7 Erreurs courantes dans le plan d'affaires

Dans ma carrière d'enseignant, j'ai regardé de nombreux plans d'affaires de démarrage. Et beaucoup ont eu les mêmes erreurs. Il semblait que les nouveaux propriétaires d'entreprise avaient parcouru ma liste d'erreurs communes de plan d'affaires et les avaient vérifiés! Voici ma liste, donc vous ne faites pas les mêmes erreurs.

Ce que veut un prêteur dans un plan d'affaires

Un prêteur veut savoir seulement deux choses:

1. Combien veux-tu?

2. Comment allez-vous le rembourser?

C'est tout. Tout le reste est juste duveteux.

Vous n'avez pas besoin d'un plan d'affaires de 200 pages pour le dire au banquier.

Souvenez-vous de KISS - Restez court et simple. Avant de commencer, lisez mon article sur la création d'un plan d'affaires étape par étape.

Erreurs du plan d'affaires courant

Dans les milliers de plans d'affaires que j'ai examinés au fil des ans, voici les erreurs les plus courantes:

Ne pas utiliser une tierce personne.

Ecrivez comme si vous n'étiez pas le propriétaire de l'entreprise, mais un écrivain engagé parlant de l'entreprise. En disant, par exemple, "XYZ Corporation ouvrira ses portes le 1er septembre 2010 …" et non "Nous ouvrirons nos portes …" Troisième personne semble plus professionnelle et plus professionnelle et plus banquaire. Si vous utilisez la première personne, vous avez tendance à ressembler à une pom-pom girl et moins comme une personne raisonnable. Je sais que cela semble difficile; Fais-moi confiance sur celui-ci.

Ne pas vérifier les numéros.

Si votre sommaire indique que vous voulez 158 000 $ et que vos feuilles de calcul montrent que vous avez besoin de 190 000 $, votre banquier remettra en question votre compétence.

Chaque numéro doit correspondre dans chaque section du business plan. Un autre exemple, si vous discutez avoir trois employés, mais votre flux de trésorerie ne montre que le salaire / avantages pour un, vous avez des erreurs de cohérence. Demandez à quelqu'un de suivre le plan avant de l'envoyer, juste pour voir tous les chiffres.

Ne pas s'assurer que tout est parfait.

J'ai pris beaucoup d'erreurs typographiques, de fautes d'orthographe, de fragments de phrase dans les plans d'affaires.

Le plan a changé les polices plusieurs fois, d'Arial à Tahoma. Les photos ou les graphiques étaient sur les mauvaises pages. Avoir des erreurs dans votre plan d'affaires envoie un message à votre prêteur que vous ne vous souciez pas des détails.

Être trop optimiste.

Un prêteur veut du réalisme, pas trop optimiste. Par exemple, surestimez vos dépenses et sous-estimez votre revenu. Un prêteur veut voir ce qui se passera si votre scénario du «pire des cas» se produit. Utilisez des graphiques, des graphiques, des états financiers ou des tableurs significatifs pour montrer à quoi ressemblera votre flux de trésorerie. Inclure une analyse de rentabilité, de sorte que le prêteur peut voir comment et quand vous allez commencer à faire des bénéfices. Ne passez pas de pages pour dire à quel point votre entreprise est formidable; Parlez de la façon dont cela procurera un avantage à vos clients et de la différence par rapport à la concurrence.

Confondre l'argent avec les profits.

Votre entreprise peut être rentable et vous ne pouvez pas avoir d'argent. Sans flux de trésorerie positif sur une période de temps, votre entreprise n'aura pas de solvabilité (capacité de payer ses factures) ou de viabilité à long terme (survie). Pas d'argent signifie que le prêt commercial ne sera pas remboursé et vous fermez vos portes. Montrez comment votre flux de trésorerie soutiendra votre paiement de prêt.

Laissant des questions sans réponse.

Ne présumez pas que votre prêteur connaît votre entreprise. Prétendre qu'il ou elle est un idiot (pas nécessairement faux, dans de nombreux cas), au moins sur les affaires que vous allez. Demandez à quelqu'un qui n'est pas dans votre entreprise de lire le plan d'affaires et de vous poser des questions. Ensuite, mettez ces questions dans le plan à l'endroit approprié. Si les clients confus n'achètent pas, les banquiers confus ne prêtent pas.

Non compris un résumé.

Les prêts aux entreprises vont souvent de pair avec les banques, et les dirigeants les plus haut placés veulent connaître le «résultat net». Il suffit de leur dire (1) une phrase ou deux sur votre entreprise, (2) combien vous avez besoin, en chiffres ou un tableau simple, et (3) comment vous prévoyez rembourser le prêt. C'est tout. Pas plus d'une ou deux pages est tout ce dont vous avez besoin.

Comment corriger ces erreurs

La plupart de ces erreurs peuvent être résolues en demandant à plusieurs personnes de lire votre plan.

Demandez à chaque personne d'examiner un élément spécifique ci-dessus et dites-leur ce qu'il faut rechercher. Obtenez un bon grammairien / écrivain pour revoir le plan. Rappelez-vous, il n'y a pas de deuxième chance de faire une bonne première impression.

Vous voulez commencer votre plan d'affaires? Consultez mon article sur Comment créer un plan d'affaires en 3 étapes faciles.