Découvrez les questions à poser à l'agent de l'acheteur

La plupart des agents de vente à découvert ont l'habitude de poser des questions, mais peu d'agents pensent à interroger l'agent de l'acheteur. Qualifier l'agent de l'acheteur dans une transaction de vente à découvert est impératif car c'est la partie manquante de l'équation de vente à découvert.

Il faut généralement deux agents pour vendre une vente à découvert. Un agent inscripteur et un agent d'acheteur. L'agent inscripteur représente le vendeur. L'agent de l'acheteur représente l'acheteur.

Certains agents de l'acheteur s'emporter lorsqu'un acheteur dit vouloir acheter une vente à découvert. Ils pourraient mettre une offre d'achat devant l'acheteur et dire, "Appuyez dur, troisième copie est le vôtre," sans jamais fixer les attentes de l'acheteur pour la vente à découvert.

Il est difficile de gérer les attentes d'un acheteur, mais il est impératif qu'un acheteur comprenne ce qui est impliqué dans l'achat d'une vente à découvert. C'est très différent d'acheter une maison ordinaire à vendre. Acheter une vente à découvert nécessite de la patience.

La première question à poser à un agent de vente à découvert

Il n'est pas rare qu'un acheteur à découvert se sente un peu inquiet après avoir écrit une offre pour une vente à découvert. C'est parce que l'acheteur ne sait pas ce qui se passe ensuite. L'acheteur se demande si elle devrait commencer son prêt ou faire une inspection de la maison, et la réponse n'est ni de ces choses. L'acheteur doit attendre.

La première question à poser à un agent de l'acheteur est de savoir combien de temps l'acheteur attendra l'approbation de la vente à découvert.

Cela peut prendre de 4 semaines à 4 mois pour obtenir une approbation de vente à découvert. Certaines ventes à découvert prennent plus de temps que cela pour être approuvé. Il n'y a pas de raison de commencer le processus de vente à découvert si l'acheteur n'est pas engagé dans la transaction ou s'il n'est pas motivé à attendre. Les acheteurs qui n'attendront pas avant 30 jours pour l'approbation devraient soit acheter une vente à découvert de Wachovia ou acheter une maison qui n'est pas une vente à découvert.

Très peu peuvent être approuvés dans les 30 jours.

Autres questions à poser à un agent de vente à découvert

En tant qu'agent de liste, j'analyse et j'examine souvent les offres que je reçois des agents de l'acheteur. C'est parce que je veux que mon vendeur passe à la fermeture. Je connais les signes qui font échouer les ventes à découvert, et on peut souvent les blâmer du côté acheteur de la vente à découvert. Voici des exemples de questions que je demande à un agent de l'acheteur avant de conseiller à mon vendeur de conclure un contrat avec l'acheteur.

• Combien de ventes à découvert l'agent de l'acheteur a-t-il fermées? Si l'agent a conclu plus de ventes à découvert que l'on peut compter sur deux mains, cet agent a de l'expérience dans la gestion des attentes d'un acheteur. Les acheteurs qui paniquent sont dans la douleur et veulent que la douleur cesse. Pour arrêter la douleur, ils veulent annuler. Un agent expérimenté les guidera doucement vers la fermeture.
• Accepteriez-vous de ne plus rédiger d'offres pour l'acheteur? Mes vendeurs insistent sur le fait que les agents de l'acheteur s'engagent non seulement à refuser d'écrire d'autres offres, mais ils s'attendent également à ce que les agents de l'acheteur retirent toute offre exceptionnelle qu'ils ont déjà acceptée. Nous ne laissons pas les acheteurs écrire plusieurs offres pour voir ce qui est approuvé en premier. Ils doivent attendre la maison qu'ils veulent.
• Avez-vous préparé l'acheteur à anticiper une contre-offre de la banque de vente à découvert? Il est de règle pour une banque d'approuver les frais d'une vente à découvert. Tous les frais que l'acheteur s'attend à ce qu'un vendeur paie sont toujours approuvés. Parfois, un acheteur peut devoir accepter de payer des frais que la banque n'approuvera pas ou, plus important encore, la banque pourrait changer le prix de vente.
• L'acheteur libérera-t-il le dépôt d'argent sérieux? Parfois, les acheteurs ne veulent pas débloquer un dépôt d'argent sérieux. Ils ont tendance à prendre leurs indices sur la disposition des dépôts de leur agent, et leur agent pourrait suggérer qu'ils s'y accrochent. Nous n'appelons pas ces types d'acheteurs un acheteur. Parce que les acheteurs libèrent leur dépôt d'argent sérieux.
• Avez-vous une lettre de pré-approbation avec une date actuelle? J'ai vu des agents soumettre des lettres d'approbation et des chèques datés des semaines, voire des mois plus tôt que le contrat d'achat. C'est un signe certain d'ennuis. Non seulement l'acheteur pourrait écrire plusieurs offres, mais la banque de vente à découvert voit une lettre d'approbation pré expirée comme un drapeau rouge que l'acheteur n'est pas vraiment qualifié.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.}