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La santé d'un magasin de détail peut être mesurée en examinant ses ventes par pied carré. C'est la métrique qui peut être utilisée année après année pour déterminer la viabilité de l'entreprise. Par exemple, puisque vos dépenses changent chaque année (augmenter) et que vos marges restent les mêmes, vos ventes doivent augmenter pour que vous puissiez faire des affaires.
Les ventes moyennes par pied carré pour votre type de magasin de détail choisi sont également nécessaires pour rédiger un plan d'affaires.
Ces données mesurent non seulement la performance des ventes au détail dans une entreprise, mais elles permettent également aux détaillants de comparer leurs ventes à celles d'une entreprise de vente au détail concurrente. Cependant, les ventes moyennes par pied carré peuvent s'avérer difficiles à localiser. Voici quelques endroits pour trouver les ventes moyennes par pied carré.
Trade Analystes
De nombreux analystes étudient et font des recherches sur le secteur du commerce de détail afin de conseiller les investisseurs et les sociétés de capital-risque. Ces analystes utilisent également la date de transaction d'autres organisations. L'indice mensuel des marchandises du centre commercial, tenu par le Conseil international des centres commerciaux (ICSC), a rapporté 20 $ pour juillet 2006 dans les magasins d'articles de sport et les magasins de vélos. Cette information a été obtenue de la National Sporting Goods Association pour les détaillants (et les grossistes) dans l'industrie des articles de sport.
Bibliothèque publique
Au lieu de dépenser beaucoup d'argent pour des almanachs de l'industrie et des études d'association que vous ne pouvez utiliser qu'une fois, rendez-vous à la bibliothèque locale et parcourez le bureau de référence.
De nombreuses publications commerciales importantes sont mises à votre disposition pour vos recherches commerciales. C'est certainement la voie la plus difficile à suivre car les données ne sont pas bien organisées et vous devrez peut-être reconstituer les points de données de plusieurs sources pour obtenir votre réponse; mais c'est gratuit.
Rapports annuels
Passez en revue les rapports annuels des sociétés cotées en bourse pour les données.
Certaines entreprises affichent leurs rapports annuels sur le site Web ou les contactent pour obtenir une copie. Bien que vous ne trouviez pas nécessairement les ventes moyennes par pied carré détaillées dans le rapport, cela peut donner assez d'indices pour obtenir une estimation.
Par exemple, si Hudson Shoes déclare avoir vendu 250 000 $ l'an dernier et que le magasin compte environ 8 000 pieds carrés, vous pouvez estimer approximativement les ventes par pied carré à environ 31 $.
U. S. Census Bureau
Les données du Census Bureau des États-Unis ne représentent pas seulement le nombre de ménages dans votre communauté. Les Données économiques sur le commerce de détail présentent les ventes par industrie, les résultats de l'enquête annuelle, ainsi que les ventes au détail des centres commerciaux par pied carré par État. Souvent, ces données sont liées à quelques années de retard, mais c'est un bon point de départ.
Associations professionnelles
L'une des meilleures sources est le commerce de détail. Peu importe votre secteur d'activité, vous pouvez vous joindre à une association qui peut vous fournir des données spécifiques à votre type de magasin. Par exemple, l'Association nationale des détaillants de chaussures publie des rapports à l'intention de ses membres sur les indicateurs de rendement clés de ses magasins membres. Quand j'ai eu mes magasins de chaussures, c'était un atout formidable. Après tout, je ne savais pas si mes marges et mes ventes étaient bonnes ou bonnes jusqu'à ce que je les compare à des magasins similaires.
Il existe même des organisations de vente au détail d'État avec lesquelles vous pouvez vérifier. Voici une liste de tous pour votre référence.
Entreprises similaires
Demander à votre concurrent local combien de ventes il fait par pied carré est probablement inutile. Cependant, n'excluez pas de demander une entreprise similaire dans une autre ville ou même un autre état. Ce détaillant peut ne pas se sentir menacé et être prêt à vous fournir l'information nécessaire. De toute façon, ça ne fera pas de mal de demander.
Une fois que vous aurez appris les ventes par pied carré pour votre secteur de la vente au détail, ne soyez pas surpris si votre entreprise fait plus ou moins de ventes. Des facteurs tels que l'emplacement, la concurrence, la disposition du magasin et le niveau d'inventaire peuvent grandement influencer les résultats des ventes de votre magasin. L'objectif principal est de générer plus de ventes à partir de l'espace existant et d'améliorer constamment les ventes par pied carré.
Puisque vous avez un bail pour votre magasin et que vos dépenses continuent d'augmenter chaque année. augmenter vos ventes par pied carré est le seul moyen de le faire fonctionner.
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