Idées de publipostage pour booster votre réponse

Beaucoup de pièces de publipostage sont jetées directement à la poubelle. Faire en sorte que le vôtre se démarque de la bonne manière peut aider à prévenir cela et améliorer votre taux de réponse. Voici dix idées éprouvées pour booster votre prochaine campagne de publipostage:

1. Simuler un télégramme à l'ancienne. Les vétérans du publipostage dédaignent cet appareil parce qu'il existe depuis si longtemps. Pourtant, l'étrange enveloppe jaune s'ouvre toujours en premier - avec des enveloppes qui semblent impressionnantes officiel, comme manille de taille légale.

2. Inclure un échantillon Les entreprises ont envoyé des tuiles réelles. Dalles de moquette. Chiffons absorbants industriels. Ou vous pourriez donner un coupon, bon pour un essai gratuit de 30 jours. Vous trouverez que la plupart des clients voudront le garder. C'est la technique de vente "chiot". Ou donner le premier service d'affaires gratuit. C'est la technique de la "culpabilité". Oui, certains prospects vont en abuser, mais cela peut quand même s'avérer très rentable - en roulant dans des volumes de nouveaux clients.

3. Donnez à une enveloppe imprimée en vrac une touche personnelle de première classe. Affixe annulé des timbres-poste (acheter en vrac auprès d'un marchand de timbres). Les timbres étrangers ajoutent un intérêt supplémentaire, si pertinent à votre offre.

Dans un publipostage désormais légendaire, un grand magasin proposant des produits internationaux collés sur des timbres de différents pays a imprimé l'enveloppe: «Nous avons fait le tour du monde pour vous …»

4. Cachet "NE PAS OUVRIR" sur l'enveloppe extérieure. À l'intérieur, il y a une autre enveloppe: «N'ouvrez pas …

, sauf si vous voulez économiser 5 000 $ sur vos fournitures de bureau dans douze mois. À l'intérieur, il y a une autre enveloppe: «N'ouvrez pas à moins d'avoir le pouvoir d'acheter des fournitures de bureau d'une valeur de 50 000 ou plus cette année». A l'intérieur, c'est une enveloppe encore plus petite: "N'ouvrez pas à moins d'avoir la vision de saisir une opportunité que vous n'aurez peut-être plus jamais!" Cher, mais irrésistible …

et rentable, pour certains produits.

5. Mettez un autocollant jaune sur l'enveloppe: "Examinez l'échantillon Soumis à … Votre aide est nécessaire et sera grandement appréciée Veuillez examiner le contenu de cet envoi - puis, si vous le souhaitez, veuillez envoyer vos critiques ou commentaires à: … "Non seulement vous obtiendrez des commentaires (certains d'entre eux sont utiles), mais vous obtiendrez aussi de l'attention et des ordres.

6. Postez un paquet volumineux ou plissé, qui a évidemment une enceinte mystérieuse. Comme un bas de Noël, il demande à être ouvert. Dans les tests, les enveloppes volumineuses comme les envois de stylo et de plume ont attiré le double de la réponse des boîtiers plats de même valeur perçue, comme les indicateurs de stress.

7. Les submerger … si votre gain potentiel est très élevé. Une banque a livré seulement 1 000 publipostages en trois étapes. Chaque étape coûte 20 $ - 50 $.La première était une vraie brique de la maison (une petite): "Nous sommes aussi solides que cette brique". La prochaine étape était un vrai diamant (qualité industrielle): "Nous sommes aussi brillants que ce diamant". La dernière étape était un vrai téléphone de bureau: "Nous sommes aussi proches que ce téléphone, branchez-le. Appelez-nous maintenant."

Ça a marché, pour les gros investissements qu'ils vendaient. Donc ils disent.

Une autre société vendant des techniques d'ingénierie de conception aux constructeurs automobiles n'a envoyé qu'une cinquantaine de boîtes.

Chacun d'entre eux contenait une brochure de 28 pages et une cassette de cinq minutes, en plus d'un lecteur de cassette stéréo portable pour la lecture. La cassette contenait un message personnel enregistré du concepteur en chef de l'entreprise. Chaque coup coûte environ 50 $. Ils n'avaient besoin que d'une seule vente pour payer la promotion. Ça a marché. Ils disent.

8. Essayez une explosion de fax. Il en coûte très peu pour télécopier une lettre partout au pays. Il existe des fournisseurs de services qui peuvent faxer plusieurs milliers de vos messages automatiquement. Et les fax sont "urgents". Ils sont lus. Utilisez un fournisseur de diffusion de fax de bonne réputation, cependant. Envoyer de la publicité non sollicitée par télécopieur est illégal aux États-Unis et dans de nombreux autres pays. Un service réputé aura sa propre liste de personnes souhaitant recevoir des fax.

9. Écrivez la lettre finale de publipostage, un à un. Etudiez de très près une poignée de sociétés de prospects.

Découvrez leur chiffre d'affaires, le nombre d'employés, les derniers lancements de produits ou projets d'entreprise, les tendances de leur marché (chiffres précis sur la taille du marché, croissance, etc.) - les mêmes devoirs que vous voudriez faire rencontrer un client potentiel majeur face à face.

Renseignez-vous par téléphone sur le nom et le titre du poste de la personne à qui vous devez écrire et, si possible, sur quelque chose à son sujet (le dernier emploi pour lequel l'employé a travaillé, le dernier emploi promu). Weave toutes ces informations très spécifiques dans votre lettre:

Avec vos ventes approchant 12 $. 23 millions en 2009, votre entreprise pourrait ajouter 125 000 $ à ses profits cette année si vous avez simplement réduit de 1% les coûts de distribution. Si vous pouviez ajouter seulement 1 p. 100 à votre pénétration de 16 p. 100 du marché britannique de 77 millions de dollars, votre chiffre d'affaires actuel passerait à 13 millions de dollars … c'est 104 000 $ de ventes pour chacun des 125 employés que vous employez. bien au-dessus de votre moyenne de l'industrie.

Nous avons préparé un rapport gratuit exclusivement pour vous, M. Jones, expliquant comment Smith & Co. peut atteindre ces objectifs dans quinze semaines. J'appellerai votre bureau dans les trois prochains jours pour discuter du moment où je pourrai vous livrer ce rapport.

Ces lettres sont un travail acharné pour rechercher et écrire … et faire un suivi. (Ne vous attendez pas à ce que le prospect vous rappelle, vous voulez qu'il attende votre appel avec un sourire réticent d'admiration pour votre audace et votre dur labeur.) Mais tout ce que vous avez à faire est d'écrire une poignée chaque mois, et gagner un bon ratio conversion / vente sur un produit de grande taille.

Une chose que je vous promets - la plupart de ceux à qui vous écrivez vous verront. Ils meurent d'envie de savoir ce que vous avez découvert d'autre à leur sujet!

10. Avez-vous le nerf pour celui-ci? Si tout le reste a échoué (et seulement ensuite), écrivez une lettre comme celle ci-dessus au grand client potentiel que vous avez courtisé. Remplissez-le de belles choses, félicitez l'entreprise pour ses accomplissements, mais signalez-lui à quel point elle pourrait faire mieux si seulement elle vous permettait de mettre vos idées en pratique. Titre de la lettre «Une lettre ouverte à xxx Corporation.

Demandez à votre avocat de le vérifier. Pourquoi? Parce que votre prochaine étape consiste à acheter une page dans le plus grand papier commercial de la perspective - et vous publiez cette lettre en tant que. Au pire, vous recevrez une lettre froide de la part de l'entreprise concernée (et alors?), Vous n'alliez pas obtenir leur entreprise de toute façon. De plus, attendez-vous à lire quelques commentaires éditoriaux - et beaucoup de potins commerciaux admiratifs. Mieux encore, attendez quelques coups de téléphone d'autres gros poissons qui admirent votre chutzpah et vous invitent à les rencontrer. Au mieux, vous pourriez même obtenir l'entreprise que vous avez suivie en premier lieu.

Ces idées sont-elles fantaisistes? Un gadget est juste une idée créative qui s'est effondrée. Pourvu que vous ne soyez pas frauduleux ou contraire à l'éthique, de tels appareils colorés sont connus pour fonctionner même sur les marchés les plus professionnels.