Franchises Structures relationnelles

Il est important de comprendre, d'abord, que la franchise est simplement une méthode d'expansion et de distribution. Les fabricants utilisent le franchisage pour mettre leurs produits sur le marché en utilisant un système de distribution en aval «capturé» - c'est ce qu'on appelle le franchisage traditionnel. D'autres entreprises, comme McDonald's ou Marriott, utilisent le franchisage pour étendre leurs marques en permettant à d'autres de livrer leurs produits et services au public et, à l'exception du franchisage traditionnel, définissent également un système de livraison que le franchisé doit suivre. Franchisage de format d'affaires.

En Franchise Traditionnelle, le produit manufacturé est au centre de la franchise; Dans le franchisage de format d'affaires, le système de livraison du produit ou du service occupe une place centrale.

La relation de franchise est basée sur un contrat entre le franchiseur et le franchisé; la relation est détaillée dans l'accord de franchise, d'autres licences, et dans d'autres documents, principalement le manuel d'exploitation du système. Le franchisage n'est pas un partenariat. Il n'y a pas de relation fiduciaire entre un franchisé et un franchiseur. Un franchiseur et un franchisé partagent une marque commune; Bien qu'interdépendants les uns des autres, ils sont des entreprises indépendantes qui sont vraiment dans des entreprises différentes. Le franchisé vend les produits et services tels que spécifiés par le franchiseur; le franchiseur est dans l'entreprise de croissance, de gestion et de soutien de leur système de franchise.

Le franchisage peut être une merveilleuse façon de devenir propriétaire d'entreprise, et il existe une grande variété de possibilités.

Alors que vous commencez à explorer la possibilité de devenir un franchiseur ou un franchisé, il est important que vous compreniez la diversité des structures utilisées aujourd'hui dans le franchisage.

Franchises individuelles

Une franchise simple ou directe est l'endroit où un franchisé investit dans le droit d'exploiter un site ou une entreprise de marque.

C'est la forme la plus ancienne et la plus simple de la relation de franchise.

Posséder et exploiter un site franchisé est la structure classique de la «franchise familiale» utilisée dans le franchisage et, jusqu'à récemment, était le type de relation le plus courant.

Bien que le franchisage d'une seule unité soit encore très répandu et puisse être une excellente façon d'investir dans la propriété d'entreprise, il présente quelques faiblesses pour les franchiseurs:

Chaque emplacement nécessitant une nouvelle franchise, la croissance du système de franchise peut être plus lente. Le franchisage multi-unités et le coût de la fourniture de services au système de franchise peuvent être plus coûteux car chaque unité doit être soutenue individuellement.

• Il y a plus de franchises avec lesquelles travailler et ces franchisés peuvent avoir moins de capital et être plus prudents face aux risques commerciaux que les franchisés plus importants.
• Développeurs de multi-unités ou de zones

Le développement multi-unités

est assez courant aujourd'hui en franchisage. On estime que plus de 50% des emplacements franchisés appartiennent à des personnes qui ont plus d'un emplacement. Les développeurs de multi-unités se voient accorder le droit et l'obligation d'un nombre déterminé d'emplacements, pendant une période déterminée, et généralement dans un territoire géographique défini. Le développement de plusieurs unités diffère de la façon dont un franchisé d'une seule unité peut acquérir des emplacements supplémentaires; En plus de signer un contrat de franchise, les franchisés multi-unités signent un accord de développement au début de la relation.

L'accord de développement régional donne le droit et l'obligation d'ouvrir plusieurs emplacements, et oblige le franchiseur à leur permettre de compléter un calendrier de développement. Chaque franchise établie par un développeur de plusieurs unités aura son propre contrat de franchise distinct, car l'accord de développement n'est pas un contrat de franchise.

Si un développeur de plusieurs unités ne respecte pas son calendrier de développement, le franchiseur a généralement le droit d'annuler le contrat de développement et de conserver les frais de développement régional payés au franchiseur. Le plus souvent, le développeur de plusieurs unités sera toujours autorisé à continuer à exploiter en tant que franchisé les emplacements qu'il a établis, à condition qu'ils respectent ces accords individuels. Dans la plupart des accords de développement multi-unités, le développeur paiera au franchiseur une redevance pour les droits accordés dans l'accord de développement; Ces frais sont habituellement appliqués au prorata de chaque droit de franchise qui vient à échéance.

Ce type de relation peut avoir des avantages significatifs tant pour le franchiseur que pour le franchisé multi-unités:

Puisque le développeur ouvre plus d'un emplacement, le coût pour le franchiseur de trouver des franchisés est plus bas sur une unité base.

• Étant donné qu'il y a moins de franchisés à desservir, le coût unitaire de la desserte d'un franchisé à unités multiples est généralement moins élevé par unité.
• Le développeur multi-unités permet au franchiseur d'avoir une croissance plus contrôlée et planifiée.
• Le développeur de multi-unités peut atteindre une masse critique de marché plus rapidement que le franchiseur ne peut le faire sur une base individuelle.
• Les développeurs de multi-unités peuvent être en mesure de changer de personnel lorsque nécessaire, ce qui permet une meilleure utilisation du personnel et peut combiner certaines opérations telles que la création d'un économat pour rendre l'entreprise plus efficace et réduire le coût des opérations .
• Les développeurs de multi-unités peuvent combiner leurs achats pour économiser sur le coût des marchandises et du fret, et disposer d'un entrepôt central pour réduire leur empreinte géographique.
• La relation Master Franchising

Master Franchise peut ressembler beaucoup à une structure de développement à plusieurs unités, mais a une différence significative. En vertu d'un contrat de franchise principale, en plus d'avoir le droit et l'obligation d'ouvrir et d'exploiter un certain nombre d'emplacements dans une zone définie, le franchisé principal a le droit et l'obligation d'offrir et de vendre des franchises à d'autres personnes. le système.Le franchisé principal devient le franchiseur dans leur zone de marché. Le franchisé principal sera généralement tenu de posséder et d'exploiter lui-même au moins un ou deux emplacements, mais il pourra être autorisé à vendre ces unités à de nouveaux franchisés à un moment donné s'il choisit de le faire.

Lorsqu'un franchisé principal signe le contrat de franchise principale, il paie généralement une redevance de franchise principale au franchiseur et perçoit ensuite une redevance de franchise unitaire pour chaque franchise recrutée dans son système. Les redevances qu'ils perçoivent et les frais de franchise qu'ils perçoivent sont généralement partagés avec le franchiseur; le pourcentage peut varier.

De tous les types de relations de franchise, la relation de franchise principale est la plus complexe, en raison de l'accord, et les termes de l'accord qui ont généralement des responsabilités partagées à l'appui de l'unité franchisée.

Chaque maître franchisé devra préparer son propre document de divulgation des franchises et, s'il se trouve dans un état nécessitant une inscription ou un dépôt, satisfaire à ces exigences.

La franchise principale est moins populaire aux États-Unis aujourd'hui que par le passé. Cependant, c'est toujours la méthode la plus répandue utilisée par les franchiseurs américains entrant dans d'autres pays.

Représentants de zone

Une relation de

représentant de zone ressemble beaucoup à une relation de franchise principale, avec une distinction majeure. Le représentant régional ne conclut aucun accord avec les franchisés de l'unité. Les franchisés d'unité signent un contrat de franchise avec le franchiseur directement. Le représentant de zone n'est, en réalité, qu'un vendeur de franchise commissionné et également le responsable du support de terrain pour le franchiseur dans une zone géographique. Le représentant régional paie au franchiseur des frais pour conclure la relation et partage avec le franchiseur les droits de franchise et les redevances payés par les franchisés sur leur territoire. Le représentant régional fournit aux franchisés sur leur territoire un soutien initial et continu et, comme la franchise principale, une partie de ce soutien peut être partagée avec le franchiseur.

Comme pour les relations multi-unités et master franchise, le représentant de zone accepte d'établir un nombre minimum spécifique d'unités, pendant une période donnée, dans un territoire défini. La différence entre une relation de franchise principale et un représentant de zone est que le franchisé principal signe un accord avec chaque sous-franchisé, tandis que le représentant de zone ne le fait pas. Le représentant régional n'a pas non plus besoin de créer ou d'enregistrer son propre document de divulgation des franchises.

Autres options de franchisage

D'autres structures franchisées sont moins fréquemment utilisées dans le franchisage:

Une franchise de conversion est une relation établie avec un opérateur indépendant existant, dans la même entreprise générale que le système de franchise, qui accepte de signer un contrat de franchise et de convertir leur entreprise en une franchise.

• Les endroits non traditionnels
• sont ceux que l'on trouve généralement dans les lieux de rassemblement de masse tels que les aéroports, les gares, les hôpitaux, les campus universitaires, les stades, les terrains de jeux, les aires de restauration, etc.Ce sont les types d'endroits où la circulation des clients est générée par les autres activités dans l'établissement hôte: peu de gens vont à un match de baseball juste pour acheter un hot-dog, mais il y a beaucoup de hot-dogs vendus pendant un match. Sont également inclus dans cette catégorie les emplacements d'accueil tels que les dépanneurs et les détaillants à grande surface. Franchises existantes:

Une façon de devenir une franchise que j'aime personnellement est d'acheter un emplacement existant auprès du franchiseur ou de l'une de ses franchises qui veulent quitter le système. Il y a plusieurs avantages à acheter une franchise «utilisée»: Vous êtes en affaires plus rapidement, parce que vous n'avez pas à trouver l'emplacement ou le travail en construisant et en équipant l'entreprise.

• Le financement bancaire peut être plus facile car l'entreprise est déjà opérationnelle.
• Le franchiseur ou le propriétaire actuel peut être prêt à vous aider à financer l'emplacement.
• Le vendeur peut être motivé à quitter l'entreprise.
• Vous achetez une entreprise qui fonctionne actuellement, compte des clients existants et dispose d'un flux de trésorerie établi.
• Vous savez quelle est la performance de l'opération et pouvez baser vos décisions d'investissement et d'exploitation sur des faits plutôt que sur des projections.
• L'emplacement peut avoir du personnel qualifié et de la direction.
• Lorsque vous achetez une franchise existante, vous devez procéder à une vérification diligente standard; vous ne voulez pas acheter une franchise si la franchise d'origine ne peut pas faire un tour de l'emplacement et l'emplacement n'est tout simplement pas économiquement viable. Ces "opportunités" doivent être examinées attentivement. Ne supposez pas que vous êtes un opérateur plus intelligent ou meilleur que la franchise existante. Assurez-vous également que le système de franchise auquel vous adhérez n'a pas un pourcentage élevé de chiffre d'affaires, car cela peut indiquer que le système vous offre peu de chances de succès. Lorsque vous envisagez une franchise existante, demandez toujours combien de propriétaires ont géré l'opération avant de négocier un prix d'achat ou de signer un accord.