Vidéo: Que Vous Réserve Votre Carrière ???? Travail ? Vais-je évoluer dans mon travail 2025
Les choses changent. Partez en vacances dans une île des Caraïbes, puis retournez quelques années plus tard et vous aurez l'impression d'y être jamais allé auparavant. Les carrières changent aussi bien et souvent avec un impact encore plus grand. Peu importe les raisons du changement, retourner dans un domaine de carrière après un certain temps prend de la patience, un manque d'égo et beaucoup de recyclage.
Changements technologiques
Selon la durée de vos ventes, vous pourriez être très surpris de la façon dont la technologie a modifié les activités quotidiennes d'un représentant.
De nombreuses entreprises s'appuient sur les systèmes de gestion de contenu électronique pour suivre tout ce qui entoure leurs clients. Les représentants sont censés enregistrer leurs activités quotidiennes, les notes de réunion, télécharger des propositions et des correspondances avec les clients et fournir des prévisions détaillées à travers la gestion de leur contenu choisi.
Les représentants susceptibles d'être confrontés à la technologie sont désormais contraints de s'appuyer sur le gestionnaire de contenu plutôt que sur des fichiers papier pour obtenir toutes les informations dont ils ont besoin. Beaucoup de représentants qui ont été absents des ventes pendant une longue période se plaignent souvent du fait que l'ancienne méthode fonctionne correctement et que passer de quelques minutes à une heure chaque jour à entrer des informations dans un gestionnaire de contenu signifie moins de temps devant les clients. Bien qu'ils puissent avoir raison de leurs préoccupations, le fait est que l'information client est essentielle au succès à long terme d'une entreprise et les systèmes de gestion de contenu, et leur capacité à prévenir la perte de données, sont là pour rester.
Un système de gestion de contenu très populaire et populaire utilisé dans de nombreuses entreprises de toutes tailles est SalesForce. com.
Fermeture d'une vente
La disponibilité incroyable des informations auxquelles les clients ont accès a considérablement changé les ventes. Si vous n'avez plus de ventes depuis plusieurs années, vous serez surpris de découvrir que les clients sont beaucoup mieux informés et éduqués que lorsque vous étiez dans la rue.
Le résultat est que vos clients sont mieux informés avant que vous ne franchissez leur porte, ce qui affecte grandement la façon dont vous concluez la vente.
Alors que les techniques de fermeture dure sont toujours utilisées et peuvent encore produire des résultats, des stratégies de fermeture plus élégantes sont beaucoup plus efficaces et utilisées beaucoup plus.
Le professionnel de la vente d'aujourd'hui se fie à la relation pour conclure des ventes. Ils savent que leurs clients ont plus d'options avec Internet, et toutes les options d'achat qu'il offre à un client, toujours à portée de clic.
Réseautage
Rencontrer quelqu'un face à face est un facteur de réussite qui ne devrait jamais se démoder. Le réseautage signifie rencontrer, parler et établir une relation avec des personnes qui peuvent faire progresser leurs carrières professionnelles respectives.Aujourd'hui, une grande partie du réseautage que vous ferez sera basé sur Internet. Que votre réseau inclue la construction de vos connexions sur LinkedIN, l'établissement d'une page Twitter et Facebook ou une combinaison de ces trois agrafes de réseautage, vous devez vous attendre à ce que vos efforts de réseautage soient plus que de rencontrer des gens en face à face.
Vous devrez peut-être vous familiariser avec l'utilisation du courrier électronique comme méthode principale de contact avec le client. Ramasser le téléphone et appeler un client est plus souvent perçu comme une perturbation par rapport à la facilité relative de lire et de répondre à un courriel.
Apprendre l'étiquette électronique appropriée et professionnelle est une compétence que tous les professionnels de la vente devraient développer.
Sommaire
Revenir aux ventes après une absence de 5 ou 10 ans sera un défi. Non seulement la technologie a changé le monde des affaires, mais le monde des affaires et la façon dont les professionnels de la vente sont perçus ont également changé. Les professionnels de la vente doivent aujourd'hui se présenter comme des «experts en la matière» et des personnes qui peuvent ajouter de la valeur à l'entreprise d'un client. Les professionnels de la vente ne cherchent pas toujours à faire une vente mais sont des professionnels qui cherchent toujours à conseiller, consulter, aider et améliorer la culture d'entreprise.
Des compétences de vente réussies et critiques, comme une solide éthique de travail et un accent sur le service à la clientèle, ne se démoderont jamais. Ces compétences seront toujours en forte demande bien que leur expression a changé et continuera de changer.
Vous constaterez peut-être que vous avez des clients auxquels vous ne faites jamais face et qui font toutes leurs affaires avec vous sur Internet. Bien que vous puissiez détenir une position de vente à l'extérieur, les ventes à l'extérieur peuvent maintenant signifier à l'extérieur du pays. La poignée de main traditionnelle, bien que pas entièrement remplacée, partage maintenant l'espace avec des confirmations d'email dans l'arène de «confirmation d'un proche». Les messages texte déplacent les appels téléphoniques et votre réputation sur Internet est aussi importante que votre réputation «dans la rue».
S'attendre à ramasser la balle et courir avec elle après une absence est une approche qui ne fonctionnera tout simplement pas pour la plupart. Les règles ont changé et votre approche au jour le jour dans les ventes doit l'être aussi.
En vous préparant aux pics de ventes et aux achats de vacances
Avant d'expérimenter votre prochain achat, suivez les conseils ci-dessous calme et minimiser les maux de tête.
Standard: définition, avantages, inconvénients, pouvons-nous revenir?
L'étalon-or est lorsqu'un pays accepte de racheter des devises pour leur valeur en or. Comment cela a fonctionné, les avantages et les inconvénients, et pourquoi nous ne pouvons pas revenir.
Le pétrole va-t-il revenir?
Les prix du pétrole sont bas par rapport aux normes historiques récentes, mais plusieurs facteurs peuvent pousser les prix encore plus bas ou (dans le cas de certains facteurs de prix) plus élevés.