Site Web immobilier efficace Appel à l'action

Un site immobilier devrait générer des prospects. Alors, comment êtes-vous efficace pour créer un appel à l'action efficace pour chaque type de prospect que vous voulez attirer? Ou, est-ce que vous arborez un site Web avec un ou plusieurs de ces formulaires inefficaces "signer mon livre d'or" ou "m'abonner à ma newsletter"?

Caractéristiques des visiteurs du site Web immobilier

Regardons d'abord les caractéristiques générales des visiteurs de votre site immobilier si vous avez fait du bon travail pour les amener sur le site.

Nous connaissons certaines choses à propos des visiteurs de votre site qui s'intéressent à votre marché immobilier local, achètent, vendent ou investissent.

• Ils veulent rester anonymes le plus longtemps possible.
• Ils veulent faire des recherches à leur propre rythme et trouver des réponses à leurs questions.
• Ils veulent rechercher des annonces locales.

Ne présumez pas, à moins d'un renvoi, qu'il existe d'autres motivations. Les visiteurs de votre site veulent de l'information, des réponses et ils ne veulent pas vous parler tout de suite. Que vous le vouliez ou non, la grande majorité des visiteurs de votre site prendront ce qu'ils veulent de votre site et ne vous laisseront jamais savoir qui ils sont. Pourquoi devraient-ils?

Segmentez vos prospects pour un meilleur appel à l'action

Nous avons ces visiteurs, et nous savons que certains songeront à acheter une maison, certains voudront peut-être lister leur maison à vendre, et il pourrait y avoir des investisseurs ainsi que. Nous espérons également avoir créé un contenu de niche pour chacun de ces groupes.

La plupart des sites Web comportent une section ou un onglet de navigation pour les acheteurs et un autre pour les vendeurs. Vous devriez avoir un contenu qui vous intéresse et répond aux questions spécifiques à chaque groupe de prospects.

Pour les acheteurs:

• Informations sur l'offre et le processus de négociation.
• Réponses aux questions sur l'inspection et la réparation des maisons.
• Description de ce qu'est un classeur de titres ou de l'engagement et de ce qu'il contient.
• Informations sur le processus hypothécaire et la demande d'assurance.
• Informations sur les frais de clôture.

Pour les vendeurs:

• Tous les articles ci-dessus, mais du point de vue du vendeur.
• Choses à considérer avant d'inscrire leur maison.

Les deux groupes effectueront une recherche dans les listes pour voir les prix et disponibilités actuels. Obtenez ce contenu minimal créé du point de vue de l'acheteur et du vendeur, car vous voudrez créer un appel à l'action pour chaque page ou article spécifique à l'information là-bas.

Offre plus par e-mail Livraison

Nous allons maintenant examiner le contenu de chacune de ces pages et créer un appel à l'action spécifique et différent pour chacune d'entre elles. Nous offrirons quelque chose de plus, et aussi irrésistible que possible à notre visiteur du site. Pour tout cela, frottez toute information personnelle ou d'adresse telle que les personnes et les biens ne peuvent pas être identifiés.

Processus d'offre et de négociation: Pour les acheteurs, offrez-leur des copies réelles de la page du contrat de l'offre et des contre-offres dans une transaction type. Ils vont sauter sur cette offre, car ils vont voir une transaction dans le monde réel et comment la négociation fonctionne. Faites de même pour les pages du vendeur. Cependant, la différence entre les deux sera vos commentaires avec les documents.

Vous leur indiquerez si l'appel à l'action est dirigé vers un prospect acheteur ou vendeur.

Processus d'inspection et de réparation domiciliaire: Du point de vue de chaque prospect, offrez une copie partielle d'un rapport d'inspection comportant des défectuosités et le document négociant leur réparation ou compensation.

Titre Classeur ou engagement: Celui-ci est facile. Offrez une copie de reliure nettoyée avec vos notes et explications appropriées.

Coûts de clôture: Supprimer les informations d'identification et indiquer le côté acheteur ou vendeur d'une déclaration de règlement avec les coûts de clôture expliqués.

Vous avez l'idée. Ils sont sur la page ou lire l'article parce qu'ils cherchent des informations sur le sujet de cette page / article. Votre appel à l'action devrait être fort, montrer la valeur de ce que vous envoyez, et souligner l'aspect «réel».

Ils ne vont pas seulement obtenir des informations générales, ils vont voir à quoi cela ressemble dans une transaction immobilière réelle.

Votre formulaire ne doit contenir que son nom et son adresse électronique pour la livraison. Vous pouvez avoir un champ de numéro de téléphone, mais le rendre facultatif et le leur dire. C'est à moins que vous voulez obtenir 555-555-1212 encore et encore. Faites ces choses et regardez votre conversion de suspects-à-perspective monter en flèche sur votre site.