Devriez-vous engager un courtier à escompte? - Immobilier

Parler de courtiers à escompte, c'est dire qu'il y a des courtiers à frais standard, et personne ne s'en rapproche. Pourquoi? Parce que toutes les commissions immobilières sont négociables.

Cependant, de nombreux courtiers immobiliers, espérant tirer parti de la prise de conscience croissante des consommateurs que les commissions immobilières sont négociables, ont créé des niches de marché qui promettent d'économiser de l'argent aux vendeurs et de réduire les commissions aux acheteurs.

Comment fonctionnent les courtiers à escompte?

À Minneapolis, par exemple, les frais de courtage traditionnels atteignent 7% du prix de vente. Les honoraires de co-courtage moyens, les honoraires payés aux agents de vente qui coopèrent, sont souvent aussi bas que 3. 15%. Donc, ces agents font beaucoup plus d'argent que les agents de vente.

Un agent à Minneapolis était des frais de publicité de 4,5%, donnant 2,5% aux agents de vente et conservant 2% pour sa société. Après qu'un client lui ait expliqué qu'elle paierait volontiers 5% si l'agent coopérait 3% à l'agent de vente, l'agent a changé sa politique de publicité, pensant qu'elle était toujours de 2% sous la plupart des autres courtiers chargés.

Voici d'autres exemples:

• Politiques de référencement forfaitaire. Cette maison de courtage prend des inscriptions à un taux généralement forfaitaire, en payant des frais de pourcentage en plus de ce montant à des courtiers vendeurs. Cette taxe de coopération est également payée par le vendeur. Vous pourriez voir une annonce de courtage offrant d'inscrire votre maison à un prix de 2 000 $. Quelque part dans la minuscule impression, si elle est divulguée du tout, sera une exclusion de responsabilité que les frais payés au courtier vendeur. Ce type de publicité est trompeur pour le consommateur.

• Petites politiques de cotation des frais. Certains courtiers annoncent qu'il faudra une inscription de 1% ou 2%. Encore une fois, bon nombre de ces courtiers n'attirent pas l'attention sur le fait que, dans la plupart des cas, le courtier vendeur reçoit toujours une rémunération supplémentaire du vendeur.
• Rabais de commission acheteur. Vous pouvez également trouver des agents immobiliers qui annoncent que si vous engagez l'un d'entre eux pour acheter une maison, la société créditera l'acheteur d'un pourcentage de sa commission ou d'un forfait à la clôture. Cet argent provient des frais que le vendeur paie au courtier qui présente l'acheteur.

  En règle générale, une entreprise qui choisit de céder une partie de son revenu à des acheteurs le fait dans l'espoir d'attirer un volume d'affaires tellement important qu'elle ne manquera pas d'argent. Vous pouvez ou non recevoir une attention et un service individualisés en raison de la pression croissante exercée sur ces entreprises à faible profit pour que l'entreprise reste dans la porte.

• Politiques de frais gradués. Ces courtiers offrent une foule de frais et de services, selon le type de représentation et le travail requis.Par exemple, si vous pensez que vous pouvez vendre votre maison sans l'aide du courtier inscripteur, vous pourriez être en mesure d'élaborer un arrangement pour l'entrée MLS seulement. Cela signifie que le courtier mettra votre maison dans le service de liste multiple mais ne prendra aucun appel téléphonique des agents, ne montrera pas votre maison, ne mettra pas un signe dans la cour ou ne le fait pas annoncer ailleurs. Certains groupes MLS interdisent cette pratique, mais c'est fait de toute façon.

  D'un autre côté, si vous voulez que le courtier inscripteur assume des responsabilités accrues, les frais augmenteront, mais ils seront encore inférieurs à ceux de la plupart des courtiers de plein exercice.

• Frais réduits en échange d'une autre transaction. Quelques maisons de courtage souscrivent à la théorie selon laquelle deux dans la brousse valent mieux qu'une dans la main. Si vous acceptez d'acheter une maison par le biais de la maison de courtage au lieu d'embaucher un agent de vente, plusieurs fois le courtier réduira les frais de commission d'inscription.

Pourquoi les vendeurs / acheteurs accepteraient-ils les services réduits?

Pour économiser de l'argent. C'est la motivation numéro un. Certains vendeurs sont extrêmement avertis sur la vente de leurs propres maisons et ne croient pas qu'ils ont besoin d'une campagne de marketing à part entière.

Parfois, ils ne le font pas. Surtout si c'est un marché de vendeur.

J'ai vendu une maison un après-midi. Je pensais à la vente et j'avais un vieux panneau de métal à vendre dans mon garage qui rouillait. Quand j'ai vu les voisins d'à côté tenir une journée portes ouvertes un dimanche après-midi, je me suis précipité dehors et j'ai collé le panneau dans ma cour. La maison a vendu cet après-midi. Certains marchés sont comme ça.

Où pouvez-vous trouver des courtiers à escompte?

Partout sur Internet. Voici un répertoire des sites Web Discount Broker où vous pouvez rechercher chacune de ces sociétés et examiner les services qui vous sont offerts. Si l'un de ces liens ne fonctionne pas, c'est probablement parce qu'au moment où vous lisez ceci, l'entreprise a cessé ses activités ou a été engloutie par un conglomérat. Ce n'est en aucun cas un répertoire exhaustif:

• Honoraires réduits Realty.
• À vendre par le propriétaire.
• Foxton Immobilier.
• Service de publicité FSBO.
• Aide-U-Sell.
• Remboursement de la maison.
• Internet Services à domicile Immobilier.
• Propriétaire.
• Immobilier.
• Réels.
• ZIPRealty.

Fait intéressant à noter, la National Association of Realtors rapporte que le vendeur moyen en 2006 gagnait 24% de plus sur la vente de sa maison en travaillant avec un agent immobilier que les vendeurs qui se vendaient sans représentation. Ce pourcentage était de 16% en 2005.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}