Qui sont des leaders d'opinion, et pourquoi sont-ils importants?

Les personnes qui étaient autrefois appelées «initiés» ou «décideurs» sont maintenant plus communément appelées «leaders d'opinion» ou même «influenceurs». Pour les marketeurs, trouver et recruter des leaders d'opinion pour aider à vendre le produit ou l'idée d'une entreprise peut être crucial pour atteindre un public inexploité.

Alors, qui sont les leaders d'opinion? En termes simples, un leader d'opinion est quelqu'un qui est actif dans une communauté. Cela peut signifier une communauté en ligne ou une communauté physique comme une ville ou une ville.

C'est quelqu'un qui s'exprime et qui demande souvent conseil.

Les leaders d'opinion ne sont pas juste des accrocs - Sur

Notez qu'un leader d'opinion est différent d'un taon de la communauté. Il n'est pas le gars qui se présente à chaque réunion du conseil municipal et pose question après question sur un problème obscur de compagnie. Personne ne change leur comportement en fonction de l'opinion du taon.

Mais les gens peuvent être influencés par ce que le leader d'opinion a à dire. Et c'est pourquoi les leaders d'opinion sont si précieux pour les marketeurs: ils ont déjà établi leur autorité dans un domaine donné et peuvent l'utiliser pour persuader leurs followers (qui sont les clients potentiels du marketer)

Les vrais leaders d'opinion constituent un très petit segment de la population, et la plupart n'essaient pas ouvertement d'influencer les gens (indice: quelqu'un qui se présente comme un leader d'opinion n'en fait probablement pas partie).

Leaders d'opinion et médias sociaux

Les médias sociaux ont aidé à définir ce qu'est un leader d'opinion.

Après tout, les leaders d'opinion ne sont que des gens normaux (pas riches, et généralement pas élus) qui ont les compétences pour rester au courant des «nouveautés» et avoir de larges réseaux sociaux pour partager cette information.

Ce n'est pas une métrique parfaite, mais un utilisateur Twitter vérifié avec un grand nombre de personnes est susceptible d'être considéré comme un leader d'opinion.

De même, une star de YouTube dont les vidéos sont très regardées a une influence sur son auditoire.

Identifier les leaders d'opinion

Il y a d'autres personnes ayant une stature et une crédibilité naturelles dans une communauté donnée. Parfois, ce statut est obtenu par le biais de mesures communément acceptées, telles que des récompenses ou un record de réussite financière. Parfois, l'influence et l'expertise sont gagnées grâce à la longévité.

Mais vous n'avez pas besoin d'être un cadre primé pour être considéré comme un leader d'opinion. Les barbiers, les barmans et les coiffeurs en savent souvent plus sur ce qui se passe dans une communauté que quiconque et sont susceptibles d'avoir une certaine influence parmi leurs clients de longue date qui méritent d'être explorés.

Tous les leaders d'opinion ne sont pas créés égaux

Le fait que quelqu'un soit un leader d'opinion dans un domaine ne signifie pas qu'ils exercent cette influence à tous les niveaux.

La femme qui enseigne des cours de piano depuis 15 ans est plus une autorité sur le genre de musique de piano qui convient le mieux aux jeunes enfants que le mécanicien automobile de quartier.Mais vous n'êtes pas susceptible de demander l'opinion de l'enseignant de piano sur quel type de nouvelle voiture à conduire. De même avec les leaders d'opinion.

Bien qu'il soit capable de convaincre les gens d'acheter vos produits, assurez-vous d'approcher le leader d'opinion le plus susceptible de trouver un écho auprès de votre auditoire.