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Vos publicités sont-elles vues par les bonnes personnes? Ou, pour être plus précis, sont-ils vus du tout? Vous pourriez être surpris. Une étude récente a révélé que de toutes les publicités faites chaque année, 89% passent inaperçues, 7% sont détestées et 3% sont aimées (l'autre 1% a été constitué de réponses d'anomalie).
C'est une statistique assez étonnante, dont Dave Trott parle longuement dans une série de conférences Vimeo (appelée L'Art de la Persuasion) ici.
Surveillez chaque partie si vous le pouvez.
Maintenant, dans une profession remplie d'experts, et des milliards et des milliards de dollars dépensés chaque année, est-il raisonnable que seulement 10% des publicités soient assez différentes pour qu'on s'en souvienne? Et parmi ceux-ci, seulement 3% sont appréciés?
Les planificateurs et les agences de publicité savent que c'est en grande partie dû au compromis du client. Les meilleures idées ne sortent pas du bâtiment parce que les clients veulent le coffre-fort, et le besoin créateur dangereux. Mais le problème est en réalité beaucoup plus simple que d'avoir une réunion "viens à Jésus". Tout doit retourner aux bases.
Quel est le but de la publicité?
Voici six déclarations sur la publicité. Étudiez-les attentivement et décidez lesquels d'entre eux sont corrects et lesquels sont faux:
1) La publicité doit vendre un produit ou un service
2) La publicité doit être intéressante
3) La publicité doit être aimée
4) La publicité doit être mémorable
5) La publicité doit remporter des prix
6) La publicité doit être pertinente
Si vous en avez choisi un ou deux, vous avez tort. Si vous dites tous, vous êtes également incorrect. Bien que tous les six soient bien, ce n'est pas le nom du jeu. Oui, il doit vendre, devrait être intéressant, idéalement être aimé (bien que détesté peut faire des merveilles), être mémorable, et pertinent. Les prix sont bons pour l'agence, mais ne signifient rien pour les consommateurs.
Cependant, il manque quelque chose à la liste, et c'est la principale raison pour laquelle la publicité existe:
La publicité DOIT être remarquée.
C'est impératif. Il est inutile de faire une merveilleuse publicité si personne ne le remarque. Et quant à être aimé, qui s'en soucie? Se faire remarquer est important, ne pas gagner un concours de popularité. Et une fois que vous êtes remarqué, assurez-vous que votre annonce est mémorable et vend le produit du service.
Les récompenses gagnantes doivent toujours être prises après coup. Ils sont des récompenses pour un travail bien fait. Si l'annonce n'a pas été remarquée, elle ne devrait certainement pas être récompensée, même si c'est une question de beauté. Et même la pertinence peut prendre le pas. La célèbre publicité de Cadbury mettant en vedette un gorille jouant de la batterie, eh bien, c'est idiot. Ça n'a vraiment rien à voir avec le chocolat. Mais cela ne pouvait pas être ignoré. Et les ventes ont augmenté.
Être aimé est formidable. Oui, c'est toujours génial de faire une vidéo qui devient virale et obtient un million de visites.C'est cool d'avoir une de ces publicités superbowl que les gens jettent sur le refroidisseur d'eau. Mais combien de personnes jettent-elles sur une publicité imprimée ou un spot radio? Combien de panneaux d'affichage font que les gens discutent au cours du repas du soir.
Dans ces cas, la publicité doit oublier d'être aimée, et commencer par le besoin le plus élémentaire de satisfaire: amener les gens à remarquer l'annonce.
Comment créer une publicité remarquée?
D'abord et avant tout, la publicité qui n'est pas fade et vanillée, ou qui essaie de passer trop de messages, réussira. Il peut ne pas être aimé, mais il permettra au moins d'éviter les 89% des publicités dont personne ne se soucie.
Voici trois autres moyens par lesquels votre publicité peut rester en dehors de cette 89%:
1: C'est sans compromis . Les publicités qui prennent position et qui ont un point sont remarquées. Les annonces qui sont victimes de compromis, ou qui souffrent de coupures après coupures, vont rapidement devenir banales. Donc, ne cédez pas à une bonne idée. Ne mélangez pas deux idées ensemble, ou enlevez les dents d'une grande campagne. Stick à vos armes, il va payer.
2: La mise au point est . Comme Dave Trott l'a dit à plusieurs reprises, si vous lancez 10 balles à quelqu'un, il en attrapera une. Si vous voulez qu'ils attrapent le bon, lancez simplement une balle.
Et cela signifie que votre message reste clair et direct. Par exemple; boire plus de lait; économiser l'eau; tester une BMW.
3: C'est en gras . Cela signifie courageux, pas nécessairement risqué. Mais en réalité, les risques sont moins risqués que de ne pas prendre de risques. Si vous décidez de jouer en toute sécurité, vous êtes déjà en train de vider les annonces à l'échec. Les risques sont remarqués. Safe met votre fermement dans le 89%. Les publicités à risque peuvent ne pas être aimées, ou même pertinentes (hommes des cavernes pour l'assurance?), Mais elles attireront l'attention.
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