Différenciation: Devenir un professionnel des statistiques immobilières

La diffusion de statistiques sur le marché local peut attirer des visiteurs sur votre site. quand vous savez comment ils sont, vous pouvez les transformer en perspectives. Bien sûr, vous avez d'abord besoin d'un bon site Web où vous pouvez poster ces rapports et offrir plus de détails par e-mail.

Lorsque vous disposez d'un site avec des statistiques pertinentes mises à jour tous les mois ou tous les trimestres, vous pouvez effectuer un paiement par clic (PPC) et générer du trafic pour vos offres de rapports à moindre coût.

Je sais parce que c'est tout ce que j'ai fait en marketing depuis plusieurs années dans ma région.

J'ai eu un bon revenu à six chiffres de la part de clients qui m'ont dit que les informations statistiques de mon site m'attiraient quand ils étaient prêts à agir. J'ai également constaté avec le temps que mes clients étaient des acheteurs finaux, la plupart des propriétaires d'entreprise, des avocats, des comptables et même trois juges. Peut-être que vous voyez une connexion, en ce sens que tous ces métiers sont axés sur les détails et les chiffres.

Ce que nous offrons

Voyons ce que nous allons offrir et où nous l'obtiendrons. Nous vous offrirons les statistiques suivantes sur le marché immobilier local:

• Nombre de maisons vendues dans la période mesurée
• Maisons vendues par tranche de prix
• Statistiques vendues par zone MLS
• Données démographiques des inscriptions; nombre d'annonces par gamme de prix
• Taux d'absorption.

Tous sauf le dernier sont facilement signalés hors de votre système MLS en quelques minutes. Je voudrais aller dans chaque mois pour certains et chaque trimestre pour les autres et imprimer les rapports aux fichiers PDF et les enregistrer pour la livraison par courriel.

Lorsqu'un visiteur du site remplissait un formulaire de demande de rapports, il le recevait automatiquement via un système de messagerie tel que Mailchimp ou même en tant que réponse Gmail Canned.

Maintenant pour la "sauce secrète". Pour des raisons d'espace de stockage, la plupart des systèmes MLS ne conservent que quelques années d'informations vendues. Dans mon système, c'était cinq ans.

Donc, si vous ou votre prospect ou client souhaitiez connaître chez vous de nombreuses maisons vendues en juin il y a six ans, vous ne pouviez pas le savoir … sauf sur mon site! Vous voyez, une fois que j'ai fait cela pendant plus de cinq ans, mon site a offert les seuls rapports dans ma région qui remontaient à plus de cinq ans. Je l'ai plafonné à dix heures, et c'était un rapport populaire.

J'avais des journaux, des évaluateurs et d'autres observateurs du marché locaux qui me demandaient régulièrement ces rapports, et ma réputation était fondée sur des données exactes et beaucoup de renseignements sur le marché. Vous voyez, quand j'ai fait mes rapports trimestriels j'ajouterais aussi quelques commentaires au sujet de mes pensées quant à la tendance et comment elle maintenait ou changeait.

Les Mécaniciens

Chaque mois, juste après le premier du mois, je passais environ 45 minutes à faire tomber ces rapports hors de la MLS.Je les imprimerais directement au format PDF. Vous pouvez acheter un logiciel pour cela pour aussi peu que 9 $. 95, donc ce n'est pas un problème de le faire correctement. Presque tous les ordinateurs et systèmes peuvent ouvrir un PDF ou télécharger un logiciel gratuit pour le faire.

Ensuite, je créerais un formulaire sur mon site pour offrir le rapport. Je mettrais le formulaire sur une page avec des articles statistiques, mais ils seraient de nature générale ou dans le passé. Le formulaire offrirait le rapport mensuel ou trimestriel mis à jour par courriel automatique, et j'obtiendrais un nouveau prospect.

Ensuite, chaque année, je regroupais les trimestres en un seul fichier PDF et je produisais un rapport annuel. J'offrirais aussi mon rapport populaire de marché de dix ans, qui était dix ans de rapports passés tous ensemble. Utilisez cinq ou n'importe quel nombre d'années que vous avez jusqu'à ce que vous en avez assez. J'ai obtenu la plupart de mes meilleurs clients de cette façon, et je mettais une nouvelle perspective sur une liste pour obtenir les rapports trimestriels automatiquement - ainsi je resterais dans leurs esprits pour l'immobilier local.