Embrassant le DIY Internet Buyer

Cet article propose des remises aux clients pour leurs activités immobilières. Il peut s'agir d'acheteurs ou de vendeurs, mais le plus souvent, il sert à capturer des acheteurs.

Raison # 1 pour arrêter la lecture: Vous avez vu le mot "rabais" et vous voulez immédiatement m'envoyer du courrier haineux. Vous ne croirez jamais qu'il est avantageux d'abandonner même un dollar de votre commission.

Raison # 2 pour arrêter la lecture: Vous ne pouvez pas légalement rembourser les clients dans votre état.

Selon le site Web Justice. gov:

Dix états ont actuellement des lois qui interdisent les rabais. Neuf États interdisent totalement les remises aux courtiers: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiane, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon et Tennessee. En outre, l'Iowa interdit les rabais lorsque les consommateurs utilisent les services de deux ou plusieurs courtiers immobiliers lors d'une transaction.

Si vous n'êtes pas en mesure de le faire, vous voudrez peut-être passer à autre chose, sauf si vous prévoyez déménager votre entreprise.

Qu'on le veuille ou non, ils perçoivent qu'ils font beaucoup de votre travail

D'un point de vue «avant le Web», ils font maintenant beaucoup de leur propre recherche, nécessitant moins d'informations de la part des agents acheteurs avant qu'ils sommes prêts à voir les maisons et à appuyer sur la détente lors d'un achat. On peut dire que votre plus grande valeur n'a rien à voir avec l'affichage préalable des informations ou le déverrouillage des portes. Cependant, nous devons considérer leurs perceptions dans notre marketing.

Le marketing à leurs besoins perçus

Les acheteurs ne perçoivent pas qu'ils ont besoin de nous pour la plupart de leurs besoins de recherche, et commencent seulement à nous voir comme une valeur lorsqu'ils doivent aller voir les propriétés , comme nous sommes les gardiens d'une manière.

Ils nous considèrent comme nécessaires, en particulier les premiers acheteurs, lorsqu'ils sont prêts à conclure un marché, car ils ont besoin de services de transaction et d'informations pour aller de l'avant.

Le problème se pose pour beaucoup d'entre nous dans cette phase de décision cruciale. Non, pas la décision sur quelle maison à acheter, la décision sur quel agent immobilier à utiliser.

Ils sont en jeu à ce stade, car ils ont probablement visité une douzaine de sites ou plus, le vôtre et celui de vos concurrents. La plupart d'entre vous font la même chose sur vos sites, fournissant beaucoup d'informations sur le processus et en utilisant divers outils de génération de leads pour obtenir leur nom et leur adresse e-mail.

Cet outil de remise est proposé pour générer des prospects. C'est le rabais acheteur. Il existe plusieurs façons de partager une partie de votre commission. Même si cela est autorisé dans votre état, assurez-vous de suivre les règles à cet égard. En outre, votre courtier sera impliqué dans cette décision.

Travaillons avec la méthode la plus courante, en donnant un pourcentage de votre commission. Vous pouvez offrir 1% du prix d'achat, ce qui réduit également la prise de votre courtier.Ou vous pouvez offrir un tiers de votre commission, ce qui ne concerne que votre revenu. Il n'y a pas d'option de divulgation, car les numéros de commission figurent sur le relevé de clôture. Vous pourriez être en mesure d'avoir le partage fait sur cette déclaration dans le cadre de la fermeture, ou vous devrez peut-être leur écrire un chèque après (le livrer à la table de clôture).

Annoncez-le sur votre site avec un formulaire de génération de leads

Que vous offriez un coupon envoyé par e-mail ou la remise uniquement à ceux qui s'y inscrivent, ceux qui trouveront l'argent comme raison de faire affaire avec vous remplissez le formulaire et vous aurez une avance vraiment forte.

Affrontez les faits: s'ils ont l'attitude que nous sommes tous à peu près les mêmes, pourquoi le combattre? Pourquoi ne comptez-vous que sur tout le contenu de votre site de qualité et sur vos excellents témoignages si vous voulez savoir avec qui travailler? Le moment où ils viennent à l'une de vos pages de site axés sur l'acheteur et voir l'offre de rabais, vous allez certainement être différent.

Faites-le ou pas, mais cela fonctionnera pour un certain groupe d'acheteurs potentiels.