs heures et leurs vacances quand ils choisissent, une carrière dans l'immobilier offre beaucoup d'avantages attrayants.

Licences

Pour aider à protéger les acheteurs de maisons aux États-Unis, chaque État exige que ceux qui vendent des biens immobiliers détiennent une licence. Il y a deux licences primaires que vous devrez étudier, suivre un cours et réussir un test avant de recevoir. L'un est destiné aux personnes intéressées à devenir courtier immobilier et l'autre, et l'objectif de cet article est pour ceux qui choisissent d'être un professionnel de la vente immobilière. L'ancien permis est ce dont les agents auront besoin.

Les exigences en matière de tests et de cours varient d'un État à l'autre.

Visitez le site Web ou le site Web de l'agence immobilière de votre état pour savoir exactement ce que vous devrez faire pour devenir un agent autorisé.

Au-dessous de tout, c'est la Terre

C'est une citation célèbre que la plupart des professionnels de l'immobilier connaissent. Les agents immobiliers ne sont pas seulement des professionnels de la vente qui vendent des maisons, mais qui vendent aussi des terres.

En vérité, tandis qu'une maison est ce qui attirera des acheteurs potentiels dans votre agence, ce sont les terres, les lois et les droits qui concernent la terre que les agents immobiliers doivent comprendre pleinement.

Sans une profonde compréhension des lois sur la «propriété foncière», un agent pourrait être tenu responsable après avoir vendu une maison. Par exemple, disons qu'un agent vend une maison qui se trouve sur une parcelle de terrain faisant partie d'un différend relatif à une revendication territoriale. Les acheteurs ne sont pas au courant du différend relatif à la revendication territoriale et apprennent seulement plus tard qu'ils pourraient être forcés de quitter leur maison si la revendication territoriale est réglée d'une manière qui ne leur est pas favorable. Si l'agent avait connaissance de la revendication territoriale mais n'avait pas divulgué l'information, elle ou son courtier seraient tenus responsables des dommages subis par les propriétaires.

Dans l'exemple ci-dessus, l'ignorance n'est pas une excuse pour l'agent et ne l'épargne pas de sa responsabilité.Comprendre les lois du pays est une partie importante du processus d'autorisation et un élément essentiel de la formation continue de chaque agent.

Ils ne peuvent pas nous enlever notre liberté!

Assez de la responsabilité et des responsabilités que les agents doivent s'attendre et accepter. Les deux avantages les plus intéressants de l'industrie immobilière sont le potentiel de revenu et la liberté.

Comme nous l'avons vu plus haut, le revenu que gagne un agent découle directement de son rendement. Plus ils vendent de maisons, plus ils gagnent de commissions. Alors que le taux de commissions perçues varie, une estimation générale est d'environ 5 à 7% du prix de vente. Vendre une maison pour 300 000 $, et l'agent gagnera environ 15 000 $ à 21 000 $ en commission. Encore une fois, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte pour déterminer le montant final de la commission, y compris les frais de courtage (le montant que l'agent remet au courtier avec lequel il travaille) et les divisions MLS. MLS, ou Multiple Listing Services, permet effectivement à un courtier qui répertorie une maison, mais ne vend pas la maison la possibilité de gagner un pourcentage de la commission que gagne l'agent de vente. Cela fonctionne dans les deux sens, donc ne pensez pas que le MLS ne vous coûtera que de l'argent. Vous gagnez une partie du revenu de MLS lorsque vous répertoriez une propriété mais ne la vendez pas.

En matière de flexibilité et de liberté, peu de carrières commerciales peuvent rivaliser avec la carrière immobilière. Bien que vous deviez travailler des heures qui dépassent 17 heures et qui atteignent souvent le week-end, vous aurez une grande partie de votre temps à faire avec quoi faire. La plupart des agents qui travaillent pour des courtiers sont des agents indépendants qui fixent leurs heures, travaillent aussi souvent (ou aussi peu) qu'ils le veulent et peuvent choisir avec quels clients travailler et quelles propriétés représenter.

Dans cet esprit, il est important de réaliser qu'une carrière dans l'immobilier n'est pas pour ceux qui ne sont pas disposés à faire le travail nécessaire pour construire un «livre» d'affaires réussi. Les agents comptent sur le réseautage, les références et les clients réguliers pour gagner leur vie. Si un agent est paresseux, il aura beaucoup de mal avec l'un de ces trois facteurs de succès critiques. Alors qu'ils peuvent profiter de la liberté que leur choix de carrière leur offre, ils vont probablement se lasser de n'avoir aucun revenu après un certain temps.