Carrières dans le secteur des services financiers Toujours parmi les plus rémunérées

Selon un article publié sur le site Web de la division Recrutement, la carrière de vente la plus rémunératrice se situe dans le secteur des services financiers. Cela ne devrait pas être une grande surprise puisque le secteur des ventes de services financiers a été parmi les plus importants postes rémunérés depuis de nombreuses années.

Alors que pratiquement toutes les industries de vente ont des professionnels de la vente qui gagnent beaucoup plus que la moyenne des représentants des ventes, ceux qui réussissent dans le secteur des services financiers semblent toujours être parmi les meilleurs.

Pourquoi?

Raisons contre cette tendance

Regardez assez la télévision et vous êtes certain de voir au moins une publicité d'une société de courtage à escompte, promettant des commissions ridiculement basses pour les transactions boursières. S'il n'y avait qu'une ou deux de ces sociétés de courtage à escompte, elles n'auraient probablement pas assez d'impact négatif sur les commissions gagnées par les courtiers multiservices.

Mais il y a des centaines de places qu'un investisseur peut emprunter pour acheter des titres et payer très peu sous forme de frais. Avec toutes ces options à faible coût, il serait logique de penser que les acteurs du secteur des services financiers perdraient des clients à gauche et à droite. Et les clients qu'ils conservent devraient probablement se voir offrir des frais réduits afin de les empêcher de partir et d'aller à une maison de courtage en ligne ou à escompte.

Pourtant, les représentants du secteur des services financiers continuent de gagner beaucoup d'argent.

Le secret de la réussite continue de l'industrie

Voici ce qu'il en est des maisons de courtage et de courtage en ligne: malgré leur abondance d'outils de recherche, d'analyse et de vente et d'achat de titres, elles sont impersonnelles.

Et quand il s'agit d'argent, impersonnel est difficile à vendre.

Les meilleurs de l'industrie sont fantastiques dans l'établissement de relations avec leurs clients. Ils investissent le temps qu'il faut pour comprendre les besoins, les désirs, les rêves, les désirs, les peurs et les objectifs d'un client. Essayez de dire à votre maison de courtage en ligne pourquoi la maison de vos rêves à Hawaii est si importante pour vous!

Les professionnels de la vente de services financiers gagnent des commissions parce que leur client leur fait confiance. C'est la raison numéro un!

Raisons deux, trois et ainsi de suite et …

Une autre raison du succès continu de l'industrie des ventes de services financiers est la peur. Le marché boursier peut être une chose très confuse, l'idée d'en apprendre suffisamment à ce sujet pour se sentir à l'aise d'investir leur argent durement gagné est décourageant, pour dire le moins.

La crainte de commettre une erreur est une raison majeure pour laquelle les gens s'adressent toujours à leur courtier, tout comme la peur de devoir passer du temps à apprendre à investir. Alors que les fonds communs de placement ont rendu l'investissement sur le marché aussi facile que l'inscription à des retraits automatiques de votre compte bancaire, les personnes ayant de grosses sommes d'argent arrêtent rarement leurs investissements avec des fonds communs de placement.Cette couche supplémentaire de complexité est une autre raison pour laquelle l'industrie des services financiers continue de produire plus de représentants des ventes à six chiffres que la plupart des autres.

Une autre raison vient à la nature humaine. Les gens n'aiment pas faire des erreurs et préféreraient que quelqu'un d'autre blâme quand les choses vont de travers. Et quand il s'agit de faire des erreurs, peu sont aussi mauvaises que celles faites avec de l'argent.

Si un investisseur perd un montant substantiel auprès d'un courtier, il peut le décharger, le blâmer ou le congédier.

Mais si elle a fait l'investissement elle-même, non seulement elle perd son investissement, mais elle doit aussi assumer la responsabilité de la perte.

Perspectives à long terme

Voici une prédiction audacieuse: Le marché continuera de fluctuer au cours des 100 prochaines années.

En fait, ce n'est pas du tout audacieux et presque tous ceux qui suivent le marché seront d'accord: Parfois, la valeur d'une société cotée augmente et parfois elle diminue. C'est cette fluctuation qui assurera le succès continu des intervenants du secteur des services financiers qui ont l'expertise nécessaire pour devancer les tendances, pour voir comment ce qui se passe dans une industrie en affectera une autre.

Les carrières dans les services financiers ne vont pas disparaître. En fait, plus le marché est tumultueux, plus les gens vont payer pour investir avec l'aide d'un professionnel.